Wielkie kuszenie seniora

Wielkie kuszenie seniora

Oprócz sprzedawców magicznych garnków i kołder emeryt stał się też łakomym kąskiem dla instytucji finansowych. Ma stały dochód, przykłada się do spłat, więc warto go kusić.

FH Dom jest liderem polskiego rynku tzw. dożywotnich rent hipotecznych. Dostanie ją każdy, kto ma dom lub mieszkanie i skończył 60 lat. Mechanizm jest prosty. Emeryt przy notariuszu oddaje funduszowi prawo własności do swojej nieruchomości (w której może mieszkać aż do śmierci), a w zamian otrzymuje co miesiąc określoną kwotę pieniędzy. Przykład: 70-letnia emerytka z mieszkaniem wartym 0,5 mln zł dostanie 800 zł miesięcznie. Po 70. urodzinach statystycznie zostanie jej 11 lat życia. Ile więc dostanie od funduszu? Nieco ponad 105 tys. zł, czyli jedną piątą wartości mieszkania. Załóżmy, że emerytce poszczęści się tak bardzo, że pożyje nawet i 20 lat. Wtedy dostanie 87 tys. zł więcej.

Kobieta w comiesięcznych ratach może dostać nawet równowartość obecnej ceny rynkowej swego lokalu. Ale to tylko teoria, bo musiałaby dożyć co najmniej… 122 lat. Jak dotąd ta sztuka udała się na świecie tylko nielicznym. Między innymi Francuzce Jeanne Calment. Miała takie szczęście, że dożyła 122 lat, a w czasie 32 lat obowiązywania umowy otrzymała podwójną wartość swojego domu.

NA WNUCZKA

Emeryci dają się łapać też w inne finansowe pułapki. Już do klasyki przeszły polisolokaty oferowane głównie ludziom po sześćdziesiątce. Emeryci wpłacali na 15-letnią lokatę oszczędności życia, słysząc od konsultantów, że nawet po dwóch- -trzech latach od podpisania umowy będą mogli swoje pieniądze spokojnie wypłacić. Gdy jednak przyszło co do czego, klienci odzyskiwali zaledwie jeden procent swoich oszczędności. Całą resztę pieniędzy pochłaniały bandyckie koszty wykupu, o których rzadko który bank informował. Kiedy sprawa stała się głośna, banki same z siebie przestały oferować te ryzykowne produkty finansowe osobom powyżej 55. roku życia. Ale to też była fikcja. Seniorzy dalej byli namawiani na polisolokaty. Jednak z racji tego, że mieli powyżej 55 lat, bank proponował im, żeby założyli lokatę na wnuczka. Babcia mogła więc ulokować pieniądze w imieniu nawet 13-latka. W razie jej śmierci wnuczek zostawał z niebezpieczną polisolokatą na karku. – Seniorzy często czują się osamotnieni i niepotrzebni. Jeżeli konsultant zastosuje wobec nich prostą technikę sprzedażową, że ta oferta jest przygotowana specjalnie dla nich, czują się wyróżnieni, że ktoś wreszcie zwrócił na nich uwagę. Starszy człowiek przestaje wtedy myśleć racjonalnie i zaczyna myśleć emocjonalnie – tłumaczy mechanizm zachowania Marzena Rudnicka, prezes Krajowego Instytutu Gospodarki Senioralnej.

NA ŻYRANTA

Inny sprytny trik to nakłanianie do żyrowania pożyczek. Kilka miesięcy temu po decyzji sądu zakończył się koszmar Jana Sznajdera, emeryta z Warlubia koło Grudziądza. Po tym jak kilkanaście lat temu poręczył znajomej 700 zł pożyczki, miał do oddania astronomiczną kwotę 120 tys. zł. Wszystko przez niewinny zapis w umowie: za dzień zwłoki od niezapłaconej sumy będzie naliczane 7 proc. karnych odsetek. Razem z opłatą egzekucyjną wychodziło dodatkowe 42 zł do spłaty dzień w dzień.

– Starsze osoby zostały wychowane w innej epoce. Są kulturalni, skromni, nie potrafią odmawiać, dlatego dają się wciągać w tarapaty. Przydałaby się jakaś ogólnopolska kampania ucząca starsze osoby asertywności – mówi Rudnicka. Polacy są najdynamiczniej starzejącym się społeczeństwem w całej UE. Nic więc dziwnego, że coraz więcej instytucji przygotowuje oferty skrojone tylko dla nich. Większość banków oferuje konta, karty kredytowe, ubezpieczenia, lokaty, a nawet kredyty dla seniora. Jednak duża część produktów finansowych dla tej grupy jest nadal oferowana przez instytucje, które tylko banki udają. Bez nadzoru, czy to, co oferuje się starszym, jest bezpieczne, zrozumiałe i w ogóle seniorom potrzebne, coraz więcej z nich będzie wpadać w długi. �

Okładka tygodnika WPROST: 34/2015
Więcej możesz przeczytać w 34/2015 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:

Czytaj także

 0