Aukcyjni milionerzy

Aukcyjni milionerzy

Zaczynali od wyprzedawania niepotrzebnych rzeczy z domu. Teraz prowadzą firmy, których obroty liczone są w milionach złotych rocznie. I przyznają, że gdyby nie szansa, którą dały im portale aukcyjne, to dzisiaj zamiast jeździć na wakacje do Egiptu, jedynie słuchaliby o nich na kongresie PiS.
Dla Michała Stypułkowskiego z Białegostoku handlowanie w sieci początkowo było tylko sposobem na pozbycie się przeczytanych książek. –  Na studiach byłem molem książkowym, a Allegro było najlepszym miejscem na sprzedaż starych i kupno nowych książek. A ponieważ studiowałem ekonomię, pewnego dnia zupełnie spontanicznie postanowiłem połączyć przyjemne z pożytecznym i w 2004 r. założyłem księgarnię Selkar –  opowiada Stypułkowski. Zdradza, że w ubiegłym roku uzyskał przychód w  wysokości niemal 6,5 mln zł. To sporo jak na zainwestowane 40 tys. zł pochodzące z preferencyjnego kredytu dla absolwentów. Stypułkowski przeznaczył je na założenie biura, magazynu i sklepu internetowego. Kołem zamachowym biznesu i trampoliną do sukcesu był serwis Allegro. Zresztą jak w większości podobnych przypadków.

Czy nam się to podoba, czy nie, Allegro zdominowało rynek aukcji internetowych. Po dekadzie funkcjonowania ma 10 mln zarejestrowanych użytkowników, a  wartość sprzedanych za jego pośrednictwem towarów w ubiegłym roku przekroczyła 6,5 mld zł. Mało kto jednak wie, że gdy Allegro zaczynało swoją działalność, było ukierunkowane głównie na różnej maści kolekcjonerów – monet, książek, znaczków czy sztuki. Szybko się jednak okazało, żeznacznie większą popularnością serwis cieszy się wśród zwykłych użytkowników, którzy za jego pośrednictwem chcą sprzedać zbędne rzeczy albo prowadzić regularny niewielki handel. Dzięki serwisowi aukcyjnemu mogli się sprawdzić w roli sprzedawców, nie podejmując dużego ryzyka, szczególnie finansowego, bo nie musieli ponosić żadnych stałych kosztów.

Potwierdza to Tomasz Henel z Częstochowy, który w 2004 r., zaczynając studia, marzył o otwarciu własnego sklepu z filmami DVD. – Pożyczyłem od  rodziny i przyjaciół 5 tys. zł, co starczyło tylko na zakup towaru. Rozwiązaniem problemu większej ilości gotówki okazały się właśnie aukcje w internecie – opowiada Henel. Już w pierwszym roku działalności na  Allegro obroty jego małej firmy zbliżyły się do 300 tys. zł. Wtedy także podjął decyzję o otwarciu sklepu internetowego. W ubiegłym roku, po  pięciu latach działalności, należący do Henela Punkt44.pl, sprzedający oprócz filmów także płyty z muzyką i grami, osiągnął 3,2 mln zł obrotów.

Internetowi biznesmeni podkreślają, że szanse powodzenia mają tylko ci, którzy precyzyjnie sprofilują swoją działalność i zaskoczą klientów asortymentem. – Decyzja o tym, co sprzedawać, przesądza o sukcesie bądź porażce całego przedsięwzięcia – uważa Anna Dmochowska z Warszawy, która prowadzi dzisiaj hurtownię odzieżową. Wspomina, że aukcyjnego bakcyla połknęła, pracując w dziale personalnym w Pizzy Hut. – W krótkim czasie wyprzedałam z domu wszystko, co było mi zbędne, głównie książki –  opowiada. Gdy podsumowała dochody z tych transakcji, zdecydowała się odejść z pracy i otworzyć własny biznes. Wybrała odzież. – W 2005 r. końcówki kolekcji były nowością na rynku – mówi Dmochowska. Dzisiaj ma  nie tylko własną hurtownię odzieży, lecz również firmę zajmującą się prowadzeniem szkoleń dla aukcyjnych sprzedawców. Ale sama nie sprzedaje już ciuchów za pośrednictwem serwisów. Gdy jej firma osiągnęła obroty rzędu 200-300 tys. zł miesięcznie, zrezygnowała ze sprzedaży detalicznej na Allegro, by nie robić konkurencji swoim klientom.

Jeżeli ktoś chce ruszyć z biznesem, to portale aukcyjne są na początek idealne. – Przede wszystkim serwisy to świetny nośnik reklamy, co znacznie ogranicza nakłady finansowe. Poza tym sprzedaż w internecie odbywa się siedem dni w tygodniu i 24 godziny na dobę. Nie ma barier dotarcia do klienta bez względu na to, czy mieszka w Anglii, Hiszpanii, czy na Karaibach –  wylicza Dmochowska. Przekonuje, że właśnie z tych powodów odsetek firm przenoszących działalność do sieci będzie się zwiększał. Z tą teorią zgadzają się specjaliści. – Biznes szuka coraz bardziej efektywnych sposobów działania, a jest bardziej efektywny, gdy przenosi się do  sieci. W ludziach wyrobił się w ostatnich latach nawyk rozpoczynania wszelkich poszukiwań od wstukania konkretnych słów w  wyszukiwarkę internetową – zwraca uwagę prof. Paweł Mazurek, socjolog internetu z Uniwersytetu Warszawskiego.

Właśnie na przeniesieniu swojej działalności do internetu skorzystała firma Baltrade z Gdańska, handlująca bateriami i małym sprzętem elektronicznym. Dzisiaj jej roczne przychody wynoszą ok. 9 mln zł,podczas gdy przed wejściem z ofertą do  sieci było to niespełna 5 mln zł. Jeszcze przed kilkoma laty Baltrade musiała utrzymywać drogich przedstawicieli handlowych i opłacać ich podróże. Zmieniło się to, gdy firma otworzyła witrynę internetową oraz  zaczęła działać na Allegro. – Najpierw sprzedażą naszych produktów na  portalu aukcyjnym zajmowała się jedna osoba, bo nie byliśmy przekonani do skuteczności tego rozwiązania. Ale po zatrudnieniu kilku marketingowców ruszyła lawina zamówień. Nasze baterie kupuje dziś nawet ambasada amerykańska, a usługi kurierskie są tak rozwinięte, że za 10 zł można dostarczyć przesyłkę w dowolne miejsce Polski – opowiada Romuald Czesnowski, właściciel Baltrade. Dodaje, że dzięki przeniesieniu działalności do internetu mógł także obniżyć ceny. A atrakcyjne ceny to  właśnie główny powód, dla którego coraz więcej Polaków robi zakupy w  sieci.

Według zeszłorocznych obliczeń portalu Ceneo.pl zakupy na Allegro są średnio o 20 proc. tańsze niż na tradycyjnym rynku. Co więcej, firmę działającą na portalu aukcyjnym łatwiej zweryfikować. O tym, że działająca w „realu" firma sprzedaje buble, dowiadujemy się zazwyczaj dopiero wtedy, gdy coś od niej kupimy. Tymczasem funkcjonujący na portalach internetowych system komentarzy sprawia, że o każdym niezadowolonym kliencie natychmiast dowiadują się wszyscy pozostali. –  Komentarze to świetny przykład tego, jakie znaczenie dla rynku ma  kwestia zaufania – ocenia prof. Kazimierz Krzysztofek, socjolog internetu ze Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej. Milionowe przychody osiągają na Allegro ci, którzy to rozumieją. Bo handel internetowy to  biznes jak każdy inny – tych, którzy nie są przygotowani do ciężkiej pracy i są po prostu niekompetentni, przeżuje i wypluje.


Okładka tygodnika WPROST: 12/2010
Więcej możesz przeczytać w 12/2010 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 12/2010 (1416)

  • Poczta 14 mar 2010, 19:00 List otwarty do posła Palikota Teza, którą błyskotliwie udowadnia Pan w swoim felietonie „Jedzenie – głupcze!" („Wprost”, nr 10), jest jak najbardziej słuszna przy przyjęciu założenia, że rozważania Pana... 4
  • Na stronie - Działacze i gadajlamy 14 mar 2010, 19:00 – No i jak tam Paryż? – mrugnął. – Jakiśtaki, co? – O tak – odmrugnąłem. – To na pewno. – Ale coś w tym mieście jest, co? – O, z całą pewnością jest to wszystko. Tylko… wie pan. – O, to oczywiście – pokiwał... 5
  • Z życia koalicji 14 mar 2010, 19:00 Bez dziadka nie razbieriosz. Jak wiadomo, wybory prezydenckie w Polsce są nierozerwalnie związane z ojcami ojców kandydatów. Tym razem – ponieważ Jacek Kurski gnuśnieje w Brukseli – kandydat PO sam musiał się pochwalić... 6
  • Z życia opozycji 14 mar 2010, 19:00 Smutne jest życie Poncyljusza Pawła. Nie dość, że jest w PiS, to jeszcze wypieprzył się na snowboardzie. Chciał zaszpanować przed tabloidem i załatwił sobie ustawkę, że taki młodzieżowy jest i na desce popyla, ale – jak to... 7
  • Miliardy bez ryzyka 14 mar 2010, 19:00 Kto nie ryzykuje, ten nie pije szampana – mówi rosyjskie porzekadło. Niekoniecznie. Drogie trunki i kawior jeszcze częściej niż ryzykanci jedzą ci, którzy długo ważą za i przeciw, spokojnie kalkulują i zamiast stawiać wszystko na jedną kartę, stawiają drobne, ale pewne... 9
  • Gra na emocjach 14 mar 2010, 19:00 Rozmowa z Danem Hillem, badaczem wpływu emocji na zachowania konsumentów i pracowników, autorem książki „Emocjonomika” 13
  • Skaner 14 mar 2010, 19:00 14
  • Walka o babcie Platformy 14 mar 2010, 19:00 „Zabierz babci login” – SMS takiej treści krąży wśród polityków Platformy popierających Radosława Sikorskiego. Zabawa ma utrwalić wizerunek Bronisława Komorowskiego jako kandydata nienowoczesnego, na którego chcą głosować tylko osoby starsze – wynika z... 14
  • Show nad grobem Olewnika 14 mar 2010, 19:00 Może zamiar był inny, ale odniosłem wrażenie, że wtorkowa konferencja prasowa ministra sprawiedliwości Krzysztofa Kwiatkowskiego i zastępcy prokuratora apelacyjnego z Gdańska Zbigniewa Niemczyka to był precyzyjnie zaplanowany show. 14
  • Chcą zdetronizować Palikota 14 mar 2010, 19:00 Janusz Palikot ma coraz więcej wrogów w Platformie. Do szefa klubu PO Grzegorza Schetyny oraz konserwatystów dołączają coraz liczniej lokalni działacze. 15
  • Puls gospodarki 14 mar 2010, 19:00 Blaszany interes Włoska grupa Lampre rozpoczyna budowę hali produkcyjnej w Łódzkiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej. Będzie tam produkować stal powlekaną, stosowaną do produkcji lodówek, chłodni itp. Szacowany obrót fabryki to 40 mln... 18
  • Przegląd prasy zagranicznej 14 mar 2010, 19:00 Męskie pół godziny Mężczyźni mają dziennie pół godziny więcej wolnego czasu niż kobiety – wynika z raportu OECD przygotowanego z okazji Międzynarodowego Dnia Kobiet. Okazuje się, że mężczyźni więcej czasu poświęcają na... 20
  • Złota dziesiątka polskich brukselczyków 14 mar 2010, 19:00 Jest mroźne popołudnie. Do budynku Parlamentu Europejskiego w Strasburgu zjechały tuzy unijnej polityki: Herman Van Rompuy, José Manuel Barroso, a także Lady Ashton. Zapadają właśnie decyzje o obsadzie najważniejszych stanowisk w Komisji Europejskiej. Na korytarzu Jacek... 22
  • Sędzia pozywa sędziego 14 mar 2010, 19:00 Maciej Strączyński, prowadzący proces tzw. mafii paliwowej, został pozwany przez sędzię Marlenę Kluk, córkę oskarżonego w tym procesie Mieczysława Kluka Wkrótce będziemy świadkami pierwszego w Polsce procesu o ochronę dóbr osobistych, w którym przeciwko sobie stanie dwoje... 26
  • Lektura jak dynamit 14 mar 2010, 19:00 O tym, jak działają służby specjalne, Zbigniew Chlebowski miał się dowiedzieć od pisarza Kena Folleta. Tak przynajmniej mówił przed hazardową komisją śledczą. Kazimierz Marcinkiewicz dzięki „Quo vadis” zrozumiał siłę miłości. Socjolog Ireneusz Krzemiński twierdzi,... 28
  • Zapytaj wprost - Jestem inteligentem w pustej bibliotece 14 mar 2010, 19:00 Na pytania czytelników internetowego wydania „Wprost” odpowiada Rafał Grupiński, wiceprzewodniczący klubu Platformy Obywatelskiej. 30
  • Wrzut wolny - Polska pluskająca się 14 mar 2010, 19:00 Najciemniej zawsze pod latarnią. Wszyscy Polacy wstrzymali oddech, przyglądając się prawyborom w Platformie Obywatelskiej, a tymczasem w Prawie i Sprawiedliwości w ciszy od wielu miesięcy trwały wewnętrzne manewry i przegrupowania. 31
  • Rozmowa niepolityczna - Jestem jak kobieta pracująca 14 mar 2010, 19:00 Rozmowa z Januszem Kochanowskim, rzecznikiem praw obywatelskich. 32
  • Polska staruszków, czyli jak żyją emeryci 14 mar 2010, 19:00 „Wesołe jest życie staruszka” – śpiewał Wiesław Michnikowski. Tego optymizmu nie podzielają jednak emeryci. Przeciętny Polak kończy aktywność zawodową w wieku 57 lat i od tej pory prawie wyłącznie narzeka: głównie na zdrowie i brak pieniędzy. Z badań... 37
  • Człowiek tygodnia - Pan Zagadka 14 mar 2010, 19:00 Andrzej Seremet „Niesterowalny państwowiec”, „człowiek bez politycznych pleców”, „niezawisły sędzia, za którym stoją wyłącznie wyśmienite kwalifikacje” – to kilka opinii o Andrzeju Seremecie. Czy krakowski prawnik został prokuratorem... 44
  • Plus ujemny - Wyborki prezydencika 14 mar 2010, 19:00 Kto wymyśla zabawki dla dzieci? Dorośli. A kto wymyśla dorosłych? Dzieci. Tak można by krótko przedstawić istotę współczesnej cywilizacji opisanej przez Benjamina Barbera w książce „Skonsumowani”. Wydana trzy lata temu przez Muzę SA publikacja Barbera ma podtytuł:... 47
  • Strategia hipokrytów 14 mar 2010, 19:00 Europa 2020 – ekologiczna, aktywna zawodowo, wykształcona i innowacyjna. Tak widzi naszą przyszłość Komisja Europejska, która przygotowała strategię rozwoju gospodarczego dla Unii na najbliższe 10 lat. Problem w tym, że wielu zakładanych w niej celom stoi na przeszkodzie... 48
  • Aukcyjni milionerzy 14 mar 2010, 19:00 Zaczynali od wyprzedawania niepotrzebnych rzeczy z domu. Teraz prowadzą firmy, których obroty liczone są w milionach złotych rocznie. I przyznają, że gdyby nie szansa, którą dały im portale aukcyjne, to dzisiaj zamiast jeździć na wakacje do Egiptu, jedynie słuchaliby o nich na... 50
  • Czy państwo może zbankrutować? 14 mar 2010, 19:00 Nieważne, czy mówimy o przedsiębiorstwie, gospodarstwie domowym, czy rządzie – instytucja, która nie jest w stanie spłacić zaciągniętych długów, staje się bankrutem i basta. A więc odpowiedź na pytanie w tytule powinna być krótka – tak. Tyle że bankructwo kraju... 52
  • Głos z Ameryki - Ekonomia broni 14 mar 2010, 19:00 Ekonomia broni John R. Lott Jr. Profesor ekonomii, publicysta, współpracownik serwisu FOXnews. com, autor książki „Freedonomia” Polska debata nad prawemdo posiadania broni jest bardzo podobna do tej amerykańskiej. Dlatego tocząc ją, powinniście się przyjrzeć... 53
  • Byk z jaguarem 14 mar 2010, 19:00 W ramach pracy naukowej bada wytrzymałość materiałów i gotowych konstrukcji, np. dachów. Potem bada własną wytrzymałość na chimeryczne zachowania warszawskiej giełdy. – Gra na parkiecie jest bardziej stresująca niż praca w elektrowni jądrowej – uważa Władysław... 54
  • Struktura ciastka 14 mar 2010, 19:00 Przez dziesięciolecia inwestorzy szukali sposobów na to, aby zjeść ciastko i nadal mieć ciastko – czyli zapewnić sobie duży zysk przy ograniczonym ryzyku. I podobno instytucje finansowe wreszcie odkryły taki złoty środek: tzw. produkty strukturyzowane. Czy rzeczywiście... 56
  • Taniec z rakiem 14 mar 2010, 19:00 Niektóre kobiety chore na raka piersi mogą mieć większe szanse przeżycia, jeśli zamiast operacji najpierw poddadzą się chemioterapii. W onkologii brzmi to jak herezja, ale z unikatowych na skalę światową badań polskich specjalistów wynika, że natychmiastowe wycięcie guza przed... 58
  • Język twój wróg 14 mar 2010, 19:00 Miłości zwykle towarzyszy zazdrość. Jedną z jej odmian, niekoniecznie łagodniejszą, jest zazdrość o poprzednie relacje partnera. Znam związki, które zakończyły się w momencie zwrócenia się do ukochanej osoby imieniem poprzedniej miłości. 61
  • Koniec fitness clubów? 14 mar 2010, 19:00 By schudnąć i zachować sprawność fizyczną, wcale nie trzeba ćwiczyć regularnie i przez wiele godzin. Wystarczy stosować tzw. ćwiczenia interwałowe, czyli intensywny wysiłek w kilku krótkich cyklach. Godzina tygodniowo zajęć interwałowych to dla organizmu więcej niż pięć godzin... 62
  • Pierwsza uczennica nauki 14 mar 2010, 19:00 Pierwsza uczennica nauki Zawleczono ją do kościoła Cezareum, odarto z szat i zadźgano odłamkami dachówek. Chrześcijańscy fanatycy rozszarpali jej ciało na kawałki, a okrwawione członki spalili. Tak zginęła Hypatia z Aleksandrii,filozofka i matematyczka. Kobieta jest postacią... 64
  • Życie na Marsie 14 mar 2010, 19:00 Rozmowa ze Scottem Maxwellem, operatorem łazika na Marsie 66
  • Posłuszny sprawca Zagłady 14 mar 2010, 19:00 W 1945 r. bardzo niewielu znało jego nazwisko. Jakiś Eckmann czy Eichmann, urzędas z gestapo czy też Głównego Urzędu Bezpieczeństwa Rzeszy. Na dodatek w stopniu zaledwie SS- -obersturmbannführera, których były tysiące. Właściwie dopiero na procesie norymberskim jego nazwisko... 76
  • Niemcy: Kapuściński jak Hemingway 14 mar 2010, 19:00 Wojnę wokół książki Artura Domosławskiego „Kapuściński non- -fiction” Niemcy uważają za infantylną. Ci, którzy wiedzą, o kogo chodzi. Bo Marcel Reich-Ranicki, papież niemieckiej krytyki literackiej, poproszony przez nas o komentarz mówi: „Nie mogę się do tego... 78
  • Ambasador gejów 14 mar 2010, 19:00 On ma lat 49, a on 43. Starszy jest zodiakalnym Koziorożcem, młodszy Rybą. Pierwszy zawodowo zajmuje się polityką, drugi turniejami jeździeckimi. Obaj lubią muzykę i sztukę. Para gejów, która nie kryje swej orientacji seksualnej. Ale nie byle jaka para – Guido... 80
  • Powrót córki Jelcyna 14 mar 2010, 19:00 Latami pozostawała w cieniu. Teraz Tatiana Diaczenko-Jumaszewa, druga i najbardziej znana córka Borysa Jelcyna, wróciła. W blogu, który czyta cała Rosja, ocenia polityków i idealizuje ojca. Najbardziej krytyczna jest wobec premiera Putina, za to bardzo ciepło pisze o... 82
  • Okiem Brytyjczyka - USA, Falklandy i... wizy dla Polaków 14 mar 2010, 19:00 To jasne, że sprawa bezpieczeństwa odległych Falklandów leżących w południowej części Atlantyku nie ma najmniejszego związku z bezpieczeństwem Polski. A jednak jest coś, co powinno budzić poważne zaniepokojenie Polaków. 83
  • Klasycy naszego wieku 14 mar 2010, 19:00 Należą do średniego pokolenia, ale artystycznie już są u szczytu. Ich dzieła tworzą kanon klasyki XXI wieku. Kaija Saariaho komponuje przy komputerze, Tan Dun wymyślił „perkusję wodną”, a Paweł Mykietyn opowiedział historię Chrystusa... od końca. Są najbardziej... 84
  • Pierś Przybylskiej 14 mar 2010, 19:00 Sceny łóżkowe w serialach praktycznie dotąd się nie pojawiały, jeszcze mniej było rozmów na tematy intymne. Zwiastuny zmian pojawiły się w TVN: wzorowane na zagranicznych formatach „Klub szalonych dziewic” i „Usta usta” przełamują tabu. 86
  • Jak wykończyć „Vogue’a” 14 mar 2010, 19:00 Anna Wintour, legendarna redaktor naczelna amerykańskiego „Vogue’a”, ma powody do obaw. Niedługo jej miejsce zajmą nastoletni blogerzy, którzy już teraz są gwiazdami modowego dziennikarstwa. 88
  • Basen pełen piwa 14 mar 2010, 19:00 Nie warto płakać nad rozlanym piwem. Szczególnie gdy rozleje się na szafkę. Żaden środek do polerowania mebli nie jest równie skuteczny. Bo piwo jest dobre na wszystko. Można nim umyć włosy, odżywić skórę i upiec z nim ciasto. 90
  • Lady Pink to ktoś inny 14 mar 2010, 19:00 „Plaże Agnes”, wchodzące do kin 19 marca, to najnowsze dzieło 80-letniej Agnes Vardy – filmowca niszowego, niezależnego, nietuzinkowego i przez wielu nierozumianego. 91
  • Recenzje 14 mar 2010, 19:00 FilmLekcja życia Historia stara jak świat, czyli kopciuszek zakochuje się w księciu. Londyn tuz przed obyczajowa rewolucja, rok 1960. Jenny to marząca o studiach na Oxfordzie szesnastolatka. Kocha francuska kulturę, interesuje sie... 92
  • Zanzibar, czyli wyspa zmysłów 14 mar 2010, 19:00 U wybrzeży Tanzanii w Afryce leżą wyspy, które poznaje się nie wzrokiem, lecz słuchem i powonieniem. Słuch uwodzi niezwykła muzyka taarab, a nozdrza oszałamia bogactwo aromatów egzotycznych przypraw. Zanzibar od wieków intrygował europejskich kupców i awanturników kuszonych... 94
  • Meravigliosa creatura* 14 mar 2010, 19:00 Parę razy pytano mnie, co bym wybrał – Volkswagena czy Alfę Romeo. A wy z kim wolelibyście pójść do łóżka – z Angelą Merkel czy Monicą Bellucci? 96
  • Życie jest serialem! 14 mar 2010, 19:00 Niedawno ludzie spędzający czas przed telewizorem odkryli, że życie współczesnego człowieka jest jak serial: wszystko się w nim powtarza. Zainspirowani tym odkryciem naukowcy przeprowadzili badania, których wyniki były szokiem nie tylko dla matek naukowców, ale także dla ich... 97

ZKDP - Nakład kontrolowany