Tworzyliśmy historię

Tworzyliśmy historię

Nie było dotąd w USA kampanii, w której Polacy odgrywaliby tak ważną rolę – mówi Witold Chrabąszcz, szef działu danych w sztabie Donalda Trumpa.

Jak się pan znalazł w sztabie?

Zdecydowałem się dołączyć do zespołu pod koniec 2015 r. Skontaktowano się ze mną telefonicznie. W środowisku republikanów wiedzą, że znam się na zastosowaniu Big data [ujednolicanie, analiza i wykorzystywanie różnorodnych zbiorów danych – red] w wyborach. Zajmuje się tym zresztą dość wąskie grono specjalistów.

W tym sztabie znalazłam sporo polsko brzmiących nazwisk...

Kiedy zacząłem pracę w Trump Tower, Corey Lewandowski, szef kampanii w prawyborach, zażartował, że w sztabie pojawił się wreszcie ktoś z trudniejszym niż jego nazwiskiem. Nie słyszałem o innej kampanii prezydenckiej w USA, w której Polacy z pochodzenia odegraliby tak dużą rolę. Lewandowski okazał się bardzo skuteczny, bo wbrew wszelkim przewidywaniom Trump otrzymał republikańską nominację. Od samego początku z kampanią Trumpa współpracował też Matt Ciepielowski, dyrektor kampanii w New Hampshire, jednego z najważniejszych stanów w tej rozgrywce, gdzie Trump wygrał w prawyborach.

A Matt Oczkowski z Cambridge Analytica?

Nigdy go nie zapytałem, czy ma polskie korzenie, choć podejrzewam, że tak jest.

Mówi po polsku. Media twierdzą, że to jego modele wygrały dla Trumpa wybory. Tak było?

Używaliśmy wielu nowoczesnych narzędzi i współpracowaliśmy z wieloma firmami. Doradztwo Cambridge Analytica odegrało niewątpliwie ważną rolę, bo dzięki niemu stworzyliśmy modele grup wyborców, do których próbowaliśmy dotrzeć online.

Co pan robił w kampanii?

Zostałem szefem działu danych w zespole prowadzonym przez Jareda Kushnera, zięcia Donalda Trumpa, który zajmował się w kampanii wszystkim, co dotyczyło internetu, mediów społecznościowych i baz danych. Właściwie liczyłem na to, że ludzie Trumpa się do mnie odezwą, bo czułem, że w tej kampanii będziemy tworzyć historię.

Nie przesadza pan?

W USA nie było kandydata na prezydenta, który oparłby swoją strategię w tak dużym stopniu na cyfrowej obróbce danych. Naprawdę wiem, o czym mówię, bo od dawna się tym zajmuję, właściwie przez całe zawodowe życie.

Skąd pan wiedział, że warto postawić na Trumpa? Nawet republikanie mieli wątpliwości.

Na początku kierowałem się po prostu intuicją. Postrzegałem Trumpa jako świetnego kandydata z ciekawym programem, który podoba się nie tylko części republikanów, ale ma szansę dotrzeć ze swoim przekazem do znacznie szerszego kręgu wyborców, także do demokratów.

Czym zajmował się dział danych?

W trakcie prawyborów zajęliśmy się przede wszystkim gromadzeniem jak największej ilości danych, żeby na ich podstawie wytypować później grupy wyborców, do których trzeba było dotrzeć w kampanii.

Skąd pochodziły te dane?

Zbieraliśmy je m.in. na wiecach, które najpierw staraliśmy się rozreklamować, a później, kiedy już zgłaszali się potencjalni uczestnicy, prosiliśmy, żeby się zapisywali. Przygotowywaliśmy także specjalne kwestionariusze dla wolontariuszy, w których testowaliśmy niektóre elementy programu i hasła wyborcze. Do gromadzenia danych służyły też tradycyjne telefony, czy e-maile. Wszystkie zebrane informacje [pochodzące zarówno z tzw. zbiorów strukturalnych, czyli wielkich baz danych, jak i z internetu – red.] trzeba było ujednolicić, żeby na ich podstawie przeprowadzić segmentację elektoratu. Nasze modele wyborców dzieliliśmy na takich, którzy są skłoni zagłosować na Trumpa, albo trzeba ich tylko utwierdzić w wyborze naszego kandydata i na takich, których powinniśmy próbować przekonać do głosowania.

Gdzie najbardziej przydała się ta analiza?

W stanach, w których można było liczyć na zdobycie dodatkowych głosów, a gdzie zazwyczaj przewagę mieli demokraci. Donald Trump prowadził tam bardzo intensywną kampanię. Jeździł do miejsc,w których republikanie rzadko się dotąd pojawiali, na przykład do Flint, w stanie Michigan, czy do Chicago w Illinois.

Jak sprawdzaliście trafność swoich prognoz?

Już w dniu, w którym skończyły się prawybory, zaczęliśmy dzwonić do wytypowanych grup wyborców w Pensylwanii, Ohio i w Michigan. Postawiliśmy na tzw. nietradycyjnych wyborców, którzy nie popierali dotąd ani demokratów, ani republikanów, a byli według naszych prognoz skłonni zagłosować na Trumpa. To była część naszej strategii.

Jak na to wpadliście?

W czasie prawyborów Donalda Trumpa wsparło wielu Amerykanów, którzy nigdy dotąd nie głosowali i najwyraźniej nie reagowali na tradycyjny marketing polityczny. Nasze prognozy, zgodnie z którymi część Amerykanów zagłosuje nietypowo, potwierdziły się w wyborach. Trump otrzymał np. znacznie więcej głosów czarnoskórych wyborców niż John McCain i Mitt Romney [kandydaci republikanów w poprzednich wyborach – red.]. Głosowała na niego także większość białych kobiet. Jednak kluczowym elementem strategii było zwiększenie frekwencji w miejscach, gdzie spodziewaliśmy się poparcia dla Trumpa.

Co przesądziło o zwycięstwie?

To była innowacyjna kampania, którą zbudowała grupa nietuzinkowych specjalistów znających się na technologii. Jared Kushner sprowadził do sztabu ludzi, którzy nie mieli politycznego doświadczenia, ale odnieśli sukcesy w innych dziedzinach. Stworzyliśmy coś w rodzaju start-upu, dlatego nasz niewielki zespół był nastawiony na testowanie nowych pomysłów. Dzięki temu ta kampania przejdzie do historii.

Jak się pracowało z Trumpem?

Odwalił za nas kawał roboty. Jeżdżąc po całym kraju i odbywając nawet trzy wiece w ciągu dnia, sprawdzał w praktyce nasze modele i bardzo ułatwiał nam pracę. Rano był w Pensylwanii, w południe w Ohio, a wieczorem w New Hampshire. Trump przerósł nasze oczekiwania, a w dodatku wygrał z małym sztabem i niewielkim budżetem [ok. 650 mln dolarów, czyli dwa razy mniej niż wynosił budżet Hillary Clinton – red.].

Mainstreamowe media lekceważyły sztab Donalda Trumpa, zarzucały mu brak doświadczenia.

Corey Lewandowski lubi powtarzać, że trzeba po prostu robić swoje. Wiedzieliśmy, że zarówno media, jak i rasowi doradcy polityczni z Waszyngtonu będą nas krytykować, ale nie przejmowaliśmy się tym. Skoncentrowaliśmy się na pracy. Zresztą nie mieliśmy zamiaru wyprowadzać naszych przeciwników z błędu. Nasza strategia polegała na tym, żeby nie odkrywać za szybko kart, dlatego jeszcze w styczniu nikt nie wiedział, że Trump ma w ogóle jakiś zespół zajmujący się Big data.

Co teraz? Ma pan propozycje pracy w nowej administracji?

Nie wykluczam, że się pojawią, ale chcę odpocząć. To było półtora roku ciężkiej pracy. Zresztą nie jest wykluczone, że będę pracował w Europie. Mam już propozycje pracy przy dwóch kampaniach wyborczych. g

© Wszelkie prawa zastrzeżone

Okładka tygodnika WPROST: 51/2016
Więcej możesz przeczytać w 51/2016 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 51/2016 (1767)

  • A mury rosną… 18 gru 2016, 20:00 "Każdy Twój wyrok przyjmę twardy. Przed mocą Twoją się ukorzę. Ale chroń mnie Panie od pogardy. Od nienawiści strzeż mnie Boże". Zawsze interpretowałem „Modlitwę o wschodzie słońca”, której tekst napisał Natan Tenenbaum, a... 6
  • Kryzys w państwie 18 gru 2016, 20:00 Alternatywne posiedzenie Sejmu nieuznawane przez opozycję. Blokada wyjazdu posłów z Wiejskiej. Policja na terenie parlamentu. W piątek rozpoczął się jeden z największych kryzysów parlamentarnych po 1989 r. 13
  • Szczerba: stałem się przypadkowym symbolem ważnej sprawy 18 gru 2016, 20:00 Według naszych doniesień, w kierownictwie PiS zapanowało przerażenie – mówi Michał Szczerba, poseł PO, od którego wystąpienia zaczął się piątkowy kryzys w parlamencie. 16
  • Twarze nocnej rebelii 18 gru 2016, 20:00 Tym razem do protestów pod Sejmem wzywali nie tylko politycy, ale też zaangażowani artyści. 18
  • Lewo Prawo 18 gru 2016, 20:00 35 proc. i kwestia pojednania 35 PROC. (WEDŁUG OSTATNIEGO SONDAŻU) TO LICZBA TYCH, KTÓRZY STOJĄ PO STRONIE „DOBREJ ZMIANY”. Kilka milionów osób: sąsiadów, kolegów/koleżanek z pracy, członków rodziny, współobywateli, którzy... 22
  • Zdarzyło się jutro 18 gru 2016, 20:00 Pytanie tygodnia: Na czyjej choince zawiśnie łańcuch sędziego Rzeplińskiego? DZIWNE, ŻE POSEŁ PIOTROWICZ, KTÓRY SAM O SOBIE MÓWI „TWARZ PIS”, nie stał obok Prezesa na demonstracji 13 grudnia. Szkoda. Jak wiadomo historia lubi się... 26
  • Dziękuję za… 18 gru 2016, 20:00 My, Polacy mamy kłopot ze słowem „dziękuję”. Okazywanie wdzięczności budzi w nas skrępowanie. Ale nadchodzą święta, czas zadumy i podsumowania mijającego roku. I wtedy uświadamiamy sobie, komu i za co powinniśmy podziękować. Zaproszeni przez nas znani Polacy dają przykład 28
  • Wszystkie wojenki PiS 18 gru 2016, 20:00 Tuż przed świętami konflikt między Prawem i Sprawiedliwością a opozycją przemienił się w wojnę totalną. 38
  • Lans na Boże Narodzenie 18 gru 2016, 20:00 Boże Narodzenie to dla polityków świetna okazja do ocieplenia wizerunku. Andrzej Duda tego nie robi, ale zdaniem specjalistów od marketingu to także... swoisty chwyt marketingowy. 40
  • Walka nadaje sens mojemu życiu 18 gru 2016, 20:00 Ciężko chory były rzecznik SLD Tomasz Kalita nie poddaje się i mówi: – Trzeba tę chorobę wykorzystać do dobrych celów. Dzięki temu będę miał poczucie, że zrobiłem coś dobrego. 44
  • Narodowy Program Wspierania Pornografii 18 gru 2016, 20:00 EWA WANAT Tygodnik „Wprost” napisał, że poseł Mularczyk z PiS chce ograniczyć dostęp do pornografii. Po internetach poszła plotka, że zakaz ma być całkowity. Na wielu Polaków padł blady strach. Ale ci, którzy jak kania dżdżu... 47
  • Hospicja muszą walczyć dla dzieci 18 gru 2016, 20:00 Polskie państwo nie troszczy się nadmiernie o los dzieci odchodzących. Gdyby nie organizacje pozarządowe, które prowadzą hospicja, opieka paliatywna byłaby fikcją. 49
  • Wpiszmy polską wigilię na listę UNESCO 18 gru 2016, 20:00 wzywa Jarosław Dumanowski z Uniwersytetu Mikołaja Kopernika w rozmowie z Anitą Szarlik 54
  • Roman Kluska: Politykom robię pranie mózgu 18 gru 2016, 20:00 Nie mogę powiedzieć, że przed Polską gospodarką widać różową przyszłość – mówi legendarny twórca Optimusa. Z Billem Gatesem jadł obiad w Marriotcie. Prezes Intela odwiedzał go w domu. Teraz radzi Kaczyńskiemu i Morawieckiemu, jak poprawić życie polskim przedsiębiorcom. 62
  • Walczymy z monopolem sieci 18 gru 2016, 20:00 Chcemy powstrzymać kartelizację rynku aptecznego. Bo za chwilę sytuacja pacjentów się zmieni – mówi Marek Tomków, wiceprezes Naczelnej Rady Aptekarskiej. 68
  • Kto czyta, ten zarabia 18 gru 2016, 20:00 Jak podejmować najlepsze decyzje albo popełniać błędy, jak nie wpaść w tunel poznawczy i co zrobić, by być drugą Koreą. Oto nasz przewodnik po tym, co czytać w święta. 72
  • My, bilionerzy 18 gru 2016, 20:00 W 2040 r. Polacy mają mieć 18 bln zł majątku. W przeliczeniu na każdego z nas to tak, jakby ktoś pracował 25 lat za średnią krajową i całą pensję odkładał tylko do skarbonki. Pytanie, na ile to realne. 74
  • Koniec bezpiecznych rozmów przez telefon 18 gru 2016, 20:00 Tylko w 2014 r. służby złożyły ponad 2 mln wniosków do operatorów telekomunikacyjnych o udostępnienie danych. 1,7 mln dotyczyło zapytań od policji. 77
  • Nowe przepisy dla chwilówek 18 gru 2016, 20:00 Nowelizacja ustawy antylichwiarskiej może pomóc Polakom wyrwać się z pętli zadłużenia, jak chce Ministerstwo Sprawiedliwości, albo zacisnąć ją jeszcze bardziej, jak twierdzą eksperci. 78
  • Spółka z prądem 18 gru 2016, 20:00 Jedna z największych grup energetycznych w Polsce, Energa, zaczęła wdrażać nową strategię. 82
  • Hossa Bessa 18 gru 2016, 20:00 Drużyna Trumpa Szef Tesli Elon Musk, szefowa Pepsi Indra Nooyi, szef Amazona Jeff Bezos, szef Google’a Larry Page to tylko kilka osób spośród tych, które wejdą w skład Strategic and Policy Forum, zespołu doradców ekonomicznych Donalda... 84
  • Holding inwestycji i innowacji 18 gru 2016, 20:00 Będziemy budować rozpoznawalność oraz silną pozycję PHN na rynku nieruchomości komercyjnych i mieszkaniowych – zapowiada Magdalena Kacprzak z PHN SA. 85
  • Polacy wygrali wybory w USA 18 gru 2016, 20:00 Donald Trump buduje nową administrację i nie przejmuje się oskarżeniami o sprzyjanie Putinowi. Ale jeśli ktoś pomógł mu zwyciężyć w wyborach, to raczej nie Rosjanie, a Polacy. 86
  • Tworzyliśmy historię 18 gru 2016, 20:00 Nie było dotąd w USA kampanii, w której Polacy odgrywaliby tak ważną rolę – mówi Witold Chrabąszcz, szef działu danych w sztabie Donalda Trumpa. 89
  • Know How 18 gru 2016, 20:00 Elektryczny król BMW i3 REX przyspiesza do setki w nieco ponad siedem sekund i w sprincie spod świateł jest bezkonkurencyjny. To oczywiście ogromna zasługa 170-konnego silnika elektrycznego, który daje też temu autu świetne właściwości... 92
  • Czy i jak dogadamy się ze zwierzętami 18 gru 2016, 20:00 Jeszcze tej nocy wigilijnej (prawdopodobnie) nie przemówią do nas ludzkim głosem. Ale papugi żako są już blisko, a ludzie konstruują tłumacza naszego języka na delfiński. 94
  • Na tropie Słowian w Afryce Północnej 18 gru 2016, 20:00 Jesteśmy coraz bliżej znalezienia osady zbuntowanych słowiańskich niewolników, którzy 1000 lat temu żyli na terenie Maroka – mówi dr Wojciech Filipowiak. 98
  • Pierce Brosnan Bond we Wrocławiu 18 gru 2016, 20:00 Jest jedną z twarzy Jamesa Bonda, ale zaśpiewał też w „Mamma mia!”. We Wrocławiu, Europejskiej Stolicy Kultury 2016, odebrał Europejską Nagrodę Filmową. Pierce Brosnan. 104
  • Dziadkowie dają czadu! 18 gru 2016, 20:00 Nowa płyta Rolling Stonesów to kolejny przebojowy dowód na to, że współczesna kultura przestaje się wstydzić starości. 108
  • Najlepszym nauczycielem jest drugi człowiek 18 gru 2016, 20:00 Dziewczyny, alkohol, kastety – Krzysztof Krawczyk przyznaje, że był kiedyś niezłym łobuzem. Dziś jest nie tylko tytanem pracy, lecz także zachęca do wrażliwości wobec innych. Nie tylko w święta. 112
  • Paulina Holtz: To się państwu spodoba 18 gru 2016, 20:00 PO LATACH WRÓCIŁAM W GÓRY. KIEDYŚ BYŁAM TAM KAŻDEGO ROKU, MÓJ TATA MIAŁ RODZINĘ W SCHRONISKU NA ORNAKU. Wtedy łaziliśmy, teraz biegałam. Patrzyłam na szczyty i myślałam: „Moje życie zmieniło się kompletnie, mam dwójkę dzieci,... 115
  • Wydarzenie tygodnia 18 gru 2016, 20:00 Wirujący seks Rzadko film kostiumowy tętni współczesnymi emocjami. Tak właśnie jest w „Tancerce” o Loïe Fuller, która odeszła od utartych figur i postawiła na swobodną ekspresję, wykorzystując też na scenie kolorowe,... 116
  • Piękny świat superbiurokratów 18 gru 2016, 20:00 Jakby nie dość było 1,3 miliarda mieszkańców! Jakby mało było liczonego w bilionach dolarów PKB, to za marką „Chiny” stoi jeszcze kilkadziesiąt stuleci historii cywilizacji, udokumentowanych dziełami sztuki. Wybór z tej spuścizny... 118
  • Powyżej średniej 18 gru 2016, 20:00 MUZYKA Jean Michel Jarre wraca MISTRZ PRZEROSTU FORMY NAD TREŚCIĄ I MOCNO MUZAKOWEJ DYSKOGRAFII, KTÓREJ NIE POPRAWIA NAWET GRONO CZĘSTO WYBITNYCH WSPÓŁPRACOWNIKÓW, na dwuczęściowym wydawnictwie wydał kolejny sequel swego najbardziej... 120
  • Wstać z kolan, upaść na głowę 18 gru 2016, 20:00 JAN ŚPIEWAK Rok 2016 upłynął nam pod znakiem „dobrej zmiany”. Miało być silne państwo. Jest teraz k… my. Polska miała wstać z kolan, ale nikt nam nie mówił, że upadniemy na głowę. Państwo PiS miało być straszne, a jest... 122

ZKDP - Nakład kontrolowany