Polacy się bogacą

Polacy się bogacą

Żadna część polskiej bankowości nie pędzi tak ostro do przodu jak private banking. Każda poważna instytucja finansowa chce mieć wyłożony marmurami departament dla krezusów.
Rośnie PKB, szybko przybywa zamożnych Polaków. Według szacunków GUS produkt krajowy brutto w 2011 roku zwiększył się realnie o 4,3 proc. W  2010 roku było to 3,9 proc.

Eksperci KPMG twierdzą, że w 2011 roku w  Polsce liczba osób bogatych i zamożnych prawdopodobnie przekroczyła 650 tys. To z myślą o dobrze zarabiających Polakach banki przygotowują usługi dla najzamożniejszych, czyli personal banking i private banking. O ile ta pierwsza skierowana jest do osób, których dochody przekraczają 5–7 tys. zł miesięcznie, o tyle druga przygotowana została z myślą o  najzamożniejszych. 

Majątek to podstawa

Bankowość prywatna to nie tylko szeroka gama możliwości inwestycyjnych, ale także pakiet usług dodatkowych. Ich podstawą jest private bankier, czyli indywidualny doradca finansowy, który niczym rodzinny prawnik musi cieszyć się zaufaniem swojego klienta. Taki bankier nie tylko przygotuje skrojoną na miarę potrzeb ofertę inwestycyjną, ale także zdejmie z  klienta obowiązki związane z bieżącą obsługą rachunku.

I choć nie  istnieje jedna definicja private bankingu, to ogólnie rzecz biorąc, jest to kompleksowa usługa finansowa dostosowana do potrzeb zamożnych klientów posiadających znaczne wolne aktywa. Bo tu – w przeciwieństwie do personal bankingu – liczy się nie tyle miesięczny dochód, ile przede wszystkim wartość wolnych środków, które można zainwestować.

Eksperci nie są zgodni co do dolnej granicy kapitału, ale można przyjąć, że jego wartość nie powinna być niższa niż 1 mln zł. Taka kwota pozwala w pełni wykorzystać możliwości produktów finansowych oferowanych przez bankowość prywatną. – Rynek bankowości prywatnej w Polsce jest ciągle na dość wczesnym etapie rozwoju. Tak naprawdę oferty banków w tym segmencie nadal się kształtują – tłumaczy Jacek Krukar, dyrektor sprzedaży z  Deutsche Bank PBC.

Większa konkurencja

Pierwsze usługi bankowości prywatnej pojawiły się wraz z powstającą w  latach 90. bankowością korporacyjną i wchodzącymi na polski rynek zachodnimi instytucjami finansowymi. Obecnie usługę tę oferuje coraz więcej banków. Do instytucji kojarzonych z ofertami dla klientów zamożniejszych, jak BRE Bank, Citi Handlowy czy Noble Bank, ostatnio dołączyły banki niekojarzone z bankowością prywatną: PKO Bank Polski i  Millennium.

– Najciekawszym zjawiskiem jest PKO Bank Polski, który próbuje wejść na  ten rynek, buduje swoją ofertę i stara się przyciągnąć klientów. Teraz jeszcze więcej banków chce oferować usługi skierowane do  najzamożniejszych. Alior Bank ma już swoje oddziały private bankingu, nawet Polbank rozpoczął świadczenie usług w tym zakresie – mówi Michał Dubno, ekspert w sektorze instytucji finansowych, dyrektor w firmie doradczej Deloitte.

Dlaczego bankowość prywatna cieszy się tak dużym zainteresowaniem? Po pierwsze, ze względów prestiżowych. Po wtóre, private banking opiera się na inwestowaniu już istniejących środków. A  to oznacza, że bank nie potrzebuje dodatkowych zabezpieczeń, nie musi więc wykładać własnych środków, by interes się kręcił.

Michał Dubno twierdzi, że z usług w tym segmencie korzysta około 80 tys. osób wobec 20 mln ogólnej liczby klientów banków. Kim jest przeciętny klient bankowości prywatnej? Jak podkreśla Michał Dubno, nie są to rezydenci listy 100 najbogatszych Polaków. Oczywiście oni również korzystają z  personalizowanej oferty bankowej, ale częściej wybierają banki na  Zachodzie. Z jednej strony wpływa na to elitarność tych instytucji finansowych, z drugiej – poczucie bezpieczeństwa i anonimowości. Przeciętny klient private bankingu dysponuje aktywami o wartości 1–3 mln zł.

– Możemy wymienić cztery grupy klientów korzystających z usług private bankingu. Pierwsza i najliczniejsza to prywatni przedsiębiorcy, których firmy osiągnęły sukces. Kolejną grupą są przedstawiciele wolnych zawodów – lekarze, prawnicy, architekci – którzy posiadają kancelarie lub biura architektoniczne. W miastach, gdzie swoje siedziby mają wielkie korporacje, z usług bankowości prywatnej korzystają menedżerowie wyższego szczebla. Ostatni segment klientów to rentierzy – wymienia Łukasz Nowakowski, dyrektor sprzedaży w Noble Banku. Jacek Krukar dodaje: – To także inwestorzy giełdowi. Pojedyncze transakcje na rynku potrafią kreować kapitał, a co za tym idzie – nowych odbiorców usług bankowości prywatnej. Brakuje u nas jeszcze szerszych grup klientów dziedziczących bogactwo, jak w krajach Europy Zachodniej.

Rozwojowa nisza

Eksperci są zgodni: rynek usług private bankingu w Polsce będzie się rozwijać. – Jego dynamika przyrostu klientów będzie dwukrotnie większa niż w segmencie klienta zamożnego. W personal bankingu możemy się spodziewać około 5–6-procentowego wzrostu, a w private bankingu mówimy nawet o kilkunastu procentach – przewiduje Michał Dubno.

Podobnego zdania jest Paweł Majtkowski, główny analityk Expander Advisors. – Polacy się bogacą. Private banking staje się coraz bardziej dostępny, ponieważ kryteria od dawna się nie zmieniają, a coraz więcej osób spełnia jego warunki – mówi.

Problemem pozostaje pozyskiwanie klientów. Przy usługach z wyższej półki to bank musi znaleźć i przekonać do siebie ich potencjalnych odbiorców. Ponieważ Polacy są lojalni wobec swoich banków, dość rzadko udaje się ściągnąć klientów konkurencji. Dlatego najczęściej propozycje przejścia do bankowości prywatnej otrzymują klienci związani z siecią detaliczną danego banku lub osoby, które mają wysokie lokaty. Często też zdarza się, że banki za pomocą private bankingu doceniają tzw. klientów aspirujących. – I właśnie tu widzę szansę rozwoju tego segmentu. Ale kiedyś któryś z banków powie: dość! Ofertę bankowości prywatnej kierujemy tylko do najzamożniejszych. Jednak to pieśń przyszłości – mówi Paweł Majtkowski.

Okładka tygodnika WPROST: 13/2012
Więcej możesz przeczytać w 13/2012 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 13/2012 (1519)

  • Wszystko, co najważniejsze? 25 mar 2012, 12:00 Mówiąc wprost, dziennikarze miewają czasem serdecznie dosyć opisywania tego, co w państwie nie działa tak, jak powinno. Bo to działalność, która wydaje się kompletnie pozbawiona sensu. My przygotowujemy, opisujemy, piętnujemy. Złapani... 4
  • Tydzień w skrócie 25 mar 2012, 12:00 Elba będzie zawsze i wszędzie Tysiąc osób protestowało w piątek w Warszawie przeciwko likwidacji squatu Elba. Manifestanci przeszli przez centrum miasta. W trakcie marszu w okolicach ronda de Gaulle’a odpalili race i petardy.... 6
  • Trzy szybkie... do Bertranda Le Guerna, prezesa Petrolinvestu 25 mar 2012, 12:00 Miało być łupkowe eldorado, a będzie jak zawsze. Państwowy Instytut Geologiczny mocno zrewidował szacunki wielkości naszych złóż gazu łupkowego przygotowane przez amerykańskie firmy. Jest pan rozczarowany? Ależ to są bardzo dobre... 7
  • Tusku, musisz rozmawiać! 25 mar 2012, 12:00 Ludowcy się na premiera nie obrażą, a jeśli już, to na krótko. Gorzej, gdy na Donalda Tuska obrazi się społeczeństwo. 10
  • Jak zjeść mięsnego jeża? 25 mar 2012, 12:00 Przyznam się, że nie chadzam do opery i jako dziedzina ekspresji jest mi ona równie obca, co inscenizacje bitew wikingów. Nie zgadzam się jednak, aby zabijano przez niedofinansowanie tak zacną instytucję jak Warszawska Opera Kameralna, gdy... 12
  • Póki mam chemię, żyję 25 mar 2012, 12:00 Dla 60 tysięcy chorych na raka brakuje leków 14
  • Gra w lidera: premier na musiku 25 mar 2012, 12:00 Partyjni przywódcy robią bilans zysków i strat po koalicyjnej awanturze o emerytury. Szykują się na wypadek, gdyby sytuacja ponownie wymknęła się spod kontroli. Ale nowe rozdanie na scenie politycznej to na razie najmniej prawdopodobny wariant. 18
  • Emerytura Pana Boga 25 mar 2012, 12:00 Fundusz Kościelny zniknie, katecheza ze szkół nie. Bez wojny religijnej. A po wojnie o ACTA minister Michał Boni nie wyklucza polskiego postulatu skrócenia czasu ochrony praw autorskich. 23
  • Test Tuska 25 mar 2012, 12:00 Jan Krzysztof Bielecki prezesem Europejskiego Banku Odbudowy i Rozwoju? To możliwe, jeśli europejscy liderzy nie dogadają się w sprawie wspólnej kandydatury, a Polska dyplomacja będzie bardziej skuteczna niż dotąd. 28
  • Miś 25 mar 2012, 12:00 Były prezes PZPN Michał Listkiewicz znowu błyszczy. Tym razem pod zarzutami prokuratury. I powtarza, że wszystko robi z miłości do ludzi. 30
  • Krótki lot VIP-ów 25 mar 2012, 12:00 Prezydent nie ma czym dolecieć do USA na szczyt NATO. Rządowe embraery mają za mały zasięg i nie spełniają oczekiwań nawet na krótszych trasach. A ich czarter kosztuje więcej, niż deklarowano. Na profesjonalne samoloty dla premiera i prezydenta nie ma żadnej perspektywy. 32
  • Ile dywizji ma abp Michalik 25 mar 2012, 12:00 Dobrowolny podatek kościelny mógłby uczynić w polskim Kościele to, czego nie zdołał dokonać nawet Sobór Watykański II. Całkowicie zmienić feudalny model funkcjonowania naszego Kościoła. 34
  • Hieny nasze codzienne 25 mar 2012, 12:00 Stowarzyszenie Dziennikarzy Polskich nie przyznało w tym roku swojej antynagrody, czyli Hieny Roku. Bo było za dużo kandydatów. 38
  • Uwaga na PSL! 25 mar 2012, 12:00 Zapewne dojdzie do kompromisu w ramach koalicji w sprawie emerytur, ale wątpię, żeby Platforma Obywatelska zrezygnowała z zasadniczych założeń tej reformy. 40
  • Głos ma twarz 25 mar 2012, 12:00 Radio to dźwięki. Jednak w przypadku Trójki ta reguła nie obowiązuje. Trójka to nie tylko głosy, ale także twarze. Przez 50 lat obecności w eterze rozgłośnia z Myśliwieckiej 3/5/7 stała się wylęgarnią zastępów gwiazd. Takich, które nie tylko „na ucho” są... 42
  • Szansa bez szans 25 mar 2012, 12:00 Po niemal dwudziestu latach znika z anteny „Szansa na sukces”. Powód? Konflikt autorki programu Elżbiety Skrętkowskiej i prowadzącego go Wojciecha Manna. 48
  • Chętnie urodzę twoje dziecko 25 mar 2012, 12:00 Rynek brzuchów do wynajęcia szybko rośnie. Pary gotowe podjąć to ryzyko mogą przebierać w surogatkach jak w owocach na straganie, mimo że cały proceder nadal prawnie nie został uregulowany i obie strony tych osobliwych transakcji mogą dużo stracić 50
  • Życie z innej perspektywy 25 mar 2012, 12:00 Wspólnie uczymy się przeżywać odchodzenie. Dostrzegamy, że warto oczekiwanie na śmierć zamienić w celebrację ostatniego etapu życia. Najlepiej jak potrafimy. 54
  • Nowa twarz Al-Kaidy 25 mar 2012, 12:00 Islamski terroryzm przybrał nową postać. Zawodowych konspiratorów zastępują samotnicy, którzy jak morderca z Tuluzy Mohammed Merah marzą o śmierci z bronią w ręku. 56
  • Sprzedawca pokoju 25 mar 2012, 12:00 George Clooney traktuje pokój na świecie jak towar. Żeby go sprzedać, właśnie dał się aresztować. 60
  • Kuba potrzebuje egzorcysty 25 mar 2012, 12:00 Demokratyczna opozycja nie chciała, żeby przyjeżdżał, a komunistyczny reżim powita go z otwartymi ramionami. Benedykt XVI przybywa na Kubę 14 lat po Janie Pawle II. 62
  • Jak się to lobbi 25 mar 2012, 12:00 Co trzecia uchwalona w Sejmie ustawa powstała pod dyktando jakiejś grupy interesu. Osłania niekompetentnych urzędników, chroni interesy pazernych aptekarzy, lekarzy i przedstawicieli korporacji zawodowych albo zabezpiecza biznes prywatnych przedsiębiorców. Kto za to płaci?... 64
  • Przez żołądek do gwiazd 25 mar 2012, 12:00 Restauratorzy najpierw o nie walczą. Gdy je zdobędą, popadają w pracoholizm. A gdy je stracą – w depresję. W Polsce nie mamy ani jednej. Jeszcze. 68
  • Zdemonopolizować sport 25 mar 2012, 12:00 W polskim sporcie jest porządek. 70
  • Polacy się bogacą 25 mar 2012, 12:00 Żadna część polskiej bankowości nie pędzi tak ostro do przodu jak private banking. Każda poważna instytucja finansowa chce mieć wyłożony marmurami departament dla krezusów. 72
  • Bez miliona też jesteś gość 25 mar 2012, 12:00 Polska bankowość prywatna jest trochę inna niż jej zachodni pierwowzór. U nas jeszcze nie trzeba 1 mln euro, by korzystać z usług osobistego doradcy. 74
  • Ostatnia korrida czerwonego byka 25 mar 2012, 12:00 To historia niemal jak z bajki. Jej bohater pochodził z biednej rodziny chińskich imigrantów, hodujących kaczki i handlujących owocami. Aby zostać miliarderem z listy „Forbesa”, musiał przejść długą drogę. Pomógł mu każdy, kto kiedykolwiek sięgnął po Red Bulla.... 76
  • Widzę, wszystko widzę! 25 mar 2012, 12:00 Masz ochotę na spacer Doliną Chochołowską? przedrepczesz ją całą, nie wychodząc z domu. Możesz się też swobodnie włóczyć ulicami naszych europolii, z Krakowem na deser. Google Street View – biuro wirtualnych podróży po prawdziwym świecie – już zaprasza do Polski. 78
  • Mikroprzyczyna megaprzełomu 25 mar 2012, 12:00 Niemal nie mają masy, przenikają bez trudu przez planety i gwiazdy. A jednak obalą wieże przekaźnikowe, strącą na ziemię satelity, zrewolucjonizują nasze życie. Neutrina właśnie pokazały, na co je stać. 80
  • Podwodne Trójmiasto 25 mar 2012, 12:00 Słynny gdański Neptun z fontanny trafi w końcu tam, gdzie jego miejsce – w morskie odmęty. Aż o 12-22 m może bowiem wzrosnąć poziom mórz i oceanów, nawet jeśli ograniczymy wzrost globalnej temperatury do dwóch stopni Celsjusza... 81
  • Nie ma darmowych programów 25 mar 2012, 12:00 Grywasz na smartfonie w „Angry Birds"? Często korzystasz z bezpłatnego oprogramowania? Nie dziw się, że tak szybko musisz ponownie ładować baterię. Aż do 75 proc. energii pobieranej przez „darmowe" aplikacje zużywane... 81
  • Komórki macierzyste leczą parkinsona 25 mar 2012, 12:00 Japońscy naukowcy wykonali milowy krok na drodze do opracowania kuracji leczącej chorobę Parkinsona. Profesor Jun Takahashi z uniwersytetu w Kioto wstrzyknął ludzkie embrionalne komórki macierzyste do mózgów małp z objawami wywołanymi... 81
  • Koniec epoki 25 mar 2012, 12:00 30 kwietnia pierwszy raz w historii prywatna rakieta dostarczy ładunek na stację kosmiczną. Być może za sto lat ten dzień będzie postrzegany jako symboliczny początek nowego ładu – Świata postmocarstwowego. Programy kosmiczne były... 81
  • Vega, czyli gwiezdny chłopiec 25 mar 2012, 12:00 O tym, jak został inżynierem dusz, czemu już nie musi być pierwszy na światłach, a także jak stracić 50 kilogramów i znaleźć w życiu radość i harmonię, Małgorzacie Sadowskiej opowiada reżyser „Stawki większej niż śmierć” Patryk Vega. 82
  • Miłość niejedno ma imię 25 mar 2012, 12:00 Mike Hadreas, znany też jako Perfume Genius, to kolejny artysta, którego twórczość każe się zastanowić, czy muzyka ma orientację seksualną. 86
  • Hockney trzyma się mocno 25 mar 2012, 12:00 Na pierwszy rzut oka Davida Hockneya można pomylić z przeciętnym Brytyjczykiem – szara marynarka, gawroszka wciśnięta w klapę i okulary retro. Człowiek po śmierci Luciena Freuda nazywany najwybitniejszym współczesnym brytyjskim... 88
  • Głębokie zanurzenie 25 mar 2012, 12:00 Na początek festiwalu misteria paschalia wyjątkowa premiera „Pasji według św. Łukasza” Krzysztofa Pendereckiego w reżyserii Grzegorza Jarzyny. 90
  • Kolejna wolta The Mars Volta 25 mar 2012, 12:00 Jeśli nie nadążacie za kolejnymi wybrykami uzależnionego od gitary Omara Rodrigueza-Lopeza i wokalisty Cedrica Bixlera-Zavali, informuję, że znów z sobą rozmawiają, teksty po dwóch latach zostały skończone, do składu dołączyli nowy... 90
  • Tołstoj z ekstraklasy 25 mar 2012, 12:00 „WOJNA I POKÓJ” na scenie oznacza naprawdę monumentalne widowisko 92
  • VCMG: „Ssss” 25 mar 2012, 12:00 Ikony muzyki elektronicznej lat 80., twórcy Depeche Mode – Vince Clarke i Martin Gore – wracają z nową wspólną płytą. Wciąga czy odstrasza? 93
  • Twarda laska 25 mar 2012, 12:00 Jak to jest „być jak… Adele” – zastanawia się Caroline Bricknell. Właśnie się ukazała w Polsce napisana przez nią biografia wokalistki. Rozmawiamy o artystce, dla której praca jest ważniejsza od blichtru. 94
  • Gwoździe w głowie 25 mar 2012, 12:00 Przedwczoraj Norwegia, dzisiaj Francja, a jutro? 96
  • Emerytura 2.0 Nowy śmiały plan 25 mar 2012, 12:00 Rządzie najdroższy, a może pójść w drugą stronę? Obniżyć wiek emerytalny, na przykład do 50 lat dla mężczyzn, 45 dla kobiet? Można taką propozycję łatwo uzasadnić: 97
  • Cztery dni 25 mar 2012, 12:00 17.03 Wyczytałem, że przedszkola w Czechach kosztują o połowę mniej niż u nas. 97
  • Masowe powroty kotletów 25 mar 2012, 12:00 Bohaterowie masowej wyobraźni, tacy jak Kloss, Kaczka Dziwaczka, Waldemar Pawlak, Miś Yogi czy Batman, lubią wracać. 98

ZKDP - Nakład kontrolowany