Polak, który zatrzyma Amazona

Polak, który zatrzyma Amazona

Piotr Szulczewski
Piotr Szulczewski / Źródło: Facebook / Peter Szulczewski
Inwestorzy z Doliny Krzemowej nigdy nie byli w Walmarcie. Mają tyle pieniędzy, że mogą sobie kupić, co chcą, więc trudno było ich przekonać, żeby zainwestowali w aplikację, która sprzedaje taniochę – mówi Piotr Szulczewski, geniusz nowych technologii, który w siedem lat stworzył aplikację Wish wycenianą na 8,5 mld dolarów. To jego pierwszy wywiad dla polskich mediów.

Kiedy ostatnio byłeś w Polsce?

W tym roku, w marcu.

Coś cię jeszcze z Polską łączy?

Przecież urodziłem się w Warszawie. Mieszkałem tam przez 11 lat. Mam w Polsce rodzinę. Większość mieszka w stolicy. No i język polski, którym też się posługuję, rozmawiając na przykład z rodzicami. Oni częściej bywają w Warszawie ode mnie.

W kosza grasz?

W biurze mamy taki mały zabawkowy kosz, ale nie używam go za często.

To jak to się stało, że twoja firma będzie sponsorować Lakersów?

Po raz pierwszy w historii NBA pozwoliłana to, żeby drużyny koszykarskie miały swoich sponsorów, więc nadarzyła się okazja. Jesteśmy młodą firmą, mamy niskie ceny, ale nie oferujemy markowych produktów. To my, jako Wish, jesteśmy marką. I ludzie muszą nam ufać. Stąd ta decyzja, bo logo Wish na koszulkach dodaje wiarygodności. Los Angeles to nasz największy rynek. A Los Angeles Lakers to ikona, nieśmiertelny brand. 13 mln mieszkańców LA kibicuje Lakersom, do tego wiele milionów w innych miejscach w Stanach i na świecie.

Sponsoring przełoży się na liczbę klientów?

Już się przełożył. Oprócz nowych klientów zgłaszają się też nowe firmy, które chciałyby sprzedawać za pośrednictwem naszej aplikacji. Zgłosił się Nike, zgłosił się znany sprzedawca zabawek Toys „R” Us.

Ile osób kupuje teraz przez Wisha?

Codziennie 11 mln ludzi korzysta z naszej aplikacji. Kupują średnio 2,5 mln produktów dziennie. Więcej od nas sprzedają tylko eBay, Alibaba i Amazon.

To prawda, że Amazon chciał kupić twój biznes, a ty odmówiłeś?

Słuchaj, nie podpisywaliśmy z Amazonem żadnego kontraktu, więc nie mogę powiedzieć, że złożyli jakąś dobrą ofertę. Ale rzeczywiście Amazon był nami zainteresowany. To dobrze, bo powinien być. Tak jak ja jestem zainteresowany przejęciami mniejszych firm.

W pojedynku między amerykańskim Amazonem a chińskim Alibabą jest jeszcze miejsce dla kogoś trzeciego? Czy to jest tak, że już jesteś skazany na przejęcie?

Alibaba odnosi sukces wyłącznie w Chinach. Na chińskim rynku wygrywają, ale wszędzie indziej są bardzo słabi. Nawet patrząc na bliską im przecież południowo-wschodnią Azję i takie kraje jak Filipiny czy Indonezja. Nawet tam nie potrafili sami się rozwinąć, tylko musieli kupować mniejsze firmy. Filipiński sklep internetowy Lazada czy indonezyjski Tokopedia. Nie przejmujemy się nimi za bardzo. My nie sprzedajemy w Chinach, a oni nie sprzedają w miejscach, gdzie jesteśmy my.

A Amazon?

Amazon koncentruje się na zamożnych klientach. W Stanach to pewnie 60 proc. społeczeństwa. W Europie może 40 proc., ale już w biedniejszej Ameryce Południowej to będzie z 10-20 proc. My stawiamy na innych konsumentów. Tych, którzy patrzą na cenę. Tych, którzy robią zakupy w Walmarcie. Tych, których nie stać na markowe produkty. Amazon w ogóle zostawia ten rynek nam, więc myślę, że jest dla nas dużo miejsca.

Od czego to wszystko się zaczęło?

Siedem lat temu, gdy skończyłem pracować dla Google’a. To był czas, kiedy wszystko, co internetowe, przenosiło się ze stacjonarnych komputerów do smartfonów. Przenosiło się wszystko, tylko nie sklepy internetowe. Amazon wtedy nie działał dobrze na smartfonie. Szybko to zauważyłem. Byli ludzie, którzy mieli smartfona, chcieli kupować, ale nie chcieli też dużo za te zakupy płacić.

Na Amazona nie było ich stać.

Nie chcieli markowych rzeczy. Po prostu nie chcieli płacić dużo, więc przez Wisha zaczęliśmy oferować im niemarkowe produkty w niskich cenach. Było dużo zniżek, promocji i poszło. W USA minimalny dochód gospodarstwa domowego to 52 tys. dolarów rocznie (ok. 190 tys. zł). W Europie to 20 tys. euro (ok. 86 tys. zł), czyli dużo mniej.

Czyli więcej klientów, którzy chcą wydawać na zakupy mniej.

I tak to zaczęło się rozwijać. Na początku byłem tylko ja, później dołączył mój kolega ze studiów Danny Zhang. Zaczęliśmy zatrudniać ludzi z Google’a, z Facebooka, z Yahoo. Tych, których gdzieś tam kiedyś poznaliśmy i wiedzieliśmy, że są dobrzy. Teraz już musimy zatrudniać tych, których nigdy do tej pory nie znaliśmy.

Ilu masz teraz pracowników?

Na całym świecie w sumie ponad 3,4 tys. ludzi. W samym San Francisco ponad 300 osób.

Myślisz, że odniósłbyś taki sukces, gdybyś założył biznes w Polsce?

Trudno powiedzieć. Pracowałem w Google’u, w San Francisco, poznałem tutaj mnóstwo ludzi z mojej branży. Największym atutem pracy w takim miejscu jest networking, czyli ta szybka wymiana informacji, doświadczeń w ramach sieci kontaktów. Dzięki temu szybko mogłem zatrudnić ludzi, rozruszać biznes, pozyskać pierwszych inwestorów.

Co ich przekonało, żeby zainwestować w Wisha?

Inwestorzy z Doliny Krzemowej nigdy nie byli w Walmarcie. Mają tyle pieniędzy, że mogą sobie kupić, co chcą i gdzie chcą, więc trudno było ich przekonać, żeby zainwestowali w aplikację, która sprzedaje taniochę. Na początku zainwestowali ci, którzy mnie po prostu znali osobiście albo słyszeli o mnie z Google’a. Inwestowali też ci spoza Stanów. Z Ameryki Południowej, z Azji, którzy znali biedniejsze rynki od amerykańskiego, słyszeli o Alibabie. Zdawali sobie sprawę, że nawet USA to nie tylko Manhattan i San Francisco, że nawet ten kraj ma biedniejszą twarz.

Pod koniec zeszłego roku dostałeś od inwestorów pół miliarda dolarów na rozwój.

Teraz fundusze pozyskuje się już łatwiej. Najlepiej na inwestorów po prostu działają liczby. Zobaczyli przychody, zyski, prognozy i podjęli decyzje. Cyferki robią najlepsze wrażenie.

Jaki był przełomowy moment w tym biznesie?

Trudno powiedzieć. Jak po raz pierwszy sprzedaliśmy 100 tys. produktów w jeden dzień? Jak sprzedaliśmy pierwszy milion? Jak dostaliśmy pierwsze pieniądze od inwestorów? Jak wyceniono ten biznes na miliard dolarów? Za każdym razem to jest przełom. Ale pomyślisz o tym dzień, dwa, może tydzień i wracasz na ziemię. Do pracy.

Teraz Wisha wycenia się na 8,5 mld dolarów. Ty trafiłeś na Listę 100 najbogatszych Polaków. Od razu na siódme miejsce.

Obecność na liście najbogatszych to jest trochę dziwne uczucie. Z jednej strony mam swoje ego, może nie tak duże jak inni, i fajnie tam siebie zobaczyć. Z drugiej strony trochę się wstydzę. Ludzie to czytają, patrzą na te liczby. A te liczby są ogromne. Oczywiście większość to akcje, których nie sprzedam.

Serio, nie myślałeś, żeby właśnie sprzedać? Rzucić pracę, cieszyć się wygodnym życiem?

Kiedyś może nadejdzie taki czas, ale na razie na pewno nie. I co ja miałbym robić, kiedy bym wszystko sprzedał? Ja nie umiem odpoczywać. Założyłbym pewnie kolejną firmę, ale nie chcę, bo po prostu lubię ten biznes.

A nie myślałeś, żeby przenieść go do Polski?

Tak, myślę o tym cały czas. Na pewno zrobimy to w przyszłości. Na razie firma rozwija się głównie w Stanach, ale będę chciał, żeby duża część naszego biznesu znajdowała się właśnie w Polsce. g

© Wszelkie prawa zastrzeżone

Okładka tygodnika WPROST: 42/2017
Więcej możesz przeczytać w 42/2017 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 42/2017 (1807)

  • To idzie młodość – i zmienia świat 15 paź 2017, 20:00 Przebieg protestu zdesperowanych młodych lekarzy utwierdza mnie w tym, o czym pisałem już przy różnych okazjach: zmiany są nieuchronne, niezależnie od tego, jak bardzo niektórzy będą próbowali je powstrzymać. Zmiany w systemie politycznym, ochrony zdrowia, gospodarce,... 3
  • Niedyskrecje parlamentarne 15 paź 2017, 20:00 NA PROMOCJI KSIĄŻKI AUTORSTWA POSŁA MICHAŁA KAMIŃSKIEGO „15 sierpnia” zjawiło się kilka znanych osób. Byli między innymi ks. Kazimierz Sowa i były premier Kazimierz Marcinkiewicz. Między tą dwójką doszło podobno do ciekawej... 8
  • Obraz tygodnia 15 paź 2017, 20:00 47 proc. Polaków zagłosowałoby na PiS – tak wynika z zeszłotygodniowego sondażu CBOS. Tylko 16 proc. oddałoby głos na PO. Na poparcie 8 proc. wyborców mógłby liczyć Kukiz’15 Wygrany Łukasz Rzepecki Młody poseł został wyrzucony z... 10
  • Info radar 15 paź 2017, 20:00 Król (w końcu) jest ubrany Z prawie 300 filmami na koncie, w tym „Pulp Fiction”, „Angielski pacjent”, „Gangi Nowego Jorku” czy „Władca Pierścieni”, był w Hollywood bogiem. A nawet kimś więcej, bo podczas ceremonii rozdania... 12
  • Tajemnica Twojego smartfona 15 paź 2017, 20:00 RAFAŁ GÓRSKI W 2016 R. WYPRODUKOWANO PONAD 1 MLD 300 MLN SMARTFONÓW, czyli więcej niż jedna piąta liczby ludności świata. W Polsce sprzedaż telefonów wzrosła w ubiegłym roku o ok. 10 proc. Do wyprodukowania Twojego telefonu potrzeba... 15
  • Zdarzyło się jutro 15 paź 2017, 20:00 Całuj Lewandowskiegow buta 16
  • Start-upy a wiara 15 paź 2017, 20:00 prof. Magdalena Środa, filozofka, feministka TO, ŻE W SZYBKIM TEMPIE STAJEMY SIĘ PAŃSTWEM FUNDAMENTALIZMU RELIGIJ NEGO, JEST FAKTEM. To, że jego podstawą jest swoiście polska, oryginalna wersja katolicyzmu, jest znane etnografom na całym... 17
  • Ojczyznę wolną racz nam… 15 paź 2017, 20:00 POLSKA OKUPOWANA? OPÓR BUDZI MÓWIENIE O „OKUPACJI” W ODNIESIENIU DO PRL. 17
  • O roku ów, czyli zmiany 15 paź 2017, 20:00 Rok 1989 był przełomowy. Zarówno dla Polski, jak i dla tygodnika „Wprost”. 18
  • Tyszkiewicz: Za potrzebą chodzę w krzaki 15 paź 2017, 20:00 Warunki sanitarne na polskich planach filmowych są takie, że pożal się Boże. A posiłki, które przywozi się na plan, oraz sposób ich podawania to upodlenie ludzi – narzekała w wywiadzie dla „Wprost” w 1989 r. Beata Tyszkiewicz, aktorka. 19
  • 50 najbardziej wpływowych Polaków 15 paź 2017, 20:00 Rewolucyjna zmiana na podium! W tegorocznym rankingu najbardziej wpływowych Polaków prezydent Andrzej Duda (w ubiegłym roku dopiero piąty) wskoczył na szczyt, detronizując Jarosława Kaczyńskiego. Ale redakcyjne głosowanie (poprzedzone... 23
  • Tworzę emocjonalne rollercoastery 15 paź 2017, 20:00 Branża filmowa ma ogromny problem ze zinterpretowaniem fenomenu oglądalności moich filmów i ja nie chcę tej branży edukować – mówi Patryk Vega. 43
  • Ostateczny krach III RP 15 paź 2017, 20:00 Trzeba oddać Patrykowi Jakiemu, że w kwestii reprywatyzacji robi świetną robotę. Jeśli jego ustawa wejdzie w życie, będzie to symboliczny koniec uprawiania polityki bez treści i bez wartości. 46
  • Smutne przypadki HGW 15 paź 2017, 20:00 Gdy trzy lata temu chciała zakończyć pracę prezydenta Warszawy, PO powiedziała „nie”, bo bała się utraty władzy w stolicy. Na tamtej decyzji traci dziś i partia, i Hanna Gronkiewicz-Waltz. 48
  • Niewinność Schetyny 15 paź 2017, 20:00 JAN ROKITA Jeszcze trwa rozliczanie mafijnej reprywatyzacji, a już zaczyna się wielkie śledztwo w sprawie wyłudzeń VAT. Partia Grzegorza Schetyny jest skazana na działanie w permanentnym stanie wyjątkowym. Takie są skutki wieloletniego... 51
  • Niebawem – Political (non)Fiction 15 paź 2017, 20:00 EWA WANAT Pod osłoną nocy, ubrana w zakonny habit w kolorze moro, przedzieram się przez granicę. Stąpam ostrożnie, żeby nie nadziać się na różańcową minę lub różańcowy drut kolczasty. To niejedyne niebezpieczeństwa, które... 52
  • Prawdziwy przysmak koneserów 15 paź 2017, 20:00 Jesień też ma swoje plusy – to sezon na ostrygi! W restauracji L’arc Varsovie można ich zjeść aż sześć rodzajów. 53
  • Recepta na ochronę zdrowia 15 paź 2017, 20:00 Więcej pieniędzy albo urealnienie koszyka świadczeń, minimalne opłaty za drobne świadczenia – to tylko przykłady trudnych, ale koniecznych decyzji, których politycy unikają. 54
  • Młodzi lekarze chcą zmienić system 15 paź 2017, 20:00 Kończą studia, wchodzą do szpitali i dopada ich rzeczywistość. Słaby sprzęt, tanie terapie, braki kadrowe. Nie tak wyobrażali sobie pracę lekarza. 56
  • Bliski koniec fanatyzmu 15 paź 2017, 20:00 Nadchodzi czas piłkarskiego ateizmu, bo sport się modernizuje i ze świętej wojny zmienia w część popkultury. Tylko prawdziwi kibice jeszcze nie przyjmują tego do wiadomości. 60
  • Polak, który zatrzyma Amazona 15 paź 2017, 20:00 Inwestorzy z Doliny Krzemowej nigdy nie byli w Walmarcie. Mają tyle pieniędzy, że mogą sobie kupić, co chcą, więc trudno było ich przekonać, żeby zainwestowali w aplikację, która sprzedaje taniochę – mówi Piotr Szulczewski, geniusz nowych technologii, który w siedem lat... 65
  • Hossa Bessa 15 paź 2017, 20:00 Syntetyczny Gucci Gucci rezygnuje z naturalnych futer. Zaczynając od nowego sezonu wiosenno-letniego, w kolekcjach znanego włoskiego domu mody będzie można zobaczyć tylko sztuczne zamienniki. Gucci dołączył już do znanej koalicji Fur-Free... 68
  • Dieta Na Zdrowie 15 paź 2017, 20:00 Najlepszym sposobem na alergie i nietolerancje pokarmowe jest usunięcie z diety czynnika, który je powoduje. 69
  • Rynek konferencji pod lupą 15 paź 2017, 20:00 Im większa firma, tym chętniej organizuje spotkania poza swoją siedzibą. Wydatki na ten cel z reguły nie przekraczają 100 tys. zł rocznie. 70
  • Opiekunowie polskiego nieba 15 paź 2017, 20:00 Obchodzony 20 października Międzynarodowy Dzień Kontrolera Ruchu Lotniczego jest okazją do przypomnienia roli kontrolerów w zapewnianiu bezpieczeństwa na niebie. 72
  • Opiekunowie polskiego nieba 16 paź 2017, 14:28 Obchodzony 20 października Międzynarodowy Dzień Kontrolera Ruchu Lotniczego jest okazją do przypomnienia roli kontrolerów w zapewnianiu bezpieczeństwa na niebie. 72
  • Niewidzialni strażnicy 15 paź 2017, 20:00 Kontroler ruchu lotniczego – zawód stresujący, odpowiedzialny, mimo to bardzo atrakcyjny. 74
  • Niewidzialni strażnicy 16 paź 2017, 14:41 Kontroler ruchu lotniczego – zawód stresujący, odpowiedzialny, mimo to bardzo atrakcyjny. 74
  • Szkolimy kontrolerów – zgłoszenia do 31.10 16 paź 2017, 12:54 Polska Agencja Żeglugi Powietrznej jest jedyną w Polsce instytucją, która szkoli i zatrudnia cywilnych kontrolerów ruchu lotniczego. Osobom, które chciałyby pracować w tym zawodzie, oferujemy kurs w Ośrodku Szkolenia Personelu ATS Polskiej Agencji Żeglugi Powietrznej. 74
  • Stara Europa podąża za nową 15 paź 2017, 20:00 Sprzeciw wobec niemieckiej polityki imigracyjnej gwarantuje dziś polityczny sukces. Liderzy przedwyborczych sondaży w Austrii i Czechach nie chcą u siebie muzułmańskich uchodźców. 76
  • Jak przywitać sułtana 15 paź 2017, 20:00 Prezydent Turcji przywozi do Warszawy wrogość do ue i usa i coraz lepsze relacje z Moskwą. Co na to polski rząd? 79
  • Człowiek z Europy 15 paź 2017, 20:00 Życie powstało w Afryce – do tego ogranicza się potoczna wiedza na ten temat. Tymczasem są dowody na to, że afrykańskie małpy człekokształtne, z którymi wiąże się nasze pochodzenie, mają europejski rodowód, a w każdym razie tu się ukształtowały. 81
  • Nie jestem rozchwytywaną gwiazdą 15 paź 2017, 20:00 Grzegorz Turnau skończył w tym roku 50 lat, rusza w trasę koncertową i – co dla jego miłośników najważniejsze – wydaje płytę. Na „L” znajdziemy nagrania sprzed lat, o istnieniu których zapomniał nawet sam artysta. 84
  • Tajemnicze ruchy Browna 15 paź 2017, 20:00 Jego nowa powieść „Początek” stawia pytanie o to, skąd wzięła się ludzkość. Czy Dan Brown odpowie na nie podczas wizyty w Polsce? 88
  • Wielki powrót 15 paź 2017, 20:00 Denis Villeneuve zmierzył się z legendą i wygrał. Stworzył „Blade Runnera” na miarę naszych czasów i możliwości. Trzydzieści lat po „Łowcy androidów” żyjące na ziemi roboty stały się jeszcze bardziej zaawansowane. Ale... 92
  • Koniecznie! 15 paź 2017, 20:00 festiwal Początki pornobiznesu w Toruniu Na tegorocznej edycji festiwalu Tofifest pokazem specjalnym „Milczenia polskich owiec” Maciej Stuhr udowodni, że jest nie tylko uzdolnionym aktorem, ale też interesującym reżyserem. W nowym cyklu... 93
  • Powyżej średniej 15 paź 2017, 20:00 film Bajka dla każdego Dawno nie było tak świeżego obrazu amerykańskich przedmieść. Geremy Jasper stworzył energetyczny, dziko zabawny i rozedrgany od muzyki film, a jednocześnie czuły emocjonalny portret wykluczonych dzieciaków z... 94
  • W mediach 15 paź 2017, 20:00 koncert Rap z przesłaniem Wszyscy znają raperów gangsterów, ale są i tacy twórcy tego gatunku, którzy stylistykę swojej twórczości wykorzystują do przekazu dalekiego od agresji. Klasyką jest Arrested Development, który 29... 96
  • Zupełnie nie-boski 15 paź 2017, 20:00 Bez entuzjazmu „Dwie korony”, reż. Michał Kondrat, Kondrat-Media Fabularyzowany dokument o życiu Maksymiliana Kolbego to podwójna deklaracja wiary Michała Kondrata – w Boga i w kino jako narzędzie do głoszenia jego słowa.  Twórca... 96
  • Niemcy: radykałowie i establishment w jednym stali domku 15 paź 2017, 20:00 RYSZARD CZARNECKI Piszę ten felieton w samolocie z Brukseli do Warszawy. Korzystam z usług naszego narodowego przewoźnika i bardzo sobie to chwalę z paru powodów. Po pierwsze, bo LOT jest nasz, polski. Po drugie, jako konserwatysta cenię... 98

ZKDP - Nakład kontrolowany