Gratis nie znaczy za darmo

Gratis nie znaczy za darmo

Różnica między jednym centem a zerem jest ogromna! Jeżeli jesteś biznesmenem i to zrozumiesz – możesz zdziałać cuda. Chcesz przyciągnąć tłumy? Zaoferuj coś gratis! Chcesz sprzedać więcej produktów? Spraw, że część zakupu będzie gratis!

Dan Ariely

Czy skusiliście się kiedyś na kupon na darmowe opakowanie kawy ziarnistej, mimo że nie pijecie kawy i nawet nie macie w czym jej zaparzyć? A co z furami jedzenia, które kładliście na talerzu, stojąc przy szwedzkim stole, choć żołądek już was zaczynał boleć z przejedzenia? A wszystkie te bezwartościowe „gratisy”, jakie zebraliście: promocyjna koszulka stacji radiowej, miś, który był dołączony do walentynkowych czekoladek, kalendarz na lodówkę, który co roku przysyła wam firma ubezpieczeniowa? To żaden sekret, że otrzymanie czegoś za darmo jest przyjemne. Okazuje się jednak, że gratis to nie jest jedna z cen. Gratis to emocjonalny punkt G – źródło nieracjonalnego podniecenia. Czy kupilibyście produkt, gdyby jego cena została obniżona z 50 na 20 centów? Być może. Czy kupilibyście ten sam produkt, gdyby cena została obniżona z 50 centów na 2? Prawdopodobnie. A wzięlibyście go, gdyby cena została obniżona z 50 centów na zero? Na pewno! Co jest takiego w cenie równej zero, że nie możemy jej się oprzeć? Dlaczego słowo „gratis” sprawia, że stajemy się szczęśliwi?

Przecież darmowe produkty mogą nam sprawić kłopot: rzeczy, których zakupu nigdy byśmy nie rozważali, stają się pociągające, kiedy można je dostać za darmo. Na przykład, czy kiedykolwiek wzięliście ze sobą wszystkie gratisowe ołówki, breloczki i notatniki z konferencji, choć musieliście je taszczyć do domu, a potem i tak większość wyrzuciliście? Czy kiedykolwiek staliście w kilometrowej kolejce po lody, żeby tylko dostać je za darmo? Czy kupiliście kiedyś dwa produkty, których normalnie byście nie kupili, ale zrobiliście to, żeby trzeci dostać gratis? (…)

Efekt zerowej ceny

Co tak kuszącego jest w darmowości? Dlaczego odczuwamy nieracjonalną chęć rzucenia się na darmowy produkt, mimo że nie jest tym, którego naprawdę chcemy? Oto moja odpowiedź. Większość transakcji ma swoje plusy i minusy, ale kiedy coś jest darmowe, zapominamy o minusach; słowo „gratis” daje nam takiego emocjonalnego kopa, że to, co się nam oferuje, postrzegamy jako bardziej wartościowe, niż naprawdę jest. Dlaczego? Być może chodzi o to, że ludzie obawiają się straty. Prawdziwa atrakcyjność darmowych produktów wiąże się z tym lękiem. Nie możemy stracić, kiedy wybieramy darmowy produkt (jest przecież za darmo). Przypuśćmy, że wybierzemy jednak produkt, który nie jest darmowy. Istnieje ryzyko, że podejmiemy błędną decyzję – możemy stracić. Tak więc, mając wybór, wybieramy to, co jest za darmo. Z tego też powodu w krainie nadawania cen zero nie jest kolejną ceną. Z pewnością różnica w cenie rzędu 10 centów może wpłynąć na popyt (powiedzmy, że sprzedawalibyście miliony baryłek ropy), ale nic nie pobije emocjonalnej fali wywoływanej przez słowo „gratis”. Efekt zerowej ceny jest kategorią samą w sobie. Z pewnością „kupowanie za darmo” to oksymoron. Ale pozwólcie, że podam przykład pułapki, w jaką często wpadamy, kupując coś, czego nie chcemy, tylko dlatego, że jest za darmo. Jakiś czas temu widziałem w gazecie reklamę jednego z większych producentów sprzętu elektronicznego, która informowała, że otrzymam siedem darmowych filmów DVD, jeśli kupię nowy odtwarzacz DVD o wysokiej rozdzielczości. Po pierwsze, czy potrzebuję odtwarzacza o wysokiej rozdzielczości?

Prawdopodobnie nie, ponieważ niewiele filmów na DVD jest nagrywanych w technice HD. Ale nawet gdybym go potrzebował, to czy nie mądrzej byłoby poczekać, aż ceny spadną? Zawsze tak się dzieje – i odtwarzacz, który dzisiaj kosztuje 600 dolarów, jutro będzie kosztował 200 dolarów. Po drugie, za tą promocją stał jasny cel producenta. System DVD wysokiej rozdzielczości tej firmy walczy na śmierć i życie z Blu-ray, systemem preferowanym przez wielu innych producentów. W tej chwili Blu-ray prowadzi i może zdominować rynek. Ile więc zyskamy na tej „darmowości”, jeśli sprzęt w ofercie wkrótce może stać się bezużyteczny (tak jak VHS)? To są dwie racjonalne myśli, które mogą nas uchronić przed poddaniem się urokowi słowa „gratis”. Chociaż te darmowe filmy są naprawdę bardzo dobre! (…) Myślicie, że już wiecie, jak nie poddać się pokusie darmowej oferty? Oto mały sprawdzian. Powiedzmy, że zaproponowałbym wam za darmo talon na zakupy w Amazonie o wartości 10 dolarów i talon za 7 dolarów na zakupy o wartości 20 dolarów. Myślcie szybko. Który byście wybrali? Jeśli rzuciliście się na darmowy talon, to zrobiliście tak, jak większość ludzi, którzy uczestniczyli w naszym eksperymencie przeprowadzonym w jednym z centrów handlowych w Bostonie.

Skupcie się: talon o wartości 20 dolarów za 7 dolarów daje wam 13 dolarów zysku. To zdecydowanie lepsze niż otrzymanie talonu na 10 dolarów (zysk 10 dolarów). Widzicie nieracjonalne zachowanie w akcji? Pozwólcie, że opowiem wam historię, która opisuje prawdziwy wpływ słowa „gratis” na nasze zachowanie. Kilka lat temu firma Amazon.com zaczęła oferować darmową dostawę zamówień o wartości powyżej pewnej kwoty. Ktoś, kto kupił jedną książkę za 16,95 dolara, musi zapłacić dodatkowo 3,95 za dostawę. Jeżeli jednak kupi drugą książkę i wartość zamówienia osiągnie 31,90, to dostawa będzie gratis. Niektórzy z kupujących prawdopodobnie nie chcieli drugiej książki (mówię to z własnego doświadczenia), ale perspektywa darmowej dostawy była tak kusząca, że w końcu zapłacili za dodatkowy tom. Ludzie w Amazonie byli zadowoleni z działania oferty, ale zauważyli, że w jednym miejscu – we Francji – nie nastąpił wzrost sprzedaży. Czy francuscy klienci są bardziej racjonalni niż reszta? Nieprawdopodobne.

Odkryto, że Francuzi reagowali na inną ofertę. Oto, co się okazało. Francuski oddział firmy nie proponował darmowej dostawy dla zamówień o wartości powyżej pewnej kwoty, ale dostawę za jednego franka. Jednego franka, czyli około 20 centów. Choć ta oferta nie wydawała się specjalnie różnić od oferty gratisowej, to jednak się różniła. Kiedy Amazon zmienił promocję we Francji na oferującą darmową dostawę, także w tym kraju radykalnie wzrosła sprzedaż. Innymi słowy, podczas gdy dostawa za jednego franka – prawdziwa okazja – została przez Francuzów zignorowana, darmowa dostawa wywołała ich entuzjastyczną reakcję. America Online (AOL) miała podobne doświadczenie kilka lat temu, kiedy przeszła z usługi płatnej za godzinę na miesięczny abonament (teraz można było zalogować się na tyle godzin, ile się chciało, za stałą opłatę 19,95 miesięcznie). Firma AOL spodziewała się 5-procentowego wzrostu popytu. A co otrzymała? Z dnia na dzień liczba logujących się klientów wzrosła ze 140 000 do 236 000. To z pozoru wydaje się dobrą reakcją – ale wcale nią nie było. Klienci AOL zmagali się z zajętymi liniami telefonicznymi i wkrótce AOL musiała zacząć dzierżawić usługi od innych dostawców internetu (którzy cieszyli się, że mogą sprzedać przepustowość łącza AOL w cenie łopaty w czasie burzy śnieżnej). Bob Pittman (ówczesny prezes AOL) nie wiedział o jednym: o tym, że klienci zareagują na atrakcyjność darmowej oferty jak wygłodniali ludzie na szwedzki stół.

As w rękawie

Kiedy wybieramy pomiędzy dwoma produktami, nasza reakcja na ten darmowy często jest przesadzona. Będziemy skłonni wybrać raczej darmowe konto bankowe (bez żadnych dodatkowych korzyści) niż takie, które kosztuje 5 dolarów miesięcznie. Jeżeli jednak konto za 5 dolarów oferuje darmowe czeki podróżne, dostęp do internetu i tak dalej, a darmowe nie, to na taki pakiet usług przy darmowym koncie możemy wydać więcej niż na konto za 5 dolarów. Podobnie możemy wybrać pożyczkę hipoteczną bez kosztów transakcji, ale z wysokim oprocentowaniem i opłatami, i tym samym otrzymać produkt, którego nie chcemy, tylko dlatego, że jest oferowany z darmowym prezentem. Moje ostatnie osobiste doświadczenie tego typu dotyczyło samochodu. Kiedy w zeszłym roku szukałem nowego auta, wiedziałem, że powinienem kupić minivana. W zasadzie przeczytałem wszystko o minivanach Hondy i wszystko o nich wiedziałem. Nagle moją uwagę zwróciło audi dzięki atrakcyjnej ofercie – darmowej wymianie oleju przez kolejne trzy lata. Jak mógłbym się oprzeć? Mówiąc szczerze, ten model audi to był sportowy wóz w czerwonym kolorze, a ja wciąż nie mogłem pogodzić się z myślą, że jestem dojrzałym i odpowiedzialnym ojcem dwojga małych dzieci.

To nie tak, że przekonała mnie tylko darmowa wymiana oleju, ale jej ogromny wpływ na mnie był – z racjonalnego punktu widzenia – niczym nieusprawiedliwiony. Ponieważ jednak była za darmo, stała się dodatkową zachętą do zakupu. Kupiłem zatem audi z darmową wymianą oleju (kilka miesięcy później, kiedy jechałem autostradą, zepsuła się skrzynia biegów – ale to zupełnie inna historia). Oczywiście, gdybym myślał rozsądnie, dokonałbym bardziej rozsądnej kalkulacji. Jeżdżę jakieś 12 tys. km rocznie, olej trzeba zmieniać co 20 tys. km, koszt wymiany oleju wynosi 75 dolarów. Przez trzy lata zaoszczędzę jakieś 150 dolarów, czyli ok. 0,5 proc. ceny samochodu – niezbyt dobry powód, żeby na nim oprzeć decyzję. To nie wszystko – teraz mam audi zapakowane aż po sufit figurkami bohaterów filmów, spacerówką, rowerem i innymi sprzętami dziecięcymi. Ech, żeby tak mieć minivana... Możecie więc utrzymać status quo, żądając opłaty (…) (jak w wypadku opłaty za dostawę w Amazonie we Francji), lub wywołać masowy pęd, oferując coś za darmo. Pomyślcie, jaka tkwi w tym siła. Zero to nie jest kolejny rabat. Zero to zupełnie inna jakość. Różnica między dwoma centami a jednym centem jest niewielka. Ale różnica między jednym centem a zerem jest ogromna! Jeżeli jesteś biznesmenem i to zrozumiesz, to możesz zdziałać cuda.

Chcesz przyciągnąć tłumy? Zaoferuj coś gratis! Chcesz sprzedać więcej produktów? Spraw, że część zakupu będzie gratis! Podobnie można prowadzić politykę społeczną. Chcesz, żeby ludzie jeździli elektrycznymi samochodami? Nie obniżaj opłat za rejestrację i przegląd – wyeliminuj je, żeby stworzyć coś gratis. Jeśli chodzi o kwestie opieki zdrowotnej, skup się na wczesnym wykrywaniu jako sposobie na wyeliminowanie postępów ciężkiej choroby. Chcesz, żeby ludzie regularnie poddawali się kolonoskopii, mammografii, żeby sprawdzali poziom cholesterolu i cukru? Nie zmniejszaj opłaty. Niech te badania będą za darmo! Nie sądzę, żeby politycy zdawali sobie sprawę z tego, że „gratis” to as w rękawie, nie mówiąc już o tym, żeby wiedzieli, jak nim grać. Z pewnością rozdawanie towarów czy usług w czasach cięć budżetowych jest sprzeczne z intuicją. Ale kiedy dobrze się nad tym zastanowić, okaże się, że może mieć dużą siłę i jest bardzo sensowne. g

© Wszelkie prawa zastrzeżone

Okładka tygodnika WPROST: 27/2018
Więcej możesz przeczytać w 27/2018 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 27/2018 (1842)

  • Ile kosztuje Polskę brak szacunku dla prawa 1 lip 2018, 20:00 Jak wielu Polaków nie dożyje końca wakacji? Rok temu na naszych drogach w lipcu i w sierpniu zginęło 455 osób, czyli nieco ponad siedem osób dziennie. Z roku na rok jest coraz lepiej, liczba ofiar maleje, ale trudno twierdzić, że jest... 3
  • Niedyskrecje parlamentarne 1 lip 2018, 20:00 Z OBOZU WŁADZY DOCHODZĄ NIEPOKOJĄCE WIEŚCI. Podobno jest zgoda prezesa Jarosława Kaczyńskiego na wyrzucenie z rządu ministra ds. służb specjalnych Mariusza Kamińskiego. Informacja o jego możliwej dymisji przemknęła przez media w maju... 8
  • Obraz tygodnia 1 lip 2018, 20:00 45,6 mln funtów (225 mln zł) kosztuje rocznie obywateli Wielkiej Brytanii utrzymanie rodziny królewskiej. 210 MLN ZŁ kosztuje rocznie obywateli Polski utrzymanie Kancelarii Prezydenta RP. Przegrany Minister Zbigniew Ziobro, prokurator... 10
  • Jak Morawiecki przekuł klęskę w sukces 1 lip 2018, 20:00 BURZA, JAKĄ WYWOŁAŁA NOWELIZACJA USTAWY O IPN W RELACJACH POLAKÓW Z ŻYDAMI, BYŁA TAK WIELKA, że zagłuszyła nawet zasadne pytania o powody odpalenia tej bomby, jak choćby podejrzenia o podłożenie kukułczego jaja nowo powołanemu... 12
  • Inforadar 1 lip 2018, 20:00 Kulisy negocjacji polsko-żydowskich Negocjacje między stronami polską, izraelską i amerykańską wokół nowelizacji ustawy o IPN toczyły się od wielu tygodni. Politycy reprezentujący polski rząd powtarzali jednak, że czekają na wyrok... 12
  • Zarżał kartonowy koń z tęczą 1 lip 2018, 20:00 GDAŃSCY RADNI WPROWADZILI DO MIASTA KONIA TROJAŃSKIEGO – uchwalili wytyczne na temat równego traktowania mieszkańców miasta. Że to podstępna próba rozsadzenia miasta od środka, zorientowali się niestety tylko radni PiS i część... 15
  • Lewo Prawo 1 lip 2018, 20:00 IPN, czyli reperowanie zegarka młotkiem prof. Magdalena Środa filozofka, feministka lewo „NIE MA RZECZY TAK DOSKONAŁEJ, KTÓRA NIE MOGŁABY BYĆ JESZCZE DOSKONALSZA”. Ta starożytna zasada idealnie odnosi się do ustawy o IPN. Dawna ustawa... 18
  • Oni będą rządzić Polską 1 lip 2018, 20:00 Robert Biedroń, Patryk Jaki oraz Małgorzata Wassermann mają – zdaniem Polaków – największe szanse na to, by za 10-15 lat rządzić Polską. Wynika to z badania dla „Wprost” przeprowadzonego na panelu Ariadna. 20
  • Czas na nowe pokolenie polityków 1 lip 2018, 20:00 Jeżeli zdecydowałbym się budować ogólnopolski ruch polityczny, nie mógłbym wystartować w wyborach na prezydenta miasta. Decyzję podejmę w ciągu kilku tygodni – mówi Robert Biedroń, prezydent Słupska. 22
  • Podstępny złodziej wzroku 3 lip 2018, 14:17 Wczesne wykrycie jaskry i wdrożenie właściwego leczenia stwarzają szansę na zatrzymanie postępu choroby – mówi dr n. med. Barbara Polaczek-Krupa, specjalista chorób oczu z Centrum Okulistycznego Jaskra. 23
  • PO dusi jak ośmiornica 1 lip 2018, 20:00 Wybory w Warszawie będą starciem ideologicznego Trzaskowskiego i pragmatycznego Jakiego – deklaruje Patryk Jaki, kandydat PiS na prezydenta Warszawy. 26
  • W poszukiwaniu emocji 1 lip 2018, 20:00 Tomasz Siemoniak, szef kampanii wyborczych PO, ma dylemat. Jak poprowadzić partię do zwycięstwa w sytuacji, gdy jej lider budzi głównie negatywne emocje? 30
  • Gowin idzie na kompromis 1 lip 2018, 20:00 Kierownictwo PiS zdecydowało: reforma szkolnictwa wyższego w tym tygodniu zostanie mimo wszystko przyjęta przez Sejm. 31
  • Bojkot Komisji 1 lip 2018, 20:00 Bojkot oenzetowskiej Komisji Praw Człowieka to odruch politycznej i ludzkiej przyzwoitości. Dla każdego wolnego i szanującego się kraju zasiadanie w tym gremium to kompromitacja. Działalność, w jakiej wyspecjalizowało się owo gremium –... 32
  • Granice mogą wrócić 1 lip 2018, 20:00 Moje pokolenie przez lata marzyło o Europie bez granic. Nasze marzenie się spełniło. Dziś brak granic jest tak oczywisty jak powietrze, którym oddychamy. Lub raczej był. Granice mogą wrócić. Ich brak czyni Europę silną, a nie wszystkim... 34
  • Pierogi dla Jaggera 1 lip 2018, 20:00 Kto w sercu czuje rocka, nigdy się nie zestarzeje. Seniorki z Podkarpacia śpiewają „Satisfaction” Rolling Stonesów. I z życia czerpią prawdziwą satysfakcję. 37
  • Rodzina bijącym sercem Polski 1 lip 2018, 20:00 Dla państwa polskiego rodzina staje się ważniejsza niż wychowujące się w niej dziecko. 41
  • Tomasz Gudzowaty: „Jestem okradany” 1 lip 2018, 20:00 Grube miliony przelane na konta spółek krzaków. Nieruchomości przenoszone na Cypr. Historia o tym, jak Grzegorz Ślak, menedżer wynajęty do zarządzania biznesami Aleksandra Gudzowatego, wkupił się w łaski rodziny i rozporządzał jej majątkiem. 45
  • Loża pretendentów 1 lip 2018, 20:00 Jeden ma szansę dać światu pierwszy polski lek na raka, drugi dorobił się fortuny na grze w kosza. Inny zaczynał w biznesie od handlowania pieprzem. Wszyscy pukają do wejścia na Listę 100 najbogatszych tygodnika ,,Wprost”. 52
  • Dynastia w budowie 1 lip 2018, 20:00 Przekazanie władzy w firmie młodszemu pokoleniu to prawdziwe wyzwanie nawet dla specjalistów od zarządzania. 58
  • Z Unią się dogadamy 1 lip 2018, 20:00 Nie chcemy nacjonalizacji gospodarki. Wręcz przeciwnie. Ale Polska ma za mało kapitału. I musimy go wykreować – mówi Jerzy Kwieciński, minister inwestycji i rozwoju. 60
  • Hossa Bessa 1 lip 2018, 20:00 Harley z białą flagą Amerykański producent motocykli Harley-Davidson to pierwsza ofiara wojny celnej między USA a Unią Europejską. Po tym jak Stany Zjednoczone wprowadziły taryfy ochronne na stal i aluminium, UE odpowiedziała odwetowymi... 63
  • Różne oblicza sukcesu 1 lip 2018, 20:00 Na gali wręczenia nagród Orłom Wprost na Dolnym Śląsku spotkali się światowi potentaci i polskie firmy rodzinne. 64
  • Portfele Wprost po raz czwarty 1 lip 2018, 20:00 Kolejny rok z rzędu „Wprost” przyznał prestiżową nagrodę Portfel Wprost tym przedsiębiorstwom z sektora usług finansowych i bankowości, które wyróżniają się poziomem i innowacyjnością usług. 66
  • Czy to jeszcze jest bank? 1 lip 2018, 20:00 Polskie banki na tle europejskich są dziś fintechami. Są nowoczesne i innowacyjne, ale tradycyjne placówki nie znikną. 68
  • Know How 1 lip 2018, 20:00 Bose na sportowo To było zaskoczenie, bo po raz pierwszy testowałem słuchawki Bose, które nie mają systemu aktywnej redukcji szumów. Dlatego wobec modelu SoundSport Free mam mieszane uczucia, choć bardzo lubię markę Bose. To słuchawki... 69
  • Unia na ratunek Angeli Merkel 1 lip 2018, 20:00 Awantury i groźby weta zamiast salonowej kurtuazji. Szczyt UE pokazał, że konsekwencje niemieckiej polityki migracyjnej rozsadzają Europę od środka. 71
  • Potrzebujemy więcej dynamizmu 1 lip 2018, 20:00 Jednym z fundamentów Unii Europejskiej jest dobrowolność, żaden kraj nie powinien blokować innych – mówi Wolfgang Schäuble, jeden z najważniejszych polityków w Niemczech. 72
  • Gratis nie znaczy za darmo 1 lip 2018, 20:00 Różnica między jednym centem a zerem jest ogromna! Jeżeli jesteś biznesmenem i to zrozumiesz – możesz zdziałać cuda. Chcesz przyciągnąć tłumy? Zaoferuj coś gratis! Chcesz sprzedać więcej produktów? Spraw, że część zakupu będzie gratis! 75
  • Mózg mam analogowy 1 lip 2018, 20:00 Dylan nie pisze piosenek typu „Majteczki w kropeczki”, które będą gromadziły tłumy na stadionach – mówi Martyna Jakubowicz, która właśnie nagrała płytę z jego piosenkami pt. „Zwykły włóczęga”. 78
  • Człowiek – to nie brzmi dumnie 1 lip 2018, 20:00 Dostępne na HBO GO dwa sezony serialu „Westworld” pokazują, że jeśli nie zbuntujemy się przeciwko technologii, wszyscy kiepsko skończymy. 82
  • Najważniejsze zawody w Polsce 1 lip 2018, 20:00 W czerwcu po raz kolejny Sopot na cztery dni stał się stolicą jeździectwa – tak jak dzieje się od 2015 r., kiedy rozgrywane tutaj zawody CSIO otrzymały najwyższą rangę 5*. 85
  • Wydarzenie 1 lip 2018, 20:00 Houston, mamy problem Kevin Macdonald nie uniknie porównań jego filmu z „Amy”. Ale w niczym to nie zaszkodzi świetnemu i głębokiemu dokumentowi „Whitney”. Reżyser wykonał wielką pracę, przeczesując archiwa oraz rozmawiając z... 86
  • Film 1 lip 2018, 20:00 BIOGRAFIA Samotnik na morzu „Na głęboką wodę”, reż. James Marsh, Best Film James Marsh znalazł swoją receptę na kino. Sięga po prawdziwe historie, podkręca emocje, atakuje ilustracyjną muzyką. Ale w końcu nie każdy film musi być... 87
  • Kalejdoskop 1 lip 2018, 20:00 Dla mnie (prawie) bomba! Joseph Conrad „W oczach Zachodu”, reż. Janusz Opryński, Teatr Polski w Warszawie Choć Rok Conrada zakończył się sześć miesięcy temu, wciąż trwa jego festiwal. Jak się okazuje, proza sprzed wieku doskonale... 88
  • Książka 1 lip 2018, 20:00 Kraj absurdu Andrzej Saramonowicz, „Pokraj”, Muza DRUGA POWIEŚĆ DZIENNIKARZA I SCENARZYSTY TO ZJADLIWA SATYRA NA „JAKIŚ” KRAJ – postkraj – który kojarzy się, jak trzeba. Władzę w nim trzyma dziwna partia z dziwnym wodzem i, jak... 90
  • Muzyka 1 lip 2018, 20:00 Kto bogatemu zabroni? Klip w Luwrze, opowieści o drogich prezentach (nie chodzi o biżuterię, ale… samoloty), blichtr i hajs wylewający się z każdego słowa, zdjęcia, fragmenty filmu. Im bardziej jesteś bogaty, tym bardziej cię... 91
  • Maja Bohosiewicz 1 lip 2018, 20:00 AKTORKA FILMOWA I SERIALOWA, OSTATNIO W SERIALU TVP2 „ZA MARZENIA” 1. Najbardziej znienawidzona lektura? „Nad Niemnem”, nawet nie wiedziałam, że jest tam coś poza opisami. 2. Którym bohaterem z literatury chciałabyś być i dlaczego?... 92
  • Udowodnij, że jesteś robotem 1 lip 2018, 20:00 MICHAŁ WITKOWSKI W życiu każdej znanej osoby, o ile nie jest całkiem tępa (co się przecież nierzadko zdarza), przychodzi dzień refleksji nad fenomenem potrzeby „zwykłych” (nieznanych) ludzi zrobienia sobie z nią zdjęcia. Podchodzi... 93
  • Lubię realizować bezsensowne marzenia 1 lip 2018, 20:00 Tym, co przestawia mi puzzle w głowie, są podróże. Niekoniecznie egzotyczne. Wystarczy mi bycie w drodze. 94
  • Zarabianie na blogowaniu 1 lip 2018, 20:00 Chcesz zacząć się dzielić swoją wiedzą w sieci? Planujesz zostać influencerem? A może marzy ci się kariera blogerki parentingowej? Podpowiadamy, jak to zrobić. 96
  • Jak to się robi w Berlinie… 1 lip 2018, 20:00 Gdy w Polsce formacja Kukiz’15, rywalizując w przedwyborczym populizmie z Platformą Obywatelską, domaga się zlikwidowania dotacji dla partii politycznych z budżetu państwa, za naszą zachodnią granicą pragmatyczni Niemcy owe dotacje... 98

ZKDP - Nakład kontrolowany