Steve Jobs na polską miarę

Steve Jobs na polską miarę

Bogdan Wiciński zaczynał od sprzedaży gier. Dziś na jego zlecenie Chińczycy produkują tablety, telefony i telewizory. Samsung i Apple mają w Polsce godnego przeciwnika.

IPhone? Chińczycy zrobią mi taki sam telefon za 300 zł, a w sklepie trzeba za niego wyłożyć dziesięć razy tyle – mówi Bogdan Wiciński, szef Manty, polskiego producenta sprzętu elektronicznego. Po chwili przynosi do gabinetu dwa smartfony. Wielki wyświetlacz, srebrna obudowa, dyskretne logo z tyłu. – W cenie jednego iPhone’a ma pan sześć moich telefonów – mówi z uśmiechem. Wprawdzie nie są tak zaawansowane technologicznie jak wynalazki Apple, ale Wiciński drugim Steve’em Jobsem być nie zamierza.

Jego produkty są funkcjonalne i tanie. Złośliwi nazywają je chińszczyzną, bo większość sprzętu Manta sprowadza właśnie z Chin. Jednak to samo robią wszyscy czołowi producenci elektroniki. Wiciński wstawił nogę w uchylone przez Apple i Samsunga drzwi i podłączył się do rynku. W ciągu kilku lat jego firma stała się liderem produktów elektronicznych klasy B. Teraz wraz z cyfryzacją telewizji naziemnej całą Polskę zalewają dekodery do odbioru sygnału cyfrowego. Te od Manty znalazły milion nabywców. – Trójwymiarowe telewizory wprowadziliśmy do Polski pół roku przed LG, a tabletów sprzedaliśmy tylko mniej od Samsunga i Apple – opowiada Bogdan Wiciński. W zeszłym roku sprzedał sprzęt wart 92 mln zł. – Chcę odkłamać ten rynek i pokazać, że można robić to samo co wielkie koncerny, ale za mniejsze pieniądze – mówi wprost.

Manto od Manty

37 lat, uśmiechnięty, pewny siebie. Kibic Legii Warszawa i wielki fan piłki nożnej. Energiczny. – Codziennie biegam, a dodatkowo gram w dwóch ligach piłki nożnej – uśmiecha się Wiciński. Na nosie okulary z kolorowymi oprawkami, sportowy zegarek, dżinsy i luźny sweter. Zupełnie nie przypomina prezesa spółki zarabiającej rocznie miliony złotych. W sprawach technicznych nie jest ekspertem. W liceum bardziej pasjonował się finansami niż majsterkowaniem z lutownicą w dłoni. Po maturze zaczął studia w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. – Ale od zawsze byłem też bardzo ciekawski. Polubiłem nowe technologie, bo zmieniają się z dnia na dzień. To mnie nakręca – mówi z błyskiem w oku. Ciężko za nim nadążyć. Wypada nagle z pokoju i szuka kolegi, który ma prototyp jego najnowszego produktu. – Zaraz pokażę panu nasz nowy telefon – krzyczy z korytarza. Pierwszy biznes rozkręcił jeszcze w podstawówce na rogu ulicy Grzybowskiej i alei Jana Pawła II w Warszawie. Handlował grami komputerowymi. – Byłem piratem. Proszę się nie łudzić, nie sprzedawałem oryginalnych gier z piękną okładką i hologramem – mówi. Oprócz niego bazarowy biznes rozkręcali tam wtedy Marek Tymiński z City Interactive i bracia Kicińscy z CD Projekt. Dzisiaj to dwie największe polskie firmy zajmujące się produkcją gier komputerowych. – Zarabiałem więcej niż moi rodzice. Kiedy przyniosłem do domu plik banknotów, ojciec chciał mnie wyrzucić za drzwi, bo myślał, że ukradłem – śmieje się biznesmen. Towarem nie tylko handlował, ale też go recenzował. Pod pseudonimem Wicik pisał artykuły w „Secret Service”, znanym w latach 90. miesięczniku komputerowym. Praca dla wydawnictwa pochłonęła go tak bardzo, że zaczął produkować bluzy, koszulki i czapki z logo pisma. Później poszedł w muzykę. W 1996 r. założył wytwórnię muzyczną B.E.A.T. Records. – Naszym nadrzędnym celem jest wydawanie polskiego hip-hopu, tworzonego przez polskich wykonawców, rymujących w języku polskim – brzmiał oficjalny komunikat firmy. – To my wydaliśmy pierwszą płytę Molesty – opowiada Wiciński. Album „Skandal” nagrany przez ten legendarny zespół doczekał się złotej płyty.

Kwiatki i własna firma

Szef Manty nie był jednak w stanie wyjść ze świata gier i nowych technologii. Jeździł na targi sprzętu elektronicznego, prenumerował branżowe magazyny i zarywał noce przy komputerze. Marzył o czymś własnym. W dniu urodzin żony kupił jej bukiet kwiatów, a zaraz potem pojechał do urzędu gminy zarejestrować firmę. Tak powstała Manta – szara myszka branży elektronicznej – jak jeszcze parę lat temu firmę Wicińskiego nazywali eksperci rynku. Z Chin sprowadził trochę akcesoriów do konsoli Play Station. – Pod koniec lat 90. to był komunijny przebój i marzenie każdego dzieciaka – mówi biznesmen. Hitem sprzedaży okazał się Action Replay, wtyczka do konsoli, która umożliwiała oszukiwanie w grach. – Można było wpisać sobie kod na nieśmiertelność albo łatwiej zabić przeciwnika – tłumaczy Wiciński. Później wypuścił na rynek kilkanaście przeróżnych dodatków do Play Station. Kontrolery gry, kierownice, dżojstiki. Towar przychodził z Chin, a on dodawał do niego logo Manty – tak powoli budował rozpoznawalność marki. – Chińczycy nie wyrabiali z zamówieniami, a ja już wtedy zarobiłem swój pierwszy milion – mówi. Skąd się wziął jego sukces?

Człowiek bez konkurencji

Z czujnej obserwacji rynku. – On naprawdę wie, co za kilka miesięcy będzie na topie, i sprowadza to do kraju – mówi współpracownik o Wicińskim. Kiedy w Polsce nastąpił boom na nagrywarki komputerowe, szef Manty zalał rynek płytami CD-R, na które można było nagrać muzykę albo film. – W pewnym momencie osiągnęliśmy 60 proc. udziałów w rynku, sprzedając w ciągu czterech lat grubo ponad 50 mln pustych nośników. To był niesamowity sukces. Z niszowej firmy odbiliśmy się na bardzo wysoki poziom. Przestałem już ogarniać te liczby – przyznaje biznesmen. Duże cyfry towarzyszą mu do dziś, bo co kilka lat jego firma zalicza kumulację. Gdy w Polsce zaczęły powstawać wypożyczalnie płyt DVD, wprowadził na rynek własny odtwarzacz. Tani, prosty w obsłudze, dostępny w większości sklepów. Kiedy każdy Polak zaczął marzyć o płaskim telewizorze, Wiciński wypuścił na rynek model o niewielkiej 19-calowej przekątnej. Mniejszy od modeli czołowych producentów, ale też kilkakrotnie tańszy. Tuż przed Euro 2012 ponownie trafił mu się złoty strzał. Został sponsorem reprezentacji Polski w piłce nożnej. – A kiedy gra Polska, wskaźniki sprzedaży wariują. Niezależnie od wyników – odpowiada z uśmiechem i już czeka na czerwcowe mecze reprezentacji z Liechtensteinem i Mołdawią.

Zdaniem Jakuba Walczaka, specjalisty rynku z porównywarki Ceneo.pl, za sukces Manty odpowiada niska cena produktów i ich dostępność. Za standardowy tablet polskiej firmy damy ponad trzy razy mniej niż za najtańszy Samsunga. Oczywiście ma dwa razy mniej pamięci operacyjnej RAM, jednak klientom to nie przeszkadza. – Jest wolny, ale wystarczy trochę cierpliwości i można być zadowolonym z tego sprzętu – pisze jeden z recenzentów na Ceneo.pl. W Polsce Wiciński sprzedał 100 tys. sztuk tabletów. Więcej dostarczyły Polakom tylko Samsung i Apple.

Tylko do maja tego roku Manta wypracowała 5 mln zł zysku – grubo więcej niż w całym 2012 r. Czemu zawdzięcza tak dobre wyniki? Przede wszystkim niskim kosztom firmy. Bogdan Wiciński zatrudnia tylko 23 osoby. Odpowiadają one za dystrybucję, reklamę i wiele innych funkcji, ale nie za produkcję czy projektowanie. Te Manta zleca fabryce w Chinach czy firmom informatycznym. Wiciński nawiązał też współpracę z polskimi politechnikami, gdzie wyłapuje najzdolniejszych studentów, którzy tworzą oprogramowanie do jego produktów. Jak sam mówi, na rynku konkurencji nie ma, bo po prostu nie da się produkować taniej niż w Mancie. – Ktoś może robić sprzęt za 100 zł i sprzedawać za 99 zł, ale jeszcze takiego szaleńca nie poznałem – śmieje się Wiciński. ■

Okładka tygodnika WPROST: 23/2013
Więcej możesz przeczytać w 23/2013 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 23/2013 (1580)

  • Sprawa Olewnika – prokuratorzy się ośmieszają? 2 cze 2013, 20:00 Rozpoczął się proces funkcjonariuszy policji, którzy mieli za zadanie odnaleźć Krzysztofa Olewnika. Prokuratura zarzuca im niedopełnienie obowiązków. To kozły ofiarne dla opinii publicznej, by prokuratura mogła powiedzieć, że winni... 4
  • Kim pan jest, panie Wojtku? 2 cze 2013, 20:00 Żyjemy w wolnym kraju, w którym wiele rzeczy jest dozwolonych. Każdy ma prawo zarabiać na życie tak, jak umie, jeżeli nie łamie prawa ani nie krzywdzi innych. W ramach zdrowego rozsądku i zwykłej przyzwoitości każdy może z życia... 4
  • Kopacz wybrała wolność 2 cze 2013, 20:00 Marszałek Ewa Kopacz jedzie. Po absolutnej bandzie. Druga osoba w państwie z najwyższą starannością wybrała datę 4 czerwca na termin oficjalnej wizyty w Chińskiej Republice Ludowej. Po co tam jedzie właśnie tego dnia, który dla świata... 4
  • Skaner 2 cze 2013, 20:00 Palikot szuka celebrytek Ruch Palikota próbował namówić Korę do startu w wyborach do europarlamentu – twierdzi nasze źródło w partii. – Ale rozmowy te utknęły – dodaje. Andrzej Rozenek, rzecznik RP, przekonuje, że nic... 6
  • Dlaczego piszemy o Cam Media 2 cze 2013, 20:00 Jak Cam Media pomagała ministrom Nowakowi i Grasiowi w kampanii wyborczej i jak zdobywa kontrakty od rządowych instytucji i państwowych spółek. 14
  • Spotkanie z mecenasem sztuk 2 cze 2013, 20:00 Po Warszawie krążą informacje, że Wojciech Fibak, właściciel galerii sztuki, biznesmen, tenisista ze światowej czołówki, pośredniczy w zaznajamianiu młodych dziewczyn z zamożnymi panami. Postanowiłam to sprawdzić. 20
  • Mówił, że spodobamy się jego kolegom 2 cze 2013, 20:00 O spotkaniu z Wojciechem Fibakiem opowiada Magdalenie Rigamonti koleżanka Maliny Błańskiej, Jola* 22
  • Zawsze wszystkich łączę 2 cze 2013, 20:00 No dobrze, a co ja mogę zrobić, żeby to nie poszło? Obiecuję współpracę do końca życia – mówi Wojciech Fibak 24
  • Ostatnia afera Gudzowatego 2 cze 2013, 20:00 5 mln dolarów za złamanie umowy offsetowej dostała od Lockheed Martin firma Aleksandra Gudzowatego. Otwiera to drogę do pozwów setkom polskich firm. 26
  • Niedźwiedź na horyzoncie, można dzielić skórę 2 cze 2013, 20:00 Pozornie bezsensowna misja profesora Piotra Glińskiego może się okazać przydatna, jeśli Prawo i Sprawiedliwość wygra wybory w 2015 r. 30
  • Odbijanie Podkarpacia 2 cze 2013, 20:00 PiS wróciło do władzy w Podkarpackiem. Zaczyna od politycznej czystki w urzędzie marszałkowskim i zapowiada kolejne zwycięstwa. 34
  • Stosy zapłoną 2 cze 2013, 20:00 Dojście do władzy PiS będzie oznaczać krzywdę dla wielu ludzi – uważa publicysta Waldemar Kuczyński. 36
  • Powrót kanclerza 2 cze 2013, 20:00 Leszek Miller wraca do gry. Cel ma prosty: po wyborach objąć fotel wicepremiera lub nawet szefa rządu. I wiele wskazuje na to, że mu się uda. 40
  • Kozetka szarlatana 2 cze 2013, 20:00 Terapia dla dorosłych dzieci alkoholików to zdaniem dr. Tomasza Witkowskiego psychologiczna prostytucja i hochsztaplerstwo. Pacjenci są jednak innego zdania. 42
  • Oni zatrzymali Tuska 2 cze 2013, 20:00 Z pozoru Elbanowscy to para, jakich w Polsce wiele. Kilkoro dzieci, dość tradycyjne podejście do ich wychowania. Wyróżnia ich to, że pokrzyżowali plany rządu Tuska. 44
  • Rozkaz: chronić papieża 2 cze 2013, 20:00 Płk Mieczysław Jesionek był blisko Jana Pawła II podczas jego pielgrzymek do Polski. Nam opowiada o udaremnionych zamachach i chwilach, gdy był z nim sam na sam. 46
  • Kanapka z szarańczą 2 cze 2013, 20:00 Karaczany, mączniki czy Szarańcza to nie tylko smaczne jedzenie, ale też sposób na przemysłową produkcję ekologicznej żywności. Trzeba tylko zwalczyć obrzydzenie. 50
  • Jak uzdrowić wielką waginę 2 cze 2013, 20:00 Chrystus zawisł na pomniku Czynu Rewolucyjnego, potocznie zwanym wielką waginą. Nie ukoił jednak serc rzeszowian, którzy o monument toczą ostrą walkę. 52
  • Człowieka robi się w łóżku 2 cze 2013, 20:00 Genetycy potrafią już sklonować ludzkie komórki i „wywróżyć” z genów, co nas może czekać. Jak sobie z tym poradzić, pytamy profesor genetyki Magdalenę Fikus. 54
  • Chciał ich zatrzymać tylko dla siebie 2 cze 2013, 20:00 Wiem na pewno, że będzie nadal zabijał – mówi Teresa Gens, psycholog, która 23 lata temu badała seryjnego mordercę pedofila Mariusza Trynkiewicza. 58
  • Co zrobić, żeby nie zabijali 2 cze 2013, 20:00 Kilku groźnych przestępców skazanych pierwotnie na śmierć wkrótce ma wyjść na wolność. Chodzi o takie osoby jak Leszek Pękalski czy Mariusz Trynkiewicz, którym na mocy amnestii w 1989 r. zamieniono karę zasadniczą na 25 lat... 60
  • Instrukcja zabijania 2 cze 2013, 20:00 Szczegółowa instrukcja wykonywania kary śmierci w PRL była w całości tajna. 62
  • Europa w kieszeni Chin 2 cze 2013, 20:00 Prawa człowieka przehandlowane. W kryzysie to Chiny rozdają karty. Nikt nie chce im podpaść, bo kto pyskuje, nie dostaje kasy. 64
  • Kościuszko bierze Paryż 2 cze 2013, 20:00 Nowa gwiazda francuskiej polityki Nathalie Kosciusko- -Morizet chce zdobyć paryski ratusz, skąd może zawalczyć o Pałac Elizejski. 67
  • Wściekli, bo obcy 2 cze 2013, 20:00 W Europie rosną dwie twierdze. W jednej ukryli się ortodoksyjni muzułmańscy imigranci, w drugiej ksenofobiczna prawica. Najgorsze przed nami – wieszczą eksperci. 68
  • Miliony z wyzysku 2 cze 2013, 20:00 Wstydliwa tajemnica naszych ciuchów, czyli wszystko czego nie wiemy o produkcji ubrań a dla świętego spokoju sumienia wolimy nawet nie pytać. 70
  • Steve Jobs na polską miarę 2 cze 2013, 20:00 Bogdan Wiciński zaczynał od sprzedaży gier. Dziś na jego zlecenie Chińczycy produkują tablety, telefony i telewizory. Samsung i Apple mają w Polsce godnego przeciwnika. 72
  • Masz firmę? Zagraj w karty! 2 cze 2013, 20:00 Już w niedalekiej przyszłości sklepy czy punkty usługowe, w których nie można płacić bezgotówkowo, w walce o klientów znajdą się na straconej pozycji. 74
  • Łowcy nowych gatunków 2 cze 2013, 20:00 Małpa z rodziny makakowatych, która ma rozczulające oczy oraz błękitne narządy rozrodcze i zad, wygrała w plebiscycie na najciekawsze gatunki odkryte i opisane w zeszłym roku. 76
  • Filmy spokojnej starości 2 cze 2013, 20:00 Amerykanie nazywają to „siwym dolarem”. Kino przypomniało sobie o dojrzałych widzach. To dla nich powstaje fala filmów o starszych ludziach, intensywnie przeżywających schyłek życia. 80
  • Swój facet z Maine 2 cze 2013, 20:00 Już 4 czerwca światowa premiera „Joylandu”, najnowszej powieści Stephena Kinga, najsympatyczniejszego chyba literackiego celebryty naszych czasów. 84
  • Mózg daje władzę 2 cze 2013, 20:00 Był gangsterem, bitnikiem, a w ZSRR został oskarżony o szpiegostwo. Richard Lourie, przyjaciel Czesława Miłosza, tłumaczył polską literaturę. Wreszcie został pisarzem. 86
  • Film 2 cze 2013, 20:00 Kuźnia, bójki i dżentelmen Harry Potter i Czara Ognia”, „Książę Persji: Piaski czasu”. W swojej karierze Mike Newell miał ostatnio czas lepszy finansowo niż artystycznie. Jednak po blockbusterach realizowanych dla... 88
  • Muzyka 2 cze 2013, 20:00 Wycieczka do źródeł TRICKY wraca do melodyjnego trip-hopu Po różnych, często mocno hermetycznych eksperymentach na kilku ostatnich płytach Tricky postanowił zatoczyć artystyczne koło i wrócić do estetyki „Maxinquaye”,... 89
  • Książka 2 cze 2013, 20:00 Śmierć niczego nie obiecuje W 2010 r. Christopher Hitchens, brytyjski pisarz i dziennikarz, obrońca racjonalizmu i ateizmu, zachorował na raka krtani. Pod koniec 2011 r. zmarł. Kara boska? Raczej ironia losu – tak przynajmniej patrzył... 89
  • SPA - zdrowie dzięki wodzie 2 cze 2013, 20:00 Buduje nasze ciało, gasi pragnienie, pielęgnuje i leczy – woda, bez której życie nie mogłoby istnieć. 90
  • Wakacyjne koło ratunkowe 2 cze 2013, 20:00 Nie wymaga wychodzenia z domu, zajmuje kilka minut i nie zrujnuje kieszeni. Za to sprawi, że wakacje rozpoczniemy na luzie – oto zalety ubezpieczenia turystycznego. 94
  • Spa klasy europejskiej 2 cze 2013, 20:00 EuropeSpa jest międzynarodowym znakiem jakości wydawanym ośrodkom wellness i spa - mówi Wojciech Henrykowski, prezes Polskiego Centrum Badań i Certyfikacji SA. 96
  • Bomba tygodnia 2 cze 2013, 20:00 Groch z kapustą Zamieszanie rodzinne u celebrytów trwa w najlepsze. Robert Janowski triumfuje. Po tym jak jego narzeczona została oskarżona o kradzież w sklepie w USA i czeka na wyrok, Janowski nie był pewien, jak się potoczą losy jego... 98

ZKDP - Nakład kontrolowany