Nabycie większościowego pakietu akcji firmy QMS – wiodącego amerykańskiego producenta drukarek jest najnowszym posunięciem Minolty na drodze ekspansji rynkowej. Ostateczne połączenie sił obydwu firm zaplanowane na 1 kwietnia 2000 roku pozwoli opracować pełną gamę produktów, usprawnić obsługę klienta, logistykę oraz rozbudować ogólnoeuropejską sieć sprzedaży. Ekspansja Minolty na rynku drukarek dokładnie zbiega się z reorganizacją jej europejskiej struktury korporacyjnej oraz wprowadzeniem ponad europejskich struktur logistyki i usług. Minolta gotowa jest stawić czoło wyzwaniom i wykorzystać możliwości płynące z wprowadzenia na rynek jednej, wspólnej waluty Euro.
Minolta i QMS: wzajemnie uzupełniające się siły Wydawać się może, iż Minolta i QMS były od początku dla siebie przeznaczone. Minolta od lat jest światowej sławy inwestorem i producentem monochromatycznych i kolorowych drukarek laserowych, a od kilku lat, po rozpoczęciu produkcji pod własną marką cieszy się uznaniem w całej Europie. Z kolei QMS opracowała dobrze znany kontroler druku Crown jak również ma spore zasługi w tworzeniu i administrowaniu sieciami oraz wdrażaniu stosownych rozwiązań dla szerokiego asortymentu urządzeń drukujących. W ostatnich latach, QMS osiągnęła wspaniałe wyniki szczególnie w zakresie kolorowej techniki laserowej, ustanawiając się tym samym przywódcą w tym segmencie rynku. Minolta i QMS uzupełniają się także jeśli chodzi o takie zagadnienia jak: rozwój produktu, sprzedaż kanałowa oraz wsparcie techniczne. W efekcie połączenia obydwu firm powstała potężna kompania, która odegra znaczącą rolę na wszystkich europejskich rynkach.
Kierowanie wspólną działalnością połączonych firm dotyczącą drukarek laserowych zostało powierzone QMS, a wszystkie kluczowe decyzje związane ze sprzedażą na rynki europejskie będą podejmowane w głównej siedzibie QMS w Utrecht (Holandia). Niemniej jednak, z uwagi na fakt, iż drukarki stanowią integralną część podstawowej działalności Minolty, jest oczywiste, że firma zamierza kontynuować bieżącą produkcję oraz rozszerzać szeroką gamę swoich produktów i oferować ją swoim klientom. Co więcej, zamierza podjąć kroki w kierunku udostępniania szerszych rozwiązań, prowadzenia sprzedaży bezpośredniej oraz zwróceniu uwagi sprzedawców i dealerów kopiarek na technikę cyfrową.
Minolta-QMS: korzyści Fuzja Minolty i QMS dzięki dużemu doświadczeniu tej pierwszej w zakresie hardware’u oraz znajomości oprogramowania komputerowego (software) przez QMS przyniesie klientom obydwu firm wymierne korzyści. Przede wszystkim, zwiększy się asortyment sprzedawanych drukarek. Klienci mogą dziś wybierać spośród urządzeń drukujących od 10 do 75 str/min czarno-białych lub 3 do 6 str/min w kolorze albo wykorzystując systemy klastrowe (clustered systems) 496 strony czarno-białe na minutę lub 48 stron w kolorze. Bardzo dobre przygotowanie do pracy w sieci, ulepszone czcionki, oprogramowanie, sterowniki – mocne strony firmy QMS – oznaczają lepszą jakość samych drukarek pracujących w sieciach korporacyjnych. Nowa, usprawniona struktura logistyczna skróci czas dostawy i obniży koszty magazynowania. Umowa zawarta pomiędzy Minoltą i QMS jest sygnałem potężnej ekspansji obydwu firm zmierzających do zdobycia jak największego udziału w rynku europejskim, co w praktyce oznacza zwiększenie oferty, a co za tym idzie- potencjału sprzedaży.
W najbliższej przyszłości, wszyscy europejscy klienci i użytkownicy Minolty i QMS będą mogli korzystać z powstającej obecnie sieci usług i pomocy Minolty. Pomoc sieciowa ma na celu zunifikowanie usług świadczonych klientom w całej Europie. Koncepcja ta jest opracowywana głównie z myślą o potrzebach coraz większej ilości dużych, renomowanych firm.
Sprostać wyzwaniom wspólnego europejskiego rynku Usługi i pomoc techniczna to nie jedyny obszar, w którym Minolta stworzyła ostatnio ponad europejskie struktury. W odpowiedzi na wyzwanie wspólnej europejskiej waluty Minolta przekształciła swe struktury korporacyjne. W grudniu 1999 roku, działania Minolty zostały poddane restrukturyzacji, co spowodowało zmianę nazwy na Minolta Europe. Dzięki udziałom kilku europejskich firm wniesionych do matczynej spółki Minolta Europe firma ta jest obecnie główną siedzibą wszystkich trzech oddziałów: Business Equipment Operations (wyposażenie i sprzęt biurowy), Photo & RIO (Foto i instrumenty radiometryczne) i jest zlokalizowana w Langenhagen w Niemczech. Niemniej jednak, posunięcie takie jest czymś więcej niż zwykła formą restrukturyzacji. Minolta jest w fazie wdrażania operacyjnych funkcji wspierania i pomocy w zakresie ogólnoeuropejskim zmierzających do zwiększenia wydajności i efektywności działania.
Tworzenie europejskiej sieci usług i logistyki Poza tworzeniem europejskiej sieci usług i logistyki Minolta ma także na celu stworzenie, w ciągu dwóch lat, europejskiej logistycznej sieci operacyjnej. Nowa sieć logistyczna koncentrować się będzie na centralnym składzie produktów w Bremen współpracującym z kilkoma innymi magazynami w strategicznych punktach Europy. „Wirtualna Sieć” wsparta zunifikowaną technologią SAP umożliwiającą kontrolowanie stanu zapasów oraz przewidującą zwiększenie zainteresowania produktami pozwoli skrócić okres dostawy oraz dostarczyć zamówione produkty na czas. Kolejnym celem firmy jest redukcja ogólnych kosztów związanych z logistyką i stanem zapasów oraz zwiększenie jakości usług logistycznych oraz dostępności produktów.
Rozwiązania cyfrowe w europejskim biznesie Partnerstwo z firmą QMS oraz jasne i ambitne plany restrukturyzacyjne świadczą o tym, że Minolta stanowczo dąży do zmiany swego wizerunku z typowej firmy zajmującej się produkcją hardware’u na kompanię oferującą szeroko rozumiane rozwiązania cyfrowe. Fuzja z QMS to dla Minolty dodatkowa dawka wiedzy na temat technologii sieciowej, oprogramowania komputerowego i kontrolerów podczas gdy reorganizacja firmy na skalę europejską stwarza podstawowe struktury potrzebne do obsługi rynku europejskiego. Obydwa wydarzenia spowodują, iż Minolta będzie w stanie dostarczać swoim klientom kompleksowe rozwiązania cyfrowe w każdym miejscu Europy.
Warunki i nazwy produktów mogą być znakami towarowymi bądź zarejestrowanymi znakami handlowymi ich właścicieli.
W celu uzyskania bardziej szczegółowych informacji na temat połączenia firm Minolta i QMS lub europejskiego programu restrukturyzacyjnego firmy Minolta proszę kontaktować się z: Maciej Trzos Minolta Polska Sp. z o.o. Ul. Nowolipie 7a, 00-146 Warszawa Tel. 0-22 831-14-88 wew. 124 Fax 0-22 635-37-56 E-mail: [email protected] www.minolta.pl