Jak sprzedawać, czyli o zarządzaniu sprzedażą prawie wszystko

Jak sprzedawać, czyli o zarządzaniu sprzedażą prawie wszystko

fot. infoWire.pl / Źródło: InfoWire.pl

Już w listopadzie ukaże się na polskim rynku wydawniczym inspirowana biblią marketingu Kotlera książka ,,Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży". Jej autorem jest Robert Grzybek - uznany trener, konsultant i coach. Publikacja koncentruje się przede wszystkim na sprzedaży osobistej i miękkich aspektach zarządzania organizacjami sprzedażowymi i powstała z chęci pomocy w zrozumieniu, czym od przełomu ustrojowego w Polsce zajmuje się zawodowo rzesza handlowców.

Zawód sprzedawcy jest jedną z najbardziej popularnych profesji nie tylko w Polsce ale i na całym świecie. Z roku na rok liczba sprzedawców rośnie, podobnie jak rośnie liczba ogłoszeń o pracę na stanowiska sprzedażowe.

Autor książki - Robert Grzybek - jest nie tylko wieloletnim praktykiem sprzedawania, negocjowania, zarządzania w środowisku międzynarodowym, ale łączy w sobie dydaktyczne zacięcie z ogromnym doświadczeniem doradczym i akademicką dociekliwością, gdy chodzi o poszukiwanie źródeł lub wiedzy. Od kilku lat współpracuje z uczelniami takimi jak Szkoła Biznesu Politechniki Warszawskiej - gdzie prowadzi zajęcia ze sprzedaży i prezentacji dla studentów kierunku MBA - Akademia Leona Koźmińskiego czy SGH. W ramach firmy GM Solutions prowadzi projekty szkoleniowe oraz projekty doradcze mające na celu zwiększanie skuteczności zespołów sprzedaży. Poza pracą ze sprzedawcami, specjalizuje się w programach rozwoju kompetencji przywódczych i menedżerskich.

W swojej publikacji analizuje, czego uczą sprzedawców Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy - wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku musieli kształcić młodych Polaków, którzy często nie wiedzieli, co oznaczają sprzedaż lub zarządzanie w warunkach wolnorynkowych. "Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat - jak choćby ten, że sprzedaż jest łatwa, albo że jest sztuką." - przekonuje.

Czym jest sprzedaż i jaka jest rola współczesnego sprzedawcy? Czym jest strategia sprzedaży? Jak działa perswazja i na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu? Co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych oraz perswazji? Ile zarabiają sprzedawcy i kierownictwo działów sprzedaży? To tylko niektóre z pytań, na które odpowiedzi szukał autor książki.

W książce znajduje się wiele praktycznych przykładów z doświadczenia autora oraz z jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i narzędzia.

Książka ,,Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży" Roberta Grzybka wydana zostanie w druku tradycyjnym i w wersji elektronicznej - ebook w trzech najpopularniejszych formatach PDF, mobi i epub.

Cena egzemplarza to 99 PLN.

Wydawnictwo: Helion


dostarczył infoWire.pl

Czytaj także

Czytaj także