Z sympatią do pieniędzy

Z sympatią do pieniędzy

Portale randkowe są popularniejsze od niektórych portali horyzontalnych. A przez to, że mają niższe koszty, wyciskają lepsze marże. I zarabiają miliony.

Trzy miliony – tyle osób w miarę regularnie korzysta w Polsce z portali randkowych. Kontakt z owymi portalami miało nawet 10 mln osób, czyli co czwarty Polak. A to oznacza, że na portalach randkowych można zarobić. – Szacunkowo można przyjąć, że dzisiaj rynek portali randkowych wart może być od 60 do nawet 100 mln zł – uważa Tomasz Starzyk z firmy Bisnode Polska zajmującej się analizą i wykorzystywaniem danych. Oszacowanie go nie jest łatwe, bo ich właściciele niechętnie mówią o swoich przychodach. Wyjątkiem jest tutaj Rafał Agnieszczak, właściciel Fotka.com, jednego z najstarszych portali towarzyskich w Polsce. – W naszym przypadku należy liczyć, że roczne przychody portalu oscylują w granicach powyżej 1 mln zł – opowiada. – Z tym że my mamy niezwykle wysoki stopień rentowności naszego biznesu, bo z każdej złotówki, która do nas wpływa, zyskiem jest od 50 do nawet 60 gr. Zarobku na poziomie 60 proc. zazdrościć mogą największe rekiny polskiego biznesu.

Tymczasem Agnieszczak od lat buduje swoją pozycję i model biznesowy. Model, który oparty jest na dwóch równorzędnych podstawach. – Po pierwsze zarabiamy na przychodach z reklam. One z roku na rok są coraz wyższe i coraz pewniejsze. Chociaż gdy zaczynaliśmy stawiać Fotkę, to nikt nie sądził, że da się z nich zarobić chociaż na jednego pracownika – tłumaczy. Drugą nogą w tym biznesie są płatności bezpośrednio od samych użytkowników. – W naszym przypadku obie te formy są niemal równorzędne. Trzeba jednak pamiętać, że dzisiaj standardem jest, że za usługi premium pobiera się w internecie pieniądze. Ale 10 lat temu to był dla internautów szok. W końcu płacą za dostęp do internetu, po co więc płacić jeszcze raz – śmieje się Agnieszczak. – W miaręjak rozwijał się nasz portal i przybywało użytkowników, musieliśmy inwestować w coraz to nowsze i większe serwery – dodaje. – W końcu zdaliśmy sobie sprawę, że jeżeli dalej będziemy bazować jedynie na przychodach z reklam, to nie podołamy finansowo i nie utrzymamy tego. Zdecydowaliśmy się więc na wprowadzenie płatnych usług. I jak to bywa w biznesie internetowym, to 1 proc. użytkowników, którzy płacą za dodatkowe usługi, utrzymuje możliwość korzystania za darmo dla pozostałych 99 proc. – Większość portali jest darmowych, ale osoby, które chcą mieć dostęp do kont premium i zależy im na dyskrecji, muszą liczyć się z pewnymi kosztami – mówi Tomasz Starzyk z Bisnode. – I może to być wydatek rzędu od kilkudziesięciu złotych do nawet kilkuset w skali roku. Plus oczywiście reklamy, które są coraz bardziej obecne na portalach społecznościowych.

Kluby gwiazd

Model biznesowy w każdym z portali jest więc podobny. Należy zbudować jak największą bazę aktywnych użytkowników, którzy regularnie będą z niego bezpłatnie korzystać. Z czasem część z nich będzie chciała wyróżnić się i zdecyduje się na owe usługi premium. Co mogą dostać? – Możliwość korzystania z wewnętrznego komunikatora czy przeglądanie profili osób, które nas odwiedziły – tłumaczy Ewa Tryjańska, specjalista ds. PR w portalu Sympatia. Na Fotce płatne usługi nazywają się „Klubem Gwiazd” i dają między innymi możliwość nielimitowanych rozmów z innymi randkowiczami (w wersji bezpłatnej jest możliwość napisania tylko do jednej osoby dziennie), wyróżnienie profilu, możliwość rozdawania wirtualnych prezentów innym użytkownikom czy brak reklam na portalu. W podobnej formie działa drugi pod względem ilości unikalnych użytkowników – Badoo. Tam za „Supermożliwości” można na przykład oglądać profile innych osób incognito albo sprawdzić, komu wpadło się w oko i kto dodał nas do ulubionych. Zyskowność na tego typu portalach jest duża, bo nie wymagają one zatrudnienia rzeszy ludzi. Serwisy informacyjne muszą utrzymywać dziennikarzy, wydawców, działy graficzne, fotografów. W przypadku serwisów randkowych wystarczy kilka osób, które będą odpowiadały na e-maile użytkowników. Reszta kręci się sama. – Najważniejsza jest optymalizacja – uważa Agnieszczak. – Jeżeli zbuduje się coś, co nie będzie się psuło, świetnie działało samoistnie, to można na tym dobrze zarabiać. W Fotce pracuje na przykład zaledwie 10 osób. I one w zupełności wystarczają do obsługi około pół miliona unikalnych użytkowników.

Miliony użytkowników

Wyniki, które osiągają czołowe portale randkowe, robią wrażenie. Lider na rynku pod względem unikalnych użytkowników to portal Sympatia należący do Grupy Onet, zanotował ich w lipcu ponad 1,3 mln, drugie Badoo (to największy portal randkowy świata z siedzibą w londyńskim Soho należący do Badoo Trading Limited) 880 tys., a trzeci Flirt (Together Networks Holdings Limited, zarejestrowane na brytyjskich Wyspach Dziewiczych) – 720 tys. Jeśli zaś chodzi o odsłony, to zgodnie z ostatnimi danymi Fotka miała ich w lipcu ponad 200 mln, a Sympatia 135 mln! To więcej niż portale Tvn24.pl czy o2.pl. Co jeszcze bardziej zaskakuje, średni czas spędzony przez użytkownika na Fotce wynosi ponad cztery godziny! Dla porównania, na stronie Wyborcza.pl jest to zaledwie nieco ponad 10 minut. – Polacy coraz mocniej są osadzeni w internecie, z coraz większą łatwością zaczęli wybierać tę metodę poszukiwań partnera – uważa Tryjańska. – Po ponad dekadzie mamy w Polsce kilkanaście serwisów randkowych, a rynek usług datingowych (date to z angielskiego randka) w Polsce sięga niemal 3,5 mln realnych użytkowników. Tych serwisów jest zdecydowanie więcej niż kilkanaście, bo jeżeli przyjrzymy się temu rynkowi bliżej, to okaże się, że takich stron może być naprawdę mnóstwo. – W Polsce rośnie rynek portali randkowych. Wedle szacunków jeszcze trzy, cztery lata wstecz na polskim rynku mogło działać blisko 100, teraz wraz z aplikacjami nawet drugie tyle – szacuje Starzyk. A tego typu portale służą, w zależności od grupy odbiorczej, do różnego rodzaju aktywności. Niektóre, jak Tinder, nawet nie ukrywają, że w głównej mierze powstały, by ich użytkownicy mogli szybko znaleźć drugą osobę do niezobowiązującego seksu. Część jest sprofilowana na poznawanie nowych ludzi, delikatny flirt, a niektóre specjalistycznie profilują swoich odbiorców i dopasowują ich do poważnych związków. Wiadomo, że portale typu Fotka lub Badoo nastawione są na młodzież i to jest ich grupa docelowa. Portal eDarling stawia na osoby w średnim wieku, z większych miast i z grubszym portfelem.

Wielkie oszustwo

Nowe portale starają się także wyszukiwać różnego rodzaju nisze na tym specyficznym polu. I tak na przykład jest portal randkowy dla katolików – Przeznaczeni.pl – jak sam o sobie pisze „dla ludzi z wartościami”. Ale można też znaleźć coś zupełnie przeciwnego, czyli portal zachęcający do zdrady swojego partnera – Ashley Madison. Ten ostatni okazał się gigantycznym oszustwem na skalę światową. Portal chwalił się, że ma ponad 30 mln kont żonatych mężczyzn i ponad 5 mln zamężnych kobiet. Jak się okazało, panowie płacili nie za możliwość skoku w bok, tylko za swoje fantazje seksualne. Po wycieku danych okazało się bowiem, że realna liczba kobiet korzystających z Ashley Madison jest bliska… zeru. Bo tylko 1492 panie sprawdziły chociaż raz swoją skrzynkę z wiadomościami przy ponad 20 mln panów! Czyli liczba kobiet na tym portalu wynosiła zaledwie 0,007 proc. – reszta była zwykłą mistyfikacją. Na polskim rynku też pojawiają się strony, które zachęcają bogatą ofertą płci przeciwnej. Warunek jest taki, że aby je zobaczyć, trzeba najpierw zapłacić za rejestrację. Potem okazuje się, że portal jest pusty jak wydmuszka. Starzyk uważa, że w Polsce około 10 portali jest rentownych. Do reszty trzeba niestety dokładać. Nasza branża datingowa niespecjalnie różni się od tej ze świata. Zarówno pod względem technologii, jak i modelu obsługi czy modelu biznesowego. Zresztą na polskim rynku portale z polskim właścicielem są w mniejszości. A technologia randkowa jest tak dynamiczna, że to, co odnosi sukces w USA, momentalnie wchodzi na polski rynek. Jak chociażby słynny już Tinder. – 15 lat temu, gdy powstawała Sympatia. pl, na polskim rynku internetowym nie istniał żaden portal randkowy – opowiada Tryjańska. – Popularną metodą poszukiwań partnera była wówczas wizyta w biurze matrymonialnym. W tamtych czasach dostęp do internetu był limitowany, najczęściej korzystaliśmy z niego w internetowych kafejkach, zakupy w sieci nie były czymś powszechnym, mało kto słyszał o internetowej bankowości, nie wspominając nawet o mediach społecznościowych, których założenia wówczas jeszcze nikt nie planował – mówi. Dzisiaj z kolei ciężko jest spotkać kogoś, kto nie słyszał o Sympatii, Fotce czy eDarling, a jak pokazują zarówno polskie, jak i światowe trendy, przybywa nie tylko singli, lecz tkże osób, które nie mają czasu na tradycyjny model randkowania. Po pracy wracają więc do domu, robią sobie kolację, włączają internet i zaczynają łowy. Swojej wirtualnej drugiej połówki. g

© Wszelkie prawa zastrzeżone

Okładka tygodnika WPROST: 41/2017
Więcej możesz przeczytać w 41/2017 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 41/2017 (1806)

  • Zaczynam się obawiać ministra Jakiego 8 paź 2017, 20:00 JACEK POCHŁOPIEŃ, redaktor naczelny Źle się dzieje w państwie polskim. Od dawna, żeby było jasne. W ubiegłym tygodniu Patryk Jaki, wiceminister sprawiedliwości i szef komisji weryfikacyjnej zajmującej się reprywatyzacją w Warszawie,... 3
  • Niedyskrecje parlamentarne 8 paź 2017, 20:00 ELIZY OLCZYK I JOANNY MIZIOŁEK WITOLD WASZCZYKOWSKI, SZEF MSZ, jest pewnym kandydatem do wymiany podczas zapowiedzianego przez prezesa PiS listopadowego przeglądu kadr rządowych. – Już nawet nikt nie pyta, czy Waszczykowski odejdzie ze... 8
  • Obraz tygodnia 8 paź 2017, 20:00 1mln widzów zobaczyło „Botoks” od premiery 29 września do chwili zamknięcia tego numeru „Wprost”. Wcześniej, mimo kiepskich recenzji, film Patryka Vegi zanotował najlepszy weekend otwarcia 2017 r. i drugie najlepsze otwarcie... 10
  • Info radar 8 paź 2017, 20:00 Postrach reżyserów, ulubieniec publiczności To nie jest tak, że reżyser mówi mi, co chce i ja to wykonuję. Nie wyobrażam sobie robienia czegoś wbrew sobie – tak Ennio Morricone powiedział nam w wywiadzie kilka miesięcy temu. Teraz... 11
  • Za życiem i… za wyborem 8 paź 2017, 20:00 RAFAŁ GÓRSKI MÓJ SYN MA 18 LAT. Jest osobą głuchoniewidomą ze sprzężeniami: deficyty ruchowo-kostne, łuszczyca, zaburzenia neurologiczne, zaburzenia koncentracji i zachowania. Codziennie wstajemy o 5 rano i jedziemy do specjalnego... 13
  • Zdarzyło się jutro 8 paź 2017, 20:00 Pytanie tygodnia: kto drukuje paski TVP Info? POLACY ZDEMOLOWALI ARMENIĘ, WYGRYWAJĄ 6:1 NA WYJEŹDZIE. Robert Lewandowski ustrzelił hat tricka i dzięki tym trzem trafieniom stał się najlepszym strzelcem w historii naszej reprezentacji.... 16
  • Zielona wyspa 8 paź 2017, 20:00 PODCZAS INAUGURACJI ROKU AKADEMICKIEGO NA UNIWERSYTECIE WARSZAWSKIM rektor Marcin Pałys przestrzegał przed inwazją postaw antynaukowych. „Nie jest przecież tak – mówił rektor – że mamy homeopatię, znachorów, ruchy antyszczepionkowe... 17
  • U żyteczni radykałowie 8 paź 2017, 20:00 „NIE JESTEM TEŻ ZWOLENNICZKĄ ABORCJI NA ŻYCZENIE... CO WIELOKROTNIE PODKREŚLAŁAM. Chodzi o zachowanie kompromisu tylko w trzech i tak dramatycznych przypadkach” – napisała jedna z naszych najlepszych aktorek Magdalena Boczarska... 17
  • W stronę Zachodu 8 paź 2017, 20:00 W latach 1986-88 „Wprost” pochwalał przedsiębiorczość, z obawą i fascynacją patrzył na niemieckich (ciągle jeszcze dwóch) sąsiadów i pomagał Polakom rzucać palenie. Czasami trzeba było się tłumaczyć – oficjalnie przed... 18
  • Rząd to tata i wujek Urban 8 paź 2017, 20:00 Wujek Urban jest fajny. Lubię też Ireneusza Sekułę, dostałam od niego papużkę Mimi – mówiła w rozmowie z „Wprost” w grudniu 1988 r. ośmioletnia Ola Kwaśniewska, córka przyszłego prezydenta. 19
  • Tajemnice rodziny Wałęsów 8 paź 2017, 20:00 – Moje życie rodzinne się skończyło – powtarza ostatnio Lech Wałęsa. To cena, jaką zapłacił za politykę. Zapewnia jednak, że z żoną się nie rozstanie, bo katolik się nie rozwodzi. 21
  • Europejskie wartości 8 paź 2017, 20:00 JAN ROKITA Kryzys wokół secesji Katalonii wprawił Unię Europejską w rozterkę i konsternację. Oto jeden z najbardziej prounijnych narodów Europy idzie głosować nad własną przyszłością, ale konserwatywny rząd w Madrycie posyła... 25
  • Nowoczesna nie musi być Ryszarda Petru 8 paź 2017, 20:00 Trzeba zdemokratyzować partię. Chcę to zrobić jako jej przewodniczący – mówi poseł Piotr Misiło, członek władz klubu poselskiego Nowoczesnej. 26
  • Jak atakuje Rosja 8 paź 2017, 20:00 Wiele pozornie nieznaczących zjawisk. Trudno je uchwycić, wyłowić. Jak się okazuje, mają jednak podobny wzór. I ten sam cel. Jak działa rosyjska propaganda w Polsce i innych krajach Grupy Wyszehradzkiej? 30
  • Armia rosyjska – mity czy fakty? 8 paź 2017, 20:00 WALDEMAR SKRZYPCZAK, generał broni Zakończyły się „rozreklamowane” przez media i polityków ćwiczenia armii rosyjskiej Zapad-17. Rosjanie od początku procesu przygotowania tych ćwiczeń nie kryli się z zamiarami „straszenia” swoich... 34
  • Zabawy z bronią 8 paź 2017, 20:00 Broń palną posiada co setny Polak. Politycy chcą jeszcze ułatwić do niej dostęp. Masakra w Las Vegas może im te plany pokrzyżować. 36
  • Hoplofilia 8 paź 2017, 20:00 EWA WANAT Polski Sejm debatuje nad ułatwieniem dostępu do broni. Projekt złożył klub Kukiz’15. Ramię w ramię z kukizowcami staje dziś były prezydent Bronisław Komorowski, twierdząc, że Polska ma w tej kwestii zbyt restrykcyjne prawo... 38
  • Prezydent, kij i marchewka 8 paź 2017, 20:00 Piątkowa wizyta prezesa PiS u prezydenta to sygnał pojednania. Ale jednocześnie w partii ruszyły tajne prace nad ordynacją. Chodzi o to, by po wyborach obóz władzy mógł odrzucić każde weto. 40
  • CEPiK 2.0 i przestępczość gospodarcza 8 paź 2017, 20:00 Kulisom realizacji nowego systemu ewidencji pojazdów i kierowców przygląda się stołeczny wydział przestępczości gospodarczej – dowiedział się „Wprost”. 42
  • Gdy polityka wypycha sprawiedliwość 8 paź 2017, 20:00 Sędziowie są przeciążeni, procedury zbyt formalistyczne. Proponowane ustawy nie rozwiążą problemów Polaków – uważa Paweł Gieras, dziekan Okręgowej Rady Adwokackiej w Krakowie. 44
  • Niania z piekła rodem 8 paź 2017, 20:00 Obiecuje, że zajmie się dzieckiem jak swoim. Ale czasem potrafi uderzyć, wyzwać, podać maluchowi leki nasenne albo okraść mieszkanie. 47
  • Bierzcie i jedzcie 8 paź 2017, 20:00 Powstał na Zachodzie jako instrument walki z marnowaniem jedzenia. W Polsce foodsharing przede wszystkim pomaga zaspokoić głód potrzebujących. 50
  • Możesz pomóc 8 paź 2017, 20:00 Walka o życie męża i syna Tomek z zawodu jest fizjoterapeutą. Całe swoje zawodowe życie poświecił rehabilitacji dzieci z dystrofią Duchenne’a. Od kilku lat nie jest już w stanie im już pomagać – własne ciało odmawia mu... 53
  • Cena, która sprawia ból 8 paź 2017, 20:00 Zarabiamy trzy razy mniej niż Niemcy, a za niektóre produkty płacimy w sklepach dwa razy więcej od nich. Oto, jak zachodnie sieci handlowe biją po kieszeniach Polaków. 54
  • Ma 250 mln złotych długu i nadal prowadzi biznes. „Wprost” na tropie tzw. „układu zakopiańskiego” 16 paź 2017, 10:14 Małgorzata Chechlińska udowadnia, że mając 250 mln zł długu, można znaleźć sobie komornika, który uchroni od egzekucji. I zagrać w ten sposób wierzycielom na nosie. O sprawie tzw. układu zakopiańskiego pisaliśmy wielokrotnie na łamach tygodnika „Wprost”. 58
  • Z sympatią do pieniędzy 8 paź 2017, 20:00 Portale randkowe są popularniejsze od niektórych portali horyzontalnych. A przez to, że mają niższe koszty, wyciskają lepsze marże. I zarabiają miliony. 62
  • Hossa Bessa 8 paź 2017, 20:00 Polak w NBA Piotr Szulczewski, bohater naszej Listy 100 najbogatszych Polaków, sponsorem Los Angeles Lakers. 16-krotni mistrzowie NBA podpisali właśnie kontrakt reklamowy z Wish. To aplikacja, którą Szulczewski uruchomił wspólnie z Dannym... 65
  • Kontra warta miliardy 8 paź 2017, 20:00 Polska próbuje uchylić wyrok sądu arbitrażowego przyznający funduszowi Abris rację w sporze o odszkodowanie. Teraz wszystko w rękach szwedzkich sędziów. 66
  • Jak Wrocław staje się Wroclove 8 paź 2017, 20:00 Emocje, prawdziwe i nowe przeżycia, zaangażowanie – to wszystko niosą ze sobą nowe technologie i turystyka. Idealny mariaż. 68
  • Know How 8 paź 2017, 20:00 Wszyscy w kosmos Lockheed Martin też chce podbijać kosmos. Podczas Międzynarodowego Kongresu Astronautycznego zorganizowanego w australijskim Adelaide koncern przedstawił swój nowy plan zakładający wysłanie astronautów na Czerwoną... 70
  • Koniec Europy, jaką znamy 8 paź 2017, 20:00 Jeśli Katalonia wybije się na niepodległość, nasz kontynent może zalać fala separatystycznych żądań, które rozbiją jedność UE. 72
  • Mundial, nowy pomnik Putina 8 paź 2017, 20:00 Piłkarskie mistrzostwa w 2018 r. miały potwierdzić pozycję Rosji w świecie. Jednak na razie toczy je korupcja i strach przed brutalnością stadionowych chuliganów. 76
  • Polki w łóżkach carów 8 paź 2017, 20:00 Polsko-rosyjskie relacje były o niebo lepsze w sypialni niż w polityce. Historia pełna jest romansów carów z naszymi rodaczkami. 80
  • Ryzyko jest nam potrzebne 8 paź 2017, 20:00 Na naszych granicach z wychłodzenia umiera wielu ludzi. Widziałam zdjęcia zamarzniętych dzieci, które nie przetrwały nocy. W Polsce zdarzają się takie sceny, których scenarzyści by nie wymyślili – mówi Aleksandra Popławska, która powróci do świata pograniczników w drugim... 82
  • Chodź, pomaluj mój świat 8 paź 2017, 20:00 Polska animacja swoje 70. urodziny obchodzi bez szampana. Ale wiele wskazuje na to, że już niedługo wystrzelą korki. 86
  • Wydarzenie 8 paź 2017, 20:00 SZTUKA Żona swojego męża, mąż swojej żony Historia sztuki chodzi krętymi ścieżkami. Jeszcze niedawno Diego Rivera był synonimem malarstwa meksykańskiego, a nawet całej Ameryki Łacińskiej, podczas gdy Frida była tylko jego żoną.... 90
  • Koniecznie! 8 paź 2017, 20:00 FILM Biegnąc w miejscu „DWIE NOCE DO RANA” TO FILM, KTÓRY NIE KOKIETUJE WI DZA. Z ZAMIERZENIA „NIESPEKTAKULARNY”, OSCHŁY, WYCYZELOWANY. A jednak Mikko Kuparinenowi udaje się dotknąć czułej struny. Powiedzieć coś ważnego o... 91
  • Powyżej średniej 8 paź 2017, 20:00 SZTUKA Półprawda z byłych demoludów Słowo „półprawda” zrobiło błyskotliwą karierę w polityce. W sztuce też – przecież artyści wytwarzaniem półprawd zajmują się poniekąd zawodowo. „Półprawdy” pokazane w Królikarni... 92
  • W mediach 8 paź 2017, 20:00 INTERNET Anime Runner ZBIERAJĄCY ENTUZJASTYCZNE RECENZJE „Blade Runner 2049” już na ekranach, ale na kilka dni przed premierą udostępniono prawdziwą gratkę. Wyreżyserowana przez twórcę kultowego „Kowboja Bebopa”, japońskiego... 94
  • Bez entuzjazmu 8 paź 2017, 20:00 LUDOMIR ROGOWSKI JEST JEDNYM Z CIEKAWSZYCH, ale zapomnianych kompozytorów 20-lecia. Pochodził z Lublina, w Wilnie założył orkiestrę symfoniczną, w Paryżu poznał śmietankę towarzyską, ostatnich 28 lat życia spędził w Chorwacji –... 94
  • Agnieszka Cegielska: To się państwu spodoba 8 paź 2017, 20:00 LUBIĘ KSIĄŻKI, KTÓRE WIĄŻĄ SIĘ Z MOIMI ZAINTERESOWANIAMI i tym, co w danym momencie mi w duszy gra. Raczej nie przeczytam i nie obejrzę horroru, to gatunek, który absolutnie do mnie nie przemawia. Najczęściej sięgam po tytuły... 96
  • Rosyjscy agenci, zamach stanu i... Mazurek Dąbrowskiego 8 paź 2017, 20:00 RYSZARD CZARNECKI Właśnie wróciłem z Czarnogóry. Najmłodszego członka rodziny NATO. Podgorica jest w Pakcie Północnoatlantyckim raptem cztery miesiące – ale jest. „Daremne żale, próżny trud”, rosyjski trud i rosyjskie żale, bo... 98

ZKDP - Nakład kontrolowany