Mieszkanka Austrii przez pół roku nie mogła sprzedać swojej 400-metrowej willi w Klagenfurcie wartej 830 tys. euro. Wiadomo, kryzys finansowy spowodował zastój na rynku nieruchomości. Wpadła więc na pomysł zorganizowania loterii. Sprzedała 9999 losów po 99 euro każdy. Rozeszły się w kilka dni. Dochód przekroczył przewidywaną cenę sprzedaży o 160 tys. euro. Szczęśliwym nabywcą okazał się 51-letni Walter Egger, ojciec trojga dzieci, prowadzący ośrodek dla umysłowo chorych w wiosce Zweinitz. Na nowy dom wydał niespełna 100 euro. Zapewne to z powodu recesji pojawiają się innowacyjne formy sprzedaży nieruchomości, takie jak zdobywające coraz większą popularność loterie, dzięki którym sprzedający może zmaksymalizować swój zysk, a szczęściarz – kupić dom za ułamek jego wartości.

---

Tego typu formy sprzedaży cieszą się coraz większym zainteresowaniem w Stanach Zjednoczonych i Europie. W Hiszpanii na sprzedaż na loterii wystawiono na przykład luksusową posiadłość w Cortijo San Blas, położoną 10 minut drogi od Vélez-Rubio. Lokalizacja pozwala na rozkoszowanie się urokami Andaluzji i Murcji, a zimą na wypady na narty w góry Sierra Nevada. To świetne miejsce do uprawiania kolarstwa górskiego, golfa czy paralotniarstwa. Nieruchomość położona na 15-akrowej działce składa się z 12 pokojów, w tym czterech sypialni. To wszystko można mieć za zaledwie 25 euro. Naturalnie, jeśli wyciągnie się szczęśliwy los, zarejestrowawszy się na jednej ze stron internetowych. Na podobny pomysł wpadł samorząd jednej z niemieckich gmin w Nadrenii-Palatynacie, który wystawił na sprzedaż atrakcyjną działkę. Los kosztuje jedynie 6 euro. Zainteresowanie loterią jest podobno spore, a kupony rozchodzą się jak świeże bułeczki.

Pierwsze loterie połączone z zakupem nieruchomości organizowano w Stanach Zjednoczonych. W większości stanów ten proceder uznano jednak za nielegalny. Wyjątek uczyniono jedynie dla aukcji, z których dochody przeznaczano na cele charytatywne. Nic więc dziwnego, że powstało wiele firm łączących biznes na rynku nieruchomości ze wspieraniem szczytnych inicjatyw. W Kanadzie serwis internetowy Fullhouse.ca kusi nabywców losów projektami wspaniałych, kilkusetmetrowych rezydencji, które można mieć już za kilkadziesiąt dolarów. W dodatku pomysłodawcy loterii czynią to z przekonaniem, że robią coś naprawdę pożytecznego, bo fundusze z akcji wspomagają fundacje walczące ze śmiertelnością niemowląt, rakiem prostaty, kalectwem i bólem. Do kupowania losów zachęca też amerykański odpowiednik tej loterii – Start Raffles. Właściciel nieruchomości otrzymuje kwoty znacznie większe, niż można uzyskać ze sprzedaży na wolnym rynku, przegrany zaś zyskuje ogromną satysfakcję, że zasilił jedną z organizacji charytatywnych – kuszą organizatorzy loterii.

Na podobną taktykę zdecydowali się właściciele 17-pokojowej rezydencji w Reedness w Wielkiej Brytanii. Część dochodu z loterii, na której wygraną jest nieruchomość warta ponad 650 tys. funtów, zadeklarowali przekazać Międzynarodowej Lidze Ochrony Koni. Pozostałe pieniądze zachowają, aby spłacić długi i dokładać sobie do emerytury.

Nie wszyscy przedsiębiorczy właściciele nieruchomości będą się mogli cieszyć wysokimi dochodami. Brytyjska Komisja ds. Hazardu zarzuciła organizatorom loterii łamanie ustawy o hazardzie z 2005 r., zgodnie z którą loterie mogą być organizowane tylko w szczytnym celu, a nie dla osobistego zysku. Reprezentujący komisję Tom Kavanagh stwierdził, że organizatorzy loterii łamią prawo i są przestępcami.

Opinia urzędników skłoniła Briana i Wendy Wilshaw do odwołania aukcji posiadłości Oldborough wartej milion funtów. Organizatorzy sprzedali już co prawda 46 tys. losów po 25 funtów każdy, przekraczając tym samym budżet o 150 tys. funtów, jednak na wieść, że mogą wpaść w kłopoty, odwołali akcję do czasu wyjaśnienia wszystkich spornych kwestii prawnych.

Odmiennego zdania niż brytyjskie władze jest austriacki resort finansów. Wiedeńscy urzędnicy zapewnili podatników, że sprzedaż nieruchomości na loterii jest zgodna z prawem. Wiele wskazuje więc na to, że będziemy świadkami wysypu niesamowitych okazji inwestycyjnych. Przyciśnięci kryzysem deweloperzy i właściciele nieruchomości mogą się uciec do organizowania loterii, aby przyciągnąć klientów i pozbyć się niechcianych domów i mieszkań. Chętnych na nie też nie powinno brakować. Któż bowiem nie chciałby zamieszkać w Alpach za równowartość pary dobrych butów?

Jednym z pierwszych przedsiębiorstw w Polsce, które badało możliwość zorganizowania loterii w celu sprzedaży nieruchomości, jest firma Fenix z Wrocławia budująca domy z bali. Właściciel firmy Piotr Kiełczewski przyznaje jednak, że zainteresowanie tego typu ofertą jest niewielkie. Przedsiębiorca nie zamierza jednak rezygnować. – Wybudowaliśmy wiele domów, korzystając z kredytów, i teraz chcemy jak najszybciej odzyskać zainwestowane środki – mówi Kiełczewski.

Rafał Grzegrzółka z Biura Grzegrzółka & Ko zajmującego się organizacją loterii promocyjnych mówi, że na początku roku wielu deweloperów interesowało się tą formą sprzedaży. Z uwagi na restrykcyjne prawo wiele firm zrezygnowało. Aby zorganizować ogólnopolską loterię, konieczna jest zgoda ministra finansów. Żeby ją uzyskać, trzeba przedstawić regulamin i spełnić wiele biurokratycznych wymogów, a to może odstraszać potencjalnych organizatorów.

– Bierzemy udział w tworzeniu specjalistycznego portalu, który będzie umożliwiał przeprowadzanie tego typu sprzedaży loteryjnej – mówi Grzegrzółka. – Już teraz loterię promocyjną podczas sprzedaży mieszkań wykorzystują niektórzy deweloperzy wspólnie z prasą – dodaje. Zahamowanie popytu na domy i mieszkania w Polsce być może wkrótce skłoni przedsiębiorców do organizowania loterii jako formy sprzedaży. Bo loterie mogą być po prostu ucieczką od bankructwa.

Fot. A. Jagielak