Nadszedł czas na norweski gaz

Nadszedł czas na norweski gaz

Dodano:   /  Zmieniono: 
Gaz
Gaz / Źródło: Fotolia / by-studio
Gaz z Morza Północnego chcemy sprowadzać bezpośrednio do Polski. Posłuży temu między innymi wybudowanie gazociągu łączącego Danię i Polskę – mówi Maciej Woźniak, wiceprezes zarządu ds. handlowych w PGNiG

Jak liberalizacja rynku polskiej energii i swoboda w wyborze dostawcy prądu oraz gazu wpłynęły na kondycję PGNiG?

Liberalizacja rynku energii to normalny i, z naszego punktu widzenia, pożądany proces. Przechodziło przez niego wiele europejskich krajów. Oczywiście doświadczamy coraz większej presji ze strony konkurencji, która aktywnie szuka swojego miejsca na rynku. Ale traktujemy to jako wyzwanie i powód do ciągłej pracy nad sobą, jakością podejścia do klienta, poprawianiem dróg dotarcia do niego, ofertą nowych produktów. Początkowo traciliśmy trochę klientów – w zeszłym roku na przykład „odeszło” od nas 100 mln m sześc. gazu. W 2016 r. odwróciliśmy trend w grupie średnich i małych klientów biznesowych – odzyskujemy co miesiąc 10 mln m sześc. gazu. W ciągu pierwszych dziesięciu miesięcy 2016 r. sprzedaliśmy o pół miliarda metrów sześciennych gazu więcej niż w analogicznym okresie roku 2015. PGNiG jest w doskonałej kondycji, o czym świadczą nie tylko wyniki finansowe, ale i ponownie wzrastająca liczba klientów kupujących gaz lub prąd. Sprzedajemy gaz do ponad 6,5 mln odbiorców – to największa baza wśród firm sektora energetycznego w Polsce. Ponadto pozyskujemy klientów poza Polską: na Ukrainie sprzedaliśmy od połowy roku 2016 0,3 mld m sześc. gazu, a w Niemczech pozyskaliśmy w 2016 r. już ponad 40 tys. nowych odbiorców gazu.

Wspomniał pan o zmianie podejścia do klienta. Co konkretnie zmieniliście?

W ostatnich miesiącach zmieniliśmy strukturę zarządzania spółką PGNiG Obrót Detaliczny. Ustaliliśmy bardzo precyzyjnie cele sprzedażowe, zrestrukturyzowaliśmy piony sprzedaży dla klientów strategicznych i biznesowych. Nasi sprzedawcy wyszli zza biurek i ruszyli do odbiorców biznesowych, starając się aktywnie rozpoznawać ich potrzeby, oferować nowe produkty i cenę, która jest przede wszystkim konkurencyjna. Przykładem z ostatnich miesięcy może być odzyskanie dawnego klienta – Grupy Ceramika Paradyż, która doceniła to, jak zmieniliśmy nasze podejście do klienta. Odnosimy też coraz większe sukcesy w zakupach grupowych w ramach przetargów organizowanych przez samorządy. Nasze ostatnie sukcesy na tym polu to np. Poznań i Bydgoszcz. Jeśli chodzi o klientów indywidualnych, w ostatnim czasie uruchomiliśmy ofertę Pakiet Prąd i Gaz (PiG). Klienci zyskują w ten sposób dostęp do praktycznie najtańszego prądu w Polsce. Po 2,5 miesiącach od premiery tej oferty mamy już ponad 5 tys. umów. Chcemy być tak blisko klienta, jak to możliwe.W 2016 r. otworzyliśmy pięć biur obsługi klienta w galeriach handlowych w Warszawie, Krakowie, Katowicach i Poznaniu. Teraz, robiąc zakupy, można również załatwić sprawy związane z naszymi dostawami gazu i prądu.

Za sześć lat wygasa wam umowa z głównym dostawcą, Gazpromem. Co w związku z tym planujecie?

Z Gazpromem współpracujemy w ramach wieloletniego kontraktu podpisanego w latach 90. ubiegłego wieku, który kończy się w 2022 r. Mamy jednak z tym kontraktem mnóstwo problemów, np. niezapowiedziane i niewyjaśniane przerwy w dostawach. Do tego ceny w umowie są niedostosowane do bieżącej sytuacji na rynku europejskim. W związku z tym już teraz opracowujemy plan dostaw gazu z norweskiego szelfu kontynentalnego, czyli z Morza Północnego, do Polski. PGNiG jest tam obecne od prawie dziesięciu lat, wydobywamy gaz oraz ropę. Nadszedł czas, aby je sprowadzać bezpośrednio do Polski. Wykorzystamy w tym celu planowane połączenie gazociągów norweskich z duńskimi, rozwinięcie sieci gazociągowej w Danii i wybudowanie gazociągu łączącego Danię i Polskę. To są trzy kluczowe elementy korytarza północnego, zwanego Bramą Północną. Planowanej dywersyfikacji dostaw do Polski posłuży też terminal w Świnoujściu. Za jego pośrednictwem od czerwca br. odebraliśmy już siedem statków z dostawami. Mając i terminal, i połączenie gazociągowe z Norwegią, będziemy bezpieczni pod względem dostaw gazu. Ale przede wszystkim dywersyfikacja dróg i dostaw gazu umożliwi powstanie prawdziwie konkurencyjnego rynku gazowego w Polsce.

A co z kierunkiem wschodnim?

Bardzo mocno pracujemy nad rozwojem eksportu na Ukrainę, która zmierza w kierunku zliberalizowanego na zasadach europejskich rynku gazu. Podjęto tam strategiczną decyzję, aby przestać importować gaz rosyjski, dlatego zaczyna tam działać coraz więcej dostawców z Europy. My także jesteśmy tam obecni. W tym roku sprzedaliśmy Ukraińcom prawie 0,3 mld m sześc. gazu. Znaleźliśmy partnera handlowego – Energy Resources of Ukraine – z którym świetnie nam się współpracuje. Każdego miesiąca sprzedajemy tam gaz, zarabiając na tym. Dlatego to kierunek bardzo poważnie brany przez nas pod uwagę w kolejnych latach. Wydobywamy gaz w Pakistanie. Rozpoczynamy też działalność w Iranie – mamy już podpisane wstępne umowy ze stroną irańską. Otwieramy biuro tradingowe w Londynie. Dążymy do tego, aby w przyszłości móc nie tylko zaspokajać rynek polski, lecz także dostarczać gaz na rynki ościenne, w tym na Słowację, do Czech czy na Węgry. To ważna zmiana, stajemy się firmą, która z sukcesami zaczyna konkurować z innymi podmiotami w Europie.

Więcej możesz przeczytać w 47/2016 wydaniu tygodnika e-Wprost.

Archiwalne wydania Wprost dostępne są w specjalnej ofercie WPROST PREMIUM oraz we wszystkich e-kioskach i w aplikacjach mobilnych App StoreGoogle Play.

 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 47/2016 (1763)

  • Rewolucja normalności 20 lis 2016, 20:00 Aż 70 proc. młodych Polaków z większych miast deklaruje, że szuka w życiu równowagi. Ponad połowa ma dość obnoszenia się z drogimi markami ciuchów czy gadżetów – wynika z przeprowadzonych niedawno badań. Dla młodego pokolenia najważniejsze są w zasadzie trzy wartości –... 4
  • Bajka o dobrej Angeli 20 lis 2016, 20:00 Angela Merkel to kiedyś naprawdę zła kobieta była. Afiszowała się z szefową Związku Wypędzonych Ericą Steinbach, próbując zrobić z Niemców takie same ofiary III Rzeszy jak inne nacje. Budowała z Rosjanami rurociągi na Bałtyku. A ostatnim z jej błędów było okazanie matczynej... 4
  • Zasłyszane zapisane 20 lis 2016, 20:00 CZYLI NIEDYSKRECJE PARLAMENTARNE ELIZY OLCZYK I JOANNY MIZIOŁEK 8
  • Spięcie tygodnia 20 lis 2016, 20:00 Stary kotlet i nowe sztuczne zęby Schetyny Krystyna Pawłowicz PiS POWOŁANIE GABINETU CIENI PRZEZ PLATFORMĘ OBYWATELSKĄ to odgrzewany, stary kotlet. Oni już raz to robili w 2007 r. Wtedy udało im się rozhuśtać nastroje i zdestabilizować... 9
  • Obraz tygodnia 20 lis 2016, 20:00 $5 tyle kosztował Donalda Trumpa głos jednego wyborcy, innymi słowy wygrał niskimi nakładami. Trump dostał poparcie ponad 59,5 mln osób (o ponad 200 tys. mniej niż Hillary Clinton), wydając na kampanię 270 mln dolarów. Suma reprezentuje... 10
  • Info radar 20 lis 2016, 20:00 A jednak coś po nim zostanie… Kto z nas nie pamięta kultowych przebojów wybitnego barda Przemysława Gintrowskiego? Teraz będziemy mogli ich posłuchać w nowych interpretacjach na koncercie poświęconym temu zmarłemu przed czterema laty... 12
  • Lewo Prawo 20 lis 2016, 20:00 Pan i jego słudzy GDY W TELEWIZJI PUBLICZNEJ pojawia się bardzo ważny reprezentant PiS, studio przypomina kościół: dziennikarze admirują Gościa, powtarzając niczym modlitwę wyuczone pytania. Cudów nie ma, wszystko przebiega zgodnie z... 16
  • Zdarzyło się jutro 20 lis 2016, 20:00 W gabinecie cieni Platformy brakuje jeszcze kilku fachowców, na przykład Gronkiewicz-Waltz od reprywatyzacji. ROZPOCZĘŁY SIĘ EKSHUMACJE ofiar katastrofy smoleńskiej i są już pierwsze efekty. Okazało się, że sarkofag był źle zrobiony.... 20
  • Patryk Jaki: Jesteśmy szczęśliwsi niż rodziny, które mają zdrowe dzieci 20 lis 2016, 20:00 Z wiceministrem sprawiedliwości rozmawiają Olga Wasilewska i Marcin Dzierżanowski 22
  • Profesor Macierewicza 20 lis 2016, 20:00 Wacław Berczyński, główny ekspert MON od Smoleńska, był w egzekutywie PZPR. Później zmienił front i organizował spotkania z Adamem Michnikiem. Dziś odcina się od niego Polonia. „Wprost” ujawnia jej list w tej sprawie. 28
  • Mobilny dowód na urodziny ministra 20 lis 2016, 20:00 Minister cyfryzacji Anna Streżyńska zapowiada, że już w maju telefon komórkowy zastąpi nam plastikowy dowód osobisty. A kilka miesięcy później także prawo jazdy czy dowód rejestracyjny. 30
  • Polowanie na Żuka czyli przepis na porażkę 20 lis 2016, 20:00 Na celowniku CBA znaleźli się prezydenci miast. Ale akcja wymierzona w popularnego włodarza Lublina zyskała wydźwięk polityczny, niekorzystny dla PiS. 32
  • Szefernaker: Wracamy do dyscypliny w rządzie 20 lis 2016, 20:00 Z Pawłem Szefernakerem, MINISTREM ODPOWIEDZIALNYM ZA KOMUNIKACJĘ SPOŁECZNĄ, ROZMAWIAŁY Eliza Olczyk I Joanna Miziołek 34
  • Raport o stanie armii 20 lis 2016, 20:00 Wojsko nie schodziło ostatnio z czołówek mediów. Ale w masie informacji trudno odnaleźć obraz całej polskiej armii, która jest dziś na zakręcie. Czy maszeruje w dobrym kierunku? Zdania są podzielone. 36
  • Pożyczki i poręczenia unijne 20 lis 2016, 20:00 Banki ostrożnie podchodzą do kredytowania najmniejszych firm, szczególnie tych młodych stażem. Alternatywą są unijne pożyczki i poręczenia. 39
  • Handke: Zalewska kłamie 20 lis 2016, 20:00 Likwidacja gimnazjów i skrócenie kształcenia ogólnego to bardzo zła decyzja – uważa były minister edukacji Mirosław Handke. W jego ocenie szefowa MEN za tę decyzję zasługuje na Trybunał Stanu. 40
  • Ch...owa Pani Domu: Jestem feministką amatorką 20 lis 2016, 20:00 Rozmowa z Magdaleną Kostyszyn, autorką bloga ChPD, wydanego ostatnio w wersji książkowej. 42
  • Nie być jak Rozenek 20 lis 2016, 20:00 Polki są zmęczone udawaniem silnych i doskonałych. Dlatego w Polsce kobiecej rewolty dokonają nie perfekcjonistki, lecz zwyczajne kobiety. 45
  • I nie opuszczę cię aż do śmierci 20 lis 2016, 20:00 Czy kochający ojciec może zabić własne dzieci i żonę, a potem sam popełnić samobójstwo? Może. Właśnie dlatego, że je kocha. Śmierć dla wszystkich coraz częściej wydaje się jedynym rozwiązaniem. 50
  • SPROSTOWANIE 20 lis 2016, 20:00 W związku z ukazaniem się w tygodniku „Wprost” nr 33, 16-21 sierpnia 2016 r. oraz na stronie internetowej https://www.wprost.pl /tygodnik/10019180/Innowacyjna-przewalanka.html artykułu pt. „Innowacyjna przewalanka” autorstwa Pana Artura... 54
  • Inwestycja w przyszłość dziecka 20 lis 2016, 20:00 Nawet 190 tys. zł może kosztować utrzymanie i wychowanie dziecka w Polsce. To spore wyzwanie dla pełnych rodzin, a co dopiero dla samotnego rodzica. 55
  • Samotny, ale nie osamotniony 20 lis 2016, 20:00 Jesteś samotnym rodzicem? Sprawdź, czy korzystasz ze wszystkich form pomocy, jakie ci przysługują. Ten rok obfitował w nowości. 56
  • Dekalog Morawieckiego 20 lis 2016, 20:00 W ubiegły piątek wicepremier Morawiecki ogłosił swoją Konstytucję biznesu. Po zmianach przedsiębiorcom ma się żyć lepiej. Pytanie, czy pozwolą na to urzędnicy… i rządząca partia. 58
  • Patrzę w Windowsa, a tam Cloud 20 lis 2016, 20:00 Jeszcze kilkanaście lat temu chmura kojarzyła się tylko z pogodą. Dziś za sprawą rozwoju technologicznego i wszechobecnego internetu pojęcie to nabiera zupełnie nowego znaczenia. 61
  • Nie potrzeba złotych klamek 20 lis 2016, 20:00 – Gość hotelowy nie wymaga już, by sztućce były rozłożone wokół talerza w idealnych odstępach. Nie chce bizantyjskich wnętrz. Ludzie chcą się czuć w hotelach po prostu wygodnie, jak w domu – mówi prezes Orbisu Gilles Clavie. 62
  • Stawka wyższa niż licencja 20 lis 2016, 20:00 Przedstawiciele branży hazardu internetowego są zgodni – planowana nowelizacja ustawy hazardowej nie rozwiąże problemów, a może je zaognić. 64
  • Groźna zmienna stopa 20 lis 2016, 20:00 Raty kredytów hipotecznych w złotówkach mogą poszybować w górę. Wystarczy, że stopy procentowe zaczną rosnąć. Alternatywą jest kredyt ze stałymi odsetkami. Ale takich ofert brakuje. 66
  • Musimy dowodzić wartości Polski 20 lis 2016, 20:00 DARIUSZ DANILUK Dwa razy do rok u Międzynarodowy Fundusz Walutowy (MFW) publikuje oczekiwany przez analityków raport dotyczący perspektyw gospodarki światowej. Na ostatni – „Światowe perspektywy ekonomiczne. Osłabiony popyt: symptomy i... 68
  • Święto wsi z atrakcjami dla mieszczuchów 20 lis 2016, 20:00 Centralne Targi Rolnicze to kolejna wielka impreza organizowana w tym roku przez Ptak Warsaw Expo. Będą degustacje tradycyjnych specjałów, koncerty, spotkania biznesowe i wiele innych atrakcji. 69
  • Hossa Bessa 20 lis 2016, 20:00 Brexit zjadł czekoladę Dramat Brytyjczyków. Zmienia się kształt i waga ich ulubionej czekolady Toblerone. Opakowanie niby zostaje takie samo, ale w środku czekolady mniej. Ta, która do tej pory ważyła 400 g, będzie ważyć 360 g. Te o... 70
  • Frontem do klienta 20 lis 2016, 20:00 Coraz więcej kanałów dostępu, coraz bogatsza oferta produktowa, coraz więcej promocji i akcji edukacyjnych – polskie koncerny energetyczne dwoją się i troją, aby poprawić jakość oferowanych usług. 72
  • Nadszedł czas na norweski gaz 20 lis 2016, 20:00 Gaz z Morza Północnego chcemy sprowadzać bezpośrednio do Polski. Posłuży temu między innymi wybudowanie gazociągu łączącego Danię i Polskę – mówi Maciej Woźniak, wiceprezes zarządu ds. handlowych w PGNiG 76
  • Macho kontra Macho 20 lis 2016, 20:00 Putin lubi półnago jeździć konno i polować, Trump woli wulgarne żarty z szatni i towarzystwo tlenionych blondynek. Czy porozumienie dwóch samców alfa jest możliwe? 78
  • Miraż europejskiej armii 20 lis 2016, 20:00 Wyniki wyborów w USA spowodowały, że Unia znów odgrzewa nierealny pomysł utworzenia europejskiej armii, mającej zastąpić wycofujących się rzekomo z UE Amerykanów. 82
  • Granica upokorzeń 20 lis 2016, 20:00 Polacy udający się do Stanów Zjednoczonych są źle traktowani i upokarzani na granicach. Nasze MSZ przyznaje, że amerykańskie służby graniczne naruszają dwustronne umowy Polski z USA. 84
  • Know-How 20 lis 2016, 20:00 Będziemy drukować Z raportu firmy doradczej Deloitte na temat druku 3D wynika, że małe drukarki biurkowe zaczynają stopniowo dorównywać jakością i parametrami urządzeniom z segmentu przemysłowego. Eksperci przewidują w związku z tym... 86
  • Hi-tech odmładzania 20 lis 2016, 20:00 Komórki macierzyste, technologia nanoknife, plazma i wewnątrzżylna terapia laserowa. To rozwiązania, które pojawiły się w medycynie estetycznej i wkrótce trafią do polskich gabinetów. 88
  • Perfekcja w każdym calu 20 lis 2016, 20:00 Diety, intensywne treningi, operacje bariatryczne pozwalają na znaczną utratę wagi. Bardzo często po utracie nadmiernych kilogramów prosimy o pomoc chirurga plastycznego. O najczęściej wykonywanych zabiegach w klinice Promedion mówią jej lekarze. 92
  • Kosmetyki Genoxage – nowa era anti-aging 20 lis 2016, 20:00 Kosmetyki Genoxage to szyta na miarę terapia zapobiegają ca efektom starzenia. 93
  • Depilacja z głową 20 lis 2016, 20:00 Kiedy włoski na ciele są zbyt mocne, zbyt ostre, zbyt grube i zbyt widoczne. 94
  • Przygotuj auto na zimę 20 lis 2016, 20:00 Przygotowaliście już swoje cztery kółka na mróz i śnieg? Sama zmiana opon to za mało, by uznać samochód za gotowy na najcięższy dla niego okres – zimę. Trzeba pomyśleć także o żarówkach, akumulatorze i płynach eksploatacyjnych – oleju, płynie chłodniczym i hamulcowym. 96
  • Mitsubishi obniża ceny części 20 lis 2016, 20:00 Polski oddział Mitsubishi Motors kolejny raz aż o 20 proc. obniża ceny oryginalnych części tej marki. 99
  • Zimą jeździ się inaczej 20 lis 2016, 20:00 Zapewne już niedługo, jak co roku, solidny atak zimy zaskoczy drogowców. Zanim to nastąpi, warto wiedzieć, jak przygotować samochód i jak zmienić sposób jazdy w trudniejszych warunkach. 100
  • Volvo w skarpetach 20 lis 2016, 20:00 Volvo przygotowało na zimę wiele akcesoriów, które ułatwią użytkowanie samochodu w trudnych zimowych warunkach. Pomogą też w czasie zimowych ferii i wyjazdów. 103
  • Apostoł izolacji 20 lis 2016, 20:00 Charles Lindbergh – legendarny lotnik i idol międzywojennej Ameryki – poświęcił cały swój autorytet w obronie jednej z najstarszych tradycji politycznych USA: trzymania się z dala od europejskiego bałaganu. 104
  • Dorociński.Petarda na planie „Paktu” 20 lis 2016, 20:00 „Pakt” to kolejny strzał w dziesiątkę Marcina Dorocińskiego. Jednego z najciekawszych polskich aktorów, którego role świetnie wpisują się we współczesne wzory męskości. 109
  • T.Love na czasy ostateczne 20 lis 2016, 20:00 Muniek Staszczyk to rzadkie połączenie pokory wobec rynku z pewnością siebie wynikającą z lat grania. Może dlatego tytułem nowej płyty T.Love jest po prostu nazwa zespołu. 112
  • Książki 20 lis 2016, 20:00 P(r)oza klasy średniej Piotr C. „Brud” Novae Res To jeden z najbardziej zaskakujących sukcesów wydawniczych ostatnich lat. Autor, ukrywający się pod pseudonimem Piotr C., sprzedaje, bez promocji, 120 tys. egzemplarzy dwóch tomów... 116
  • Muzyka 20 lis 2016, 20:00 Eksperymenty z popem w tle Pierwsza część reedycji solowych płyt artystki, którą przed półwieczem muzyczny świat wyklął za rozbicie najważniejszego zespołu w historii muzyki popularnej i za próbę podłączenia się pod popularność... 118
  • Film 20 lis 2016, 20:00 Apel ku czci liver Stone ma dzisiaj w sobie więcej z aktywisty niż z twórcy. Kręci dokumenty o dyktatorach Ameryki Południowej, w Stanach bezlitośnie krytykuje system, elity i rozwiązania ekonomiczne. I nawet jeśli ma rację, jego filmy... 120
  • Trump jak Kaczyński 20 lis 2016, 20:00 JAN ŚPIEWAK Ćwierć wieku temu amerykański intelektualista Francis Fukuyama ogłosił koniec historii. Zacieśnianie współpracy gospodarczej, likwidacja granic i barier handlowych – na Ziemi miał zapanować pokój i bogactwo. Wszyscy mieli... 122