Kup pan start-up

Kup pan start-up

Warszawa stworzy warunki do rozwoju dla start-upów (fot. sxc.hu) / Źródło: FreeImages.com
Negocjacje start-upów z inwestorami to jak opowiadanie snów. Pierwsi widzą jasną przyszłość. Drudzy tylko zamglony obraz.

Maj 2017, konferencja technologiczna infoShare w Gdańsku. Na scenie Jacek i Tomasz Mikoszowie z FindAir. Prywatnie bracia, zawodowo – partnerzy biznesowi. Obaj przed trzydziestką. Pierwszy jest absolwentem inżynierii wzornictwa przemysłowego Politechniki Krakowskiej, drugi – Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie. Przyjechali na infoShare, żeby pokazać produkty, które mają ulżyć astmatykom w chorobie: nakładkę na inhalator i aplikację na smartfona, zbierające informacje na temat tego, kiedy dana osoba użyła inhalatora i w jakich okolicznościach. W Gdańsku odebrali 40 tys. euro nagrody dla najlepszego start-upu 11. edycji imprezy. W konkursie pokonali ponad 200 młodych firm, które przyjechały, aby pochwalić się swoimi wynalazkami. A przy okazji złapać inwestora, który sypnie pieniędzmi na rozkręcenie firmy. Ale łatwo nie jest.

– Z jednej strony wiadomo, że telemedycyna będzie się rozwijać, ale z drugiej strony inwestorzy oczekują szybkiego zwrotu z inwestycji. Dlatego to bardzo istotne, aby znaleźć partnera, który patrzy długofalowo i nie koncentruje się na szybkim zarobku – zauważa Wojciech Radomski, współtwórca medycznego start-upu StethoMe.

Poszukiwany, poszukiwana

Radomski ma 30 lat i pochodzi z Poznania. Z wykształcenia jest informatykiem, ale ściśle współpracuje z lekarzami i autorytetami medycznymi. Efektem tej współpracy jest przyrząd, którym rodzice mogą nagrać dźwięk z serca, płuc i oskrzeli dziecka, a następnie wysłać go do lekarza. Zespół Radomskiego pracuje też nad algorytmami sztucznej inteligencji, które mają wykrywać wszelkie nieprawidłowości w płucach. Na ich rozwój firma pozyskała ponad 9 mln zł z Narodowego Centrum Badań i Rozwoju. – Jesteśmy na etapie zaawansowanego prototypu, który został przetestowany przez lekarzy. Ale żeby wyszedł na rynek, potrzebuje certyfikacji i organizacji całego procesu produkcyjnego. Właśnie do tego potrzebujemy inwestora – tłumaczy Radomski. Za to Mikoszowie o inwestorów nie muszą już zabiegać. W chwili gdy przyjmowali gratulacje, ich skrzynka e-mailowa zapełniała się wiadomościami od przedstawicieli funduszy venture capital i firm z branży medycznej. Ci inwestorzy, którzy byli na infoShare, prosili braci o wizytówki i tzw. pitch deck, elektroniczną prezentację start-upu. – To zainteresowanie nie było dla nas czymś dziwnym, bo wcześniej uczestniczyliśmy w trzymiesięcznym programie Startupbootcamp Digital Health Berlin. Na koniec stażu odbył się tzw. Demo Day, na który przyszło wielu niemieckich inwestorów. Ale po gdańskiej konferencji zyskaliśmy większe możliwości co do decyzji o tym, z kim chcemy prowadzić dalsze rozmowy – twierdzi Tomasz Mikosz.

Dodaje od razu, że zależy im na partnerskiej relacji z potencjalnym inwestorem. Znają rynkową wartość swojej firmy, wiedzą, że w biotechnologii od pieniędzy ważniejsze są know-how i kontakty. – Jeżeli inwestor jest w stanie wnieść tzw. smart money, czyli partnerów, wiedzę branżową, doświadczenia w podobnych projektach itp., to taka oferta będzie cenniejsza, niż gdyby nam proponowano większe, ale tylko pieniądze – dodaje.

Wniosek na piątkę

Nastawienie na duże pieniądze, za którymi nie idzie know-how i mentorskie wsparcie inwestora, to niestety wciąż spory problem. Artur Kurasiński, anioł biznesu wspierający start-upy na wczesnym etapie rozwoju, wini za to granty z Unii, za którymi nie idą wiedza czy doświadczenie w branży. – Pieniądze dostaje ten, kto potrafi dobrze wypełnić wniosek. A ponieważ osoba, która przyznaje granty, nie ma doświadczenia w branży, trudno jej ocenić, czy dany start-up ma szanse istnieć w normalnych warunkach rynkowych. W efekcie, mimo zapewnionego finansowania, firmy nie wiedzą, co ze sobą zrobić, jak swoje rozwiązania wdrożyć w życie, jak działać globalnie – klaruje Kurasiński. Wciąż zdarzają się nudne briefy, nieciekawe prezentacje, złe opisy i podejście typu: „nie powiem nic, dopóki nie podpiszesz ze mną klauzul poufności”. Te żądania biorą się stąd, że jest zazwyczaj fala pomysłów podobnych do siebie, typu: zrobię kolejnego Ubera, Amazona itp. Dla inwestora obiecanie komuś takiemu, że nigdy nie wejdzie w taki biznes, jest absurdem. – Oni tego nie rozumieją, bo każdy patrzy tylko ze swojej perspektywy – kwituje Kurasiński. Jak wynika z jego doświadczeń, w 95 proc. przypadków rozmowy na linii start-up – inwestor kończą się tym, że jest fajny pomysł, ale zupełnie nie wiadomo, jak go zmonetaryzować, dalej rozwijać itp. Rynek polskich start-upów badała ostatnio fundacja Startup Poland, która w swoim raporcie „Polskie Startupy 2016” odnotowała, że 39 proc. takich firm jest obecnie w fazie budowy prototypu i weryfikacji założeń biznesowych.

Wessani przez rynek

Takie wydarzenia jak gdańska infoShare, największa w Europie Środkowo-Wschodniej konferencja technologiczna, przyciągają wiele nowych firm. Ich właściciele chcą się pokazać, pochwalić pomysłem, ale przede wszystkim szukają pieniędzy na dalszy rozwój. Z kolei inwestorzy – w szczególności fundusze venture capital – wypatrują świeżej krwi i nowatorskich pomysłów, które zagwarantowałyby im zwrot z inwestycji. Gdy coś takiego upatrzą, nie odpuszczają. Tak było w przypadku Laparo. Firmę w 2016 r. założyli Mateusz Juszczak i Radosław Nowosielski z Wrocławia. Nie spodziewali się, że ich symulator do przeprowadzania operacji laparoskopowych (za pomocą instrumentu optycznego wprowadzonego przez powłoki brzuszne) wzbudzi tak duże emocje. Już na starcie dostali wsparcie finansowe od funduszu zalążkowego, czyli takiego, który wspiera firmy będące w trakcie wprowadzania nowego produktu na rynek. Pierwszy symulator wystawili pół roku temu na amerykańskim eBayu i na Amazonie w opcji Kup Teraz. Rynek dosłownie wessał ich symulatory, które dziś są w 22 krajach, nawet w tak egzotycznych lokalizacjach jak Oman. Od dwóch miesięcy Laparo jest na finansowym plusie. Na infoShare twórcy przyjechali raczej pokazać swój wynalazek i wyjść z nim poza branżę, niż szukać pieniędzy. Ale to właśnie inwestorzy – głównie z funduszy VC – kręcili się przy ich stoisku, na którym można było osobiście przekonać się, jak działa symulator i pobawić się w operacje jamy brzusznej.

Do kogo po pieniądze

Inwestorzy tacy jak fundusze VC są zazwyczaj gotowi wyłożyć od kilkuset tysięcy do kilku milionów złotych. W zamian oczekują udziałów, nie zawsze większościowych. Alternatywą dla nich mogą być środki unijne, aniołowie biznesu i crowdfunding (środki od drobnych inwestorów prywatnych). W tym ostatnim przypadku najczęściej są to małe kwoty, od kilkudziesięciu złotych do kilku tysięcy, ale jeśli zainteresowanie jest duże, można w ten sposób uzbierać nawet pół miliona złotych (tak było w przypadku Migam.org). Niektóre platformy crowfundingowe, np. Beesfund.pl, pomagają też start-upom znaleźć bardziej zamożnych inwestorów przez indywidualne negocjacje. Tutaj w grę wchodzą już miliony złotych.

Hampus Jakobsson, szwedzki programista i anioł biznesu, który zainwestował w 50 firm, porównuje negocjacje między start-upami a inwestorami do opowiadania snów. Jedna strona widzi wszystko wyraźnie, ale dla drugiej to się nie trzyma kupy. Jego zdaniem start-upy nie umierają z powodu braku pieniędzy, tylko przez tracenie czasu na nieważne sprawy. Dlatego radzi im, aby ustaliły priorytety, nie rozpraszały się drobnostkami i nie traciły czasu na rzeczy wtórne. – Założyciel start-upu musi być liderem. Nie może tylko programować, ale powinien zarządzać zespołem, robić plany. Trzeba sobie powiedzieć: „Byłeś rzemieślnikiem, a teraz zespół oczekuje od ciebie wizjonerstwa. Siadaj więc do stołu ze swoimi ludźmi i rozmawiajcie o waszych ambicjach i o tym, co może przyczynić się do porażki waszego projektu” – radzi Jakobsson. Ci, którzy już dziś widzą siebie w biznesie wartym miliony, powinni jednak wcześniej dokładnie upewnić się, czy istnieje autentyczna potrzeba rynkowa na ich produkty.

– Nie jest sztuką przygotować świetnie wyglądający biznesplan i bronić go na zasadzie „my wiemy, jak to zrobić”, ale sztuką jest faktycznie zrobić coś, na co jest zapotrzebowanie. Widzę to w młodych Polakach zakładających start-upy – takie zachłyśnięcie się nowymi technologiami, czemu towarzyszy niemożność przejścia od pomysłu do realizacji, zrobienia marketingowego produktu, zbudowania sprzedaży – wylicza Kurasiński. W efekcie większość polskich start-upów żyje krótko, ale intensywnie, próbując tworzyć rozwiązania dla starych i nowych problemów. Jednak niewystarczająca analiza rzeczywistych potrzeb klientów sprawia, że wiele z tych rozwiązań nie znajduje nabywców, a po dwóch-trzech latach walki z rynkiem start-up się kończy. – Bądź w partnerskiej relacji z inwestorem, pamiętaj o transparentności. Nie traktuj go jak szefa, bo nim nie jest. To raczej rodzic nastolatka, który też był kiedyś w tym miejscu i wie, jak może mu pomóc w osiągnięciu sukcesu – radzi start-upom Hampus Jakobsson. Wciąż zbyt wiele nowo powstających firm traktuje inwestorów wyłącznie jak źródło szybkiej gotówki. Jak na prawdziwego nastolatka przystało. g

© Wszelkie prawa zastrzeżone

Okładka tygodnika WPROST: 28/2017
Więcej możesz przeczytać w 28/2017 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 28/2017 (1794)

  • Polskie wartości, o które warto walczyć 9 lip 2017, 20:22 Plac Krasińskich dzieli od Krakowskiego Przedmieścia w Warszawie kilkaset metrów. W czwartek, 6 lipca, zobaczyliśmy na tle pomnika Powstania Warszawskiego Polskę dumną, bohaterską, ze wspaniałą przeszłością, słuchaliśmy poruszającego wystąpienia prezydenta supermocarstwa. Czy... 3
  • Niedyskrecje parlamentarne 9 lip 2017, 20:00 PREMIER BEATA SZYDŁO ZNOWU PODPADŁA PREZESOWI PIS JAROSŁAWOWI KACZYŃSKIEMU. 6
  • Obraz tygodnia 9 lip 2017, 20:00 3,58 mld zł wpłynęło w ciągu ostatnich 10 lat na konta klubów Ekstraklasy – wynika z raportu Deloitte. Najlepiej zarabiającą drużyną była Legia Warszawa (207,4 mln), podium uzupełniały Lech Poznań i Lechia Gdańsk. Na samych... 8
  • Info radar 9 lip 2017, 20:00 Śmierć z wyroku sądu Sprawa Charliego Garda ujawniła głęboki dylemat etyczny nowoczesnej medycyny: kto ma prawo decydować o życiu? Charlie Gard ma 11 miesięcy i cierpi na nieuleczalną genetyczną chorobę mitochondrialną. Ma uszkodzony... 11
  • Zdarzyło się jutro 9 lip 2017, 20:00 Gwóźdź Budki i zniżka od Donalda. 14
  • Moda na antyamerykanizm 9 lip 2017, 20:00 POMNIK POWSTANIA WARSZAWSKIEGO, POD KTÓRYM PRZEMAWIAŁ DONALD TRUMP, jest pod względem stylistycznym pomnikiem sowieckim. Wielkie postacie, dosłowność odzwierciedlanej sceny, wojenny heroizm wymowy całości – wypisz wymaluj dzieło rodem z ZSRR. 15
  • Raj 9 lip 2017, 20:00 NA PROWINCJI DEKOMUNIZACJA IDZIE PEŁNĄ PARĄ. Zmienia się nazwy ulic, obala pomniki, spycha w niebyt wielkie głazy postawione po wojnie dla upamiętnienia czyjegoś lokalnego bohaterstwa. Nikt już nie śmie powiedzieć, że np. bohater,... 15
  • Sny o potędze 9 lip 2017, 20:00 Wizyta Trumpa w Warszawie i jego wsparcie dla porozumienia gospodarczego państw Trójmorza wzmocnią nie tylko nasz sojusz z USA, lecz także naszą pozycję w Unii. 16
  • Problemy Unii nas zbliżają 9 lip 2017, 20:00 O tym, kto naprawdę dzieli dziś Unię Europejską, i o znaczeniu inicjatywy Trójmorza mówi Balázs Molnár, sekretarz stanu ds. europejskich Węgier. 19
  • Wojna światów 9 lip 2017, 20:00 Wielkiej mowy Donalda Trumpa na placu Krasińskich słuchaliśmy z przejęciem, gdyż usłyszeliśmy w niej iście romantyczną apoteozę polskości. Amerykański prezydent mówił o polskiej historii językiem, jakiego nie słyszeliśmy nigdy... 21
  • Igranie z emocjami 9 lip 2017, 20:00 Władysław Frasyniuk i Lech Wałęsa wezwali Polaków, by przybyli zablokować najbliższą miesięcznicę smoleńską. Żeby stanęli naprzeciwko Jarosława Kaczyńskiego w obronie wolności obywatelskich i demokracji. Czy to początek wojny polsko-polskiej czy gesty ciągle mieszczące się w... 23
  • W opozycji jest zbyt wielu wodzów 9 lip 2017, 20:00 Jeśli przyjmiemy, że można blokować miesięcznice, to dlaczego nie można blokować Parady Równości? – pyta Leszek Miller 26
  • Czekam na wybuch 9 lip 2017, 20:00 Jeśli świat obiegną obrazki szarpanego przez policję Lecha Wałęsy, będę się cieszył. Dzięki temu ludzie przejrzą na oczy – mówi Krzysztof Łoziński, szef Komitetu Obrony Demokracji. 28
  • Lider KOD: Nie mam wątpliwości, że celem Kaczyńskiego jest twarda dyktatura 9 lip 2017, 20:40 W rozmowie z tygodnikiem „Wprost” Krzysztof Łoziński mówił m.in. o przyszłości Komitetu Obrony Demokracji oraz możliwych scenariuszach dla Polski. 28
  • Układanka prezesa 9 lip 2017, 20:00 Po kongresie PiS i Zjednoczonej Prawicy układ sił w partii wyraźnie się zmienił. Prezes osłabił frakcję Beaty Szydło i ojca Tadeusza Rydzyka, wzmocnił natomiast Mateusza Morawieckiego i zakon PC. 32
  • Mafia, Bierut i Warszawa 9 lip 2017, 20:00 JAN ŚPIEWAK Dekret Bieruta, na mocy którego na własność Warszawy przechodziły wszelkie grunty w przedwojennych granicach miasta, był aktem stworzonym przez stalinistę, ale sam stalinowski nie był. Podobne akty nacjonalizujące... 35
  • Puszcza mówi o Polsce 9 lip 2017, 20:00 Teraz naszą wspólną sprawą jest Puszcza Białowieska, potem będzie nią wspólna Polska we wspólnej Europie – uważa Adam Wajrak, działacz ekologiczny, autor książek przyrodniczych, dziennikarz. 36
  • Gwałciciele z pigułką 9 lip 2017, 20:00 Policja ostrzega: pigułka gwałtu staje się coraz popularniejsza. Zwłaszcza w wakacje, kiedy okazji do wykorzystania potencjalnej ofiary jest więcej, a nasza czujność jest stępiona. Sprawcy zazwyczaj znikają bez śladu. 40
  • Mężu, wracaj do domu 9 lip 2017, 20:00 Dla katolików skupionych we Wspólnocie Trudnych Małżeństw „Sychar” cywilny rozwód nie istnieje. Wiara każe im trwać w związku mimo jego rozpadu i do końca życia czekać na powrót prawowitego małżonka. Nawet z dziećmi z kolejnego małżeństwa. 47
  • Frustrat na parkingu 9 lip 2017, 20:00 Ciężko zranił przypadkową kobietę, bo nie układało mu się z konkubiną. 50
  • Międzynarodowe aspiracje Ptak Warsaw Expo 9 lip 2017, 20:00 Chcemy być najważniejszym obiektem targowym w tej części Europy – mówi Tomasz Szypuła, prezes zarządu Ptak Warsaw Expo 53
  • Komu zagra Play 9 lip 2017, 20:00 W ciągu 10 lat ze start-upu stali się drugą największą siecią w Polsce. Teraz telekom Play wchodzi na giełdę. Kusi wielkimi zyskami, sutą dywidendą, ale czy w Polsce może zarobić jeszcze więcej? 54
  • Kup pan start-up 9 lip 2017, 20:00 Negocjacje start-upów z inwestorami to jak opowiadanie snów. Pierwsi widzą jasną przyszłość. Drudzy tylko zamglony obraz. 58
  • Wsparcie dobrych pomysłów 9 lip 2017, 20:00 Bez odpowiedniego wsparcia start-upy się nie rozwiną. Konieczne są fundusze zajmujące się inwestowaniem w takie firmy. 61
  • Płacz i nie płać 9 lip 2017, 20:00 Ponad 3 mld zł przyniósł podatek bankowy w 2016 r. Wszyscy myśleli, że banki dostosują się do zasady „płać i płacz”. Tak się jednak nie stało. 62
  • Hossa Bessa 9 lip 2017, 20:00 Lot po węgiersku LOT otwiera swoją pierwszą bazę zagraniczną. Na lotnisku w Budapeszcie będzie stacjonował polski boeing 787-8 dreamliner do obsługi połączeń ze stolicy Węgier do Nowego Jorku i Chicago. Do tej pory Węgrzy nie mieli... 66
  • Biuro na miarę biznesu 9 lip 2017, 20:00 Biznes potrzebuje indywidualnych rozwiązań. Jednym z nich są tzw. elastyczne biura – mówi Michał Kuropieska, prezes Office Hub. 67
  • Napędzanie migracji 9 lip 2017, 20:00 Płynący obecnie do Europy imigranci nie są ofiarami wojen. To komercyjni klienci przemytniczych biur podróży, w których działalności dużą rolę odgrywają organizacje humanitarne. 68
  • Globalna apokalipsa? 9 lip 2017, 20:00 WALDEMAR SKRZYPCZAK, generał broni Globalne ocieplenie zmienia oblicze świata, środowisko, wywołuje niepokoje społeczne, zmienia… ludzi. Wiadomo, że poziom wód się systematycznie podnosi, bo czapa lodowa na Arktyce „zwija się”, a... 72
  • Gównoprawda 9 lip 2017, 20:00 EWA WANAT Od ponad roku mieszkam w Berlinie. Jestem obywatelką Unii Europejskiej (na razie...), więc sobie mieszkam tam, gdzie mi się w ramach Unii podoba. Dziś akurat bardziej podoba mi się Berlin. To niby tylko 100 km od granicy z Polską,... 73
  • Leczenie siecią 9 lip 2017, 20:00 Szpitale oplotła sieć ministra Konstantego Radziwiłła. Dzięki temu mają się zająć leczeniem, a nie walką o kontrakty z NFZ. 74
  • Serce za burtą 9 lip 2017, 20:00 Kilka świetnych ośrodków leczących serce znalazło się poza siecią szpitali. Jeśli nie dostaną finansowania, przestaną istnieć. 76
  • Kosmiczne ambicje, przyziemne problemy 9 lip 2017, 20:00 Polskie firmy i instytuty naukowe mają ambicje, by znaleźć się w elitarnym gronie podwykonawców projektów kosmicznych. 77
  • Rasa nie istnieje 9 lip 2017, 20:00 Mieszkańcy Namibii i Nigerii pod względem barwy skóry nie są podobni do Szweda, ale większość ich genów bardziej się od siebie różni niż geny każdego z nich od genów tego samego Szweda – pisze brytyjski genetyk. 79
  • Ładne rzeczy! 9 lip 2017, 20:00 Wzornictwo mogłoby być naszą marką i hitem eksportowym, czego dowiodła gdyńska wystawa „Elementarz polskiego designu”. 82
  • Niewiarygodnie piękne dziedzictwo 9 lip 2017, 20:00 O wolności w sztuce, nie tylko muzycznej, mówi nam jeden z najwybitniejszych współczesnych jazzmanów Wynton Marsalis. 87
  • Pralnia mózgów 9 lip 2017, 20:00 Na festiwalu Transatlantyk czeka nas polska premiera „Napalmu” Claude’a Lanzmanna. To ostatnio jeden z wielu dokumentów o Korei Północnej. Co fascynuje filmowców w tym piekle na ziemi? 90
  • Wydarzenie 9 lip 2017, 20:00 SZTUKA Labirynt polskości Pomysł był prosty: na przykładzie zbiorów najstarszego polskiego Muzeum Narodowego pokazać kulturowy mianownik dla całego narodu, zastanowić się nad tym, co nas łączy w czasach, w których wszystko zdaje się... 92
  • Powyżej średniej 9 lip 2017, 20:00 MUZYKA Piekielnie sprawna robota CHOĆ WIELBICIELE TWÓRCZOŚCI PAWŁA ŁUKASZEWSKIEGO CHCIELIBY W NIM WIDZIEĆ MUZYCZNEGO MISTYKA NA MIARĘ MESSIAENA CZY PÄRTA, jest on raczej wytrawnym pragmatykiem. Warszawski kompozytor stworzył wokół... 94
  • Marta Kuligowska: To się państwu spodoba 9 lip 2017, 20:00 ODPOCZYWAM, BIEGAJĄC, WTEDY NAJCZĘŚCIEJ SŁUCHAM AUDIOBOOKÓW. Niektórych to dziwi, dla mnie to kwestia odbioru lektora. Maciek Stuhr świetnie przeczytał „Króla” Szczepana Twardocha, prawie wyskoczyłam z butów, tak mną wstrząsnął.... 96
  • Jankes w Warszawie 9 lip 2017, 20:00 RYSZARD CZARNECKI Richard Nixon, Gerald Ford, Jimmy Carter, George Bush, Bill Clinton, George Walker Bush, Barack Obama, Donald Trump. Wszyscy oni odwiedzili Polskę. Niektórzy dwa razy, a inni nawet trzykrotnie. Z ostatnich 10 prezydentów USA w... 98

ZKDP - Nakład kontrolowany