Mnie jednak kojarzy się ono przede wszystkim z biznesem i branżą ICT. A to za sprawą Distree EMEA. To odbywająca się cyklicznie już od piętnastu lat konferencja, na której spotykają się ze sobą wiodący producenci, dystrybutorzy i sprzedawcy sprzętu IT. Dodam, że jest ona bardzo szczęśliwa dla ABC Data, która już sześciokrotnie otrzymywała – przyznawaną właśnie w trakcie Distree – nagrodę EMEA Channel Academy dla Najlepszego Dystrybutora Roku z regionu CEE. Ponieważ wyróżnienie to jest przyznawane od dziewięciu lat, ilość zwycięstw odniesionych przez ABC Data mówi sama za siebie: Firma jest niekwestionowanym liderem dystrybucji IT i to w znacznie większej, niż tylko polska, skali. Co istotne, w tym roku również mamy szansę na to wyróżnienie. Czy będziemy mogli mówić o szczęśliwej siódemce, czas pokaże. Pewne jest natomiast to, że bez względu na nagrody, które choć miłe nie są jednak przecież najważniejsze, jeśli jest się przedstawicielem firmy IT, na Distree po prostu trzeba być!
Przygotowując się do tegorocznej odsłony konferencji, analizowałam najważniejsze trendy, które już kształtują, lub będą w najbliższym czasie kształtowały przyszłość branży dystrybucji IT. Distree EMEA to prestiżowe forum – nie tylko europejskich – dystrybutorów, producentów i sprzedawców. Czy istnieje lepsze miejsce, aby o nich rozmawiać? Raczej nie, stąd nie mam wątpliwości, że to właśnie dyskusja o przyszłości branży zdominuje kuluarowe rozmowy.
Jakie czynniki i zjawiska będą zatem ogrywać decydującą rolę? W moim przekonaniu jest ich co najmniej kilka. Ograniczanie wydatków przez producentów, szybka adaptacja nowych technologii i postępujący spadek cen oznaczają, że najbliższe lata będą obfitować w fuzje i przejęcia. Działania M&A stają się bowiem najskuteczniejszym narzędziem, pozwalającym firmom wykorzystać ekonomię skali i zwiększać marże.
O ile w przypadku największych, mocno osadzonych na rynku przedsiębiorstw należy spodziewać się konsolidacji, te mniejsze powinny doświadczyć czegoś całkiem odmiennego. Wzrost liczby lokalnych marek i producentów wydaje się nieuchronnym skutkiem systematycznego obniżania tak zwanego progu wejścia. Nawiasem mówiąc – chyba nigdy wcześniej nie był on aż tak niski, jak teraz. Jeszcze dekadę temu, rozpoczęcie poważnej działalności biznesowej w branży ICT wymagało dziesiątków milionów dolarów, dziś – dziesiątków tysięcy. Mamy więc doskonałe czasy dla mniejszych, innowacyjnych firm, które tradycyjnie są mile widzianymi partnerami przez największych nawet dystrybutorów.
Kolejny trend to nieustanny wzrost znaczenia usług. Resellerzy coraz chętniej spoglądają na segment VAR, a wiodący dystrybutorzy systematycznie inwestują w kompetencje i wartość dodaną. ABC Data nie jest tu wyjątkiem, a raczej trendsetterem. Nasze kompetencje w obszarze VAD budujemy już od kilku lat. Ukoronowaniem tych działań było przejęcie w ubiegłym roku spółki S4E, jednego z wiodących, ściśle wyspecjalizowanych polskich dystrybutorów z wartością dodaną. W kręgu naszych ścisłych priorytetów od dłuższego czasu jest też chmura. Domykamy właśnie prace związane z uruchomieniem autorskiej platformy dystrybucji usług chmurowych, mamy też bardzo rozbudowane plany dotyczące współpracy z kolejnymi partnerami z obszaru cloud computingu.
Wreszcie – tę kwestię również powinniśmy mieć stale na uwadze – świat staje się w coraz większym stopniu wirtualny. Co za tym idzie innowacje, jako czynnik stymulujący biznes, liczą się dziś wyjątkowo mocno. Dlatego też na znaczeniu zyskują nakłady na działania R&D. Nie mam więc wątpliwości, że to właśnie w tym obszarze warto szukać czynników, które będą pobudzały popyt na produkty, infrastrukturę sieciową i usługi.
Distree EMEA rozpoczęło się wczoraj. Jestem już po pierwszej turze spotkań i rozmów biznesowych. Przede mną kolejne, a także punkt kulminacyjny, czyli uroczysta Gala, w czasie której poznamy Najlepszych Dystrybutorów z poszczególnych regionów. Choć kalendarz na te dni mam rozciągnięty do granic wytrzymałości to wierzę, że znajdę choć krótką chwilę na relaksujący spacer po słonecznym Monako. W końcu to miejsce, w którym na każdym kroku można natknąć się na ślady niedoścignionego wzoru piękna, wdzięku i elegancji… Księżnej Grace.
Strona Distree EMEA:
Moje przewidywania w Channelemea.com:
http://www.channelemea.com/spip.php?article39036
Kilka wartych odwiedzenia stron o Monako:
http://www.palais.mc/en/index.html
Kolekcja wspaniałych zdjęć Księżnej Grace: