Co zyskują na transakcjach bezgotówkowych mali przedsiębiorcy
Materiał partnera

Co zyskują na transakcjach bezgotówkowych mali przedsiębiorcy

Terminal płatniczy, zdjęcie ilustracyjne
Terminal płatniczy, zdjęcie ilustracyjne / Źródło: Fotolia / stokkete
Terminale płatnicze pozwalają pozyskać nowych klientów nie tylko umożliwiając płacenie kartą. Lokalny sklep może wypłacać pieniądze jak bankomat i sprzedawać przez terminal doładowania do telefonów. W ten sposób nawet niewielki punkt handlowy może stać się lokalnym centrum rozliczeniowym.

Wprost.pl: Co zyskują na transakcjach bezgotówkowych przedsiębiorcy, również tacy, którzy do tej pory terminala nie mieli?

Michał Grabowski: Nie posiadając terminala, przedsiębiorca odcina się od rzeszy klientów, która nie zjawia się w sklepie, bo nie można w nim zapłacić kartą. Wchodzące dziś w dorosłość pokolenie praktycznie nie nosi już ze sobą gotówki. Młody człowiek nie wejdzie do sklepu, w którym nie można zapłacić bezgotówkowo. On świadomie wybiera miejsca, gdzie może zapłacić kartą, bo nie chce mu się szukać bankomatu.

Dorośli są bardziej konserwatywni?

Niekoniecznie. Wedle danych NBP ponad 80 proc. Polaków posiada własne karty debetowe i korzysta z nich na co dzień. Przy czym wśród ludzi między 18 a 24 rokiem życia jest to aż 93 proc. Narodowy Bank Polski określił też, że już ponad 33 proc. płatności za usługę lub w sklepie za towar Polacy dokonują bezgotówkowo.

A jakie szacunkowo sumy bezgotówkowo wydają?

Miesięcznie jest to kwota ok. 23 mld złotych.

To jest się po co schylić.

Owszem, a będzie tego jeszcze więcej. Poza tym każdy, nawet najmniejszy przedsiębiorca, powinien pomyśleć nie tylko o potencjalnym zysku bezpośrednim, ale też innych zaletach transakcji bezgotówkowych. Posiadanie terminala to bezpieczeństwo i wygoda, która w Programie Polska Bezgotówkowa nic nie kosztuje. Brak potrzeby odwożenia pieniędzy do banku, konwojowania ich, narażania się na kradzież, napad. I kolejny ważny argument, o którym jeszcze nie wspominałem, to możliwość skorzystania z usług dodatkowych.

A jakie to są usługi?

Na przykład usługa doładowań telefonów ma kartę, za które przedsiębiorca otrzymuje wynagrodzenie. Jeżeli bym panu dzisiaj dostarczył terminal, a pan jutro użyje opcji doładowania i sprzeda kupon za jakąś kwotę zł, to wystawię Panu fakturę na kwotę pomniejszoną o Pana marżę i w ten sposób ma Pan dodatkowy dochód w postaci tej marzy. Dzięki terminalowi można korzystać z Cashback. To druga bardzo popularna usługa. Terminal jako bankomat, z opcją wypłaty gotówki. Gdy klient zrobi zakupy za 80 zł i zechce wypłacić dodatkowo 200 zł, wtedy na Pana rachunek trafi 280 zł oraz dodatkowa prowizja od dostawcy terminala za skorzystanie z tej usługi. Przy okazji zwiększy to atrakcyjność samego sklepu.

Czemu sklep z usługą Cashback miałby stać się atrakcyjniejszym dla kupujących?

Załóżmy przykładowo, że w jakieś wsi są tylko dwa sklepy i nie ma bankomatu. Jeden z nich ma Cashback, a drugi nie. Z całą pewnością do sklepu, w którym jest Cashback, przyjdzie więcej osób, by przy okazji wypłacić gotówkę. Co najważniejsze, zmniejszy się ilość gotówki w kasie, czyli mniej trzeba będzie odwieść do banku. Pan wypłaca Kowalskiemu banknoty, a na pańskim koncie pojawia się równowartość w formie elektronicznej, więc nie musi Pan zabezpieczać banknotów, liczyć ich, chronić, wozić, tracić czasu oraz mnożyć sobie kosztów.

Z tego wynika, że terminal płatniczy w małych miejscowościach może być atrakcyjniejszy niż w większych miastach.

Ależ oczywiście, choć przede wszystkim dla klientów, bo mają mniejszy wybór placówek handlowych. Znam takie miejscowości, gdzie nie ma bankomatu, a miejscem, gdzie można coś kupić jest jeden sklep i ludzie tam na potęgę kupują doładowania GSM. Z reguły są to osoby, które nie chcą wiązać się abonamentem z siecią komórkową. Przy okazji traktują ten sklep także jako bankomat.

No ale gdy to jest już naprawdę zapadła wieś, czy terminal będzie nadal działał?

Jedyna rzecz, która ogranicza działanie terminala, to zasięg sieci. Natomiast większość sprzedawanych obecnie terminali wykorzystuje komunikację w technologii GPRS. W Polsce mamy pokrycie na poziomie 99 proc. przy tradycyjnym internecie. Natomiast do terminala, jakkolwiek słaby nie byłby zasięg, zawsze można podłączyć zewnętrzną antenę lub wykorzystać terminal z komunikacją WiFi czy ETH.

Czyli przenośny terminal można używać nawet w czasie wakacji na plaży, na kempingu w lesie czy na przydrożnych stoiskach z owocami i warzywami?

Bez problemu. Nawet prywatne busy skorzystały z Programu Polska Bezgotówkowa. Znam przewoźników, którzy zamontowali terminale w swoich pojazdach. Kierowca, który do tej pory nie wydawał reszty, bo brakowało mu drobnych, teraz wyciąga przenośny terminal, podłączony do autobusowego gniazdka zapalniczki, i przyjmuje płatności za przejazd kartą. Ostatnio widziałem terminal u pana, który sprzedaje z pięciu skrzynek pomidory i ogórki niedaleko mojego mieszkania. Ma jeszcze wagę analogową, z powodu braku prądu, kasę fiskalną, ale taką minimalistyczną i terminal z napisem Polska Bezgotówkowa.

Widać, iż program ten naprawdę zaczyna cieszyć się popularnością i przedsiębiorcy z niego korzystają. Na czym polega udział ITCARD w Programie Polska Bezgotówkowa?

ITCARD jest operatorem całościowego rozwiązania, które współpracuje z Programem Polska Bezgotówkowa. Z tego programu korzystają nasi partnerzy oferujący terminale, czyli banki, zarówno komercyjne jak i spółdzielcze oraz tak zwane ISO (eng.: independent sales organizations) - niezależne organizacje zrzeszone w ramach operatorów systemów Visa i MasterCard. Są to nasi partnerzy sprzedający terminale pod swoim szyldem. Oczywiście główną marką jest PlanetPay, będący częścią ITCARD. Za naszym pośrednictwem my sami jak i partnerzy zgłaszamy klientów do programu. Pod względem dystrybucji terminali w Programie Polska Bezgotówkowa jesteśmy w czołówce rynku.Poza tymwłasnością ITCARD jest centrum rozliczeniowe innych typów transakcji.

Czyli można powiedzieć, że ITCARD zajmuje się rzeczami w skali makro, natomiast dla właściciela małej firmy najważniejsze jest to, że klient po prostu wyciąga kartę, przykłada ją do terminala i gotówka przepływa.

Tak. Jako ITCARD dbamy aby wszystkie transakcje przebiegały jak najbardziej bezproblemowo i bezpiecznie.

Dziękuję za rozmowę.

 2
  • To nie do końca tak. Opłaty w przypadku ostatnich promocji są obniżone do 0 lub do niewielkiej kwoty. Ale co będzie po tym kresie? Czy opłaty pozostaną na tak niskim poziomie czy wzrosną? Czy potem się nie okaże, że nagle ludzie zaczną terminale zwracać?
    •  
      nic, banki to tylko problem, skończy się to kosztami dla małych firm a można korzystać tylko z gotówki i nikomu nie płacić prowizji