Pod ostrzałem

Pod ostrzałem

Do czasu rozstrzygnięcia sprawy przez sąd na rynku będą dostępne dwa różne napoje o nazwie "Tiger" (fot. Wikipedia)
Długoletnie procesy, kompromitująca reklama. Tiger to dziś najbardziej poobijana marka na polskim rynku. Ale sam Maspex to nasz polski powód do dumy.

Pierwszą reakcją Krzysztofa Pawińskiego był szok. Napisał, że brak mu słów i jest mu wstyd. Niedługo później ogłosił, że przekazuje pół miliona złotych na pomoc powstańcom. Potem przepraszał i kajał się w kilku wywiadach, firma przeprosiła też w ogłoszeniach prasowych. Ale burza w internecie się nie uspokajała. Maspex stanął pod ostrym – w dużym stopniu zasłużonym – obstrzałem. Najbardziej z prawej strony politycznej. Na portalach społecznościowych pojawiły się nawet zdjęcia pistoletu, z którego pada strzał w kierunku puszki tigera, inne pokazywały markę na szubienicy. Potem Michał Rachoń wylał napój na wizji w TVP Info. Zresztą kłopoty Tigera w mediach społecznościowych zaczęły się kilka dni wcześniej, kiedy Maspex w ramach współpracy z Agorą, dodawał swoje napoje do wydań „Gazety Wyborczej”. Wtedy też były apele o bojkot. Teraz jednak z dystrybucji tigera wycofał się koncern paliwowy Lotos. Tym samym budowana od 27 lat przez sześciu przyjaciół firma stanęła na zakręcie. – Naprawdę przeanalizowaliśmy to, co się stało i wiemy, gdzie popełniliśmy błędy. Podjęliśmy radykalne działania w tym decyzję o zaprzestaniu tej formy komunikacji marki Tiger. Wszystkie posty umieszczane na profilach Twitter, Instagram i Facebook zostały usunięte. Nie zamierzam szukać źdźbła u innych, a nie widzieć belki u siebie. Między kontrowersją a obrażaniem jest przepaść. Wiem, że my zawiedliśmy przy akceptacji grafik, ale zawiodła też agencja, która nam je dostarczyła, dlatego teraz będziemy inaczej współpracować z agencjami w zakresie obsługi social mediów. Przede wszystkim chcemy stworzyć mechanizmy, które w przyszłości będą zapobiegały takim sytuacjom – mówi „Wprost” Pawiński. Czy Tiger zniknie z rynku? – Emocje opadają, teraz skupiamy się na przyszłych działaniach. Naprawa wizerunku marki Tiger wymaga czasu – ucina.

Ciągłe przejęcia

Zdzisław Stuglik, Krzysztof Pawiński, Jerzy Kasperczyk, Sławomir Rusinek i Józef Szczur, zaczynając od zera, stworzyli coś, co można śmiało nazwać dużą korporacją, spożywczym konglomeratem. Takim polskim Nestlé. Maspex to dziś jeden z najagresywniejszych graczyna rynku spożywczym – co na spółkę, za którą nie stoi duży międzynarodowy kapitał, naprawdę imponujące osiągnięcie. Liczby? W 2016 r. skonsolidowane przychody ze sprzedaży to 4,27 mld zł. Firma zatrudnia 7 tys. osób. Marki? Tymbark, Kubuś, Lubella, Łowicz, Krakus, Kotlin, Puchatek, Ekland, DecoMorreno, Cremona, La Festa i Plusssz. To tylko niektóre. Jak agresywny jest Maspex, widać choćby po tym, co firma robiła w ciągu kilku ostatnich miesięcy. A nie jest to okres pod jakimś względem wyjątkowy. W lutym Maspex przejął producenta suplementów farmaceutycznych Sequoię. Firma jest obecna w segmentach suplementów diety, żywności specjalnego przeznaczenia medycznego oraz leków OTC (bez recepty).

Jej najpopularniejszymi markami są: Omegamed, Sambucol, Entitis i Actiferol. To było 19. przejęcie, w tym dziewiąte na rynku polskim. Kilka miesięcy wcześniej Maspex stanął razem z węgierską rafinerią MOL do walki o zakup środkowoeuropejskich marek piwnych przejętych przez AB InBev od SAB Millera. Piwny gigant AB InBev musiał je sprzedać, bo byłby monopolistą na rynku w Europie, ostatecznie polska Kompania Piwowarska trafiła w ręce Japończyków. – To nie jest tak, że każdy może sobie złożyć ofertę. Maspex liczy się na rynku przejęć i takie oferty do niego trafiają – mówi bankier, który współpracuje z Maspexem. Dwa lata temu wadowicka spółka za nieujawnioną kwotę przejęła część udziałów w Agros Nova. To marki takie jak dżemy Łowicz, warzywa konserwowe Krakus, keczupy i koncentraty pomidorowe Kotlin i Włocławek, majonezy, musztardy i sosy Fruktus oraz soki Tarczyn i DrWitt. Dziś spekuluje się, że być może Maspex wkrótce przejmie Hortex. – Pawiński cały czas szuka, działa agresywnie, ale na pewno nie lubi przepłacać. Biznes ma być zdrowy, musi być liderem w swoim segmencie i okazyjnie tani – mówi nasz rozmówca.

Na początku było mleczko i kawa

Historia Maspexu to prawie gotowy scenariusz na film. Jak krok po kroku od małej spółki handlowej z Wadowic dojść do koncernu spożywczego, który zapanował na rynkach środkowej Europy. Ale Pawiński nie za bardzo potrafi tę historię opowiedzieć tak, by sprzedała się w mediach. Być może też nie za bardzo chce. Zapytany przez dziennikarkę telewizji śniadaniowej o przepis na sukces w spółce, gdzie jest sześciu wspólników, powiedział, że „połączyli się na parytecie pracy, a nie kapitału”. Co miało pewnie oznaczać, że zamiast skupiać się na pieniądzach, kombinowali, jak pchać firmę dalej do przodu i jaki krok będzie następny. Początkowo Kasperczyk odpowiadał za sprzedaż, Stuglik za produkcję, a Rusinek i Szczur – za rozwój na nowych rynkach. Do zespołu dołączył też niemiecki technolog żywności Peter Kramer. Sam Pawiński, zanim zabrał się do biznesu, był pracownikiem naukowym AGH. Jako człowiek zdolny pod koniec lat 80. zaczął jeździć na stypendia do Niemiec. Wtedy wpadł na pomysł, by sprowadzać do Polski kawę rozpuszczalną, mleczko do kawy i kakao. To był hit i Maspex szybko przeszedł od sprowadzania do własnej produkcji. Przez lata wspólnicy spotykali się co wtorek, by podejmować najważniejsze decyzje. Dziś rządzi Pawiński, wspólnicy są w radzie nadzorczej.

Historia Tigera to też dramat, tyle że sądowy. Pięć lat trwała bowiem bitwa o to, kto ma prawo do używania oznaczenia po rozwiązaniu umowy, zawartej pomiędzy Dariuszem „Tigerem” Michalczewskim a spółką FoodCare Wiesława Włodarskiego. Zresztą potyczki Pawińskiego i Włodarskiego to już biznesowa legenda, która zaczęła się w latach 90. Wtedy to Maspex skarżył spółkę Gellwe – poprzednika FoodCare – o sprzedaż kakao w opakowaniach z wiatrakiem podobnym do tego z wadowickiej marki DecoMorreno. Po ośmiu latach sprawę wygrał w sądzie Maspex. Rywal z Zabierzowa musiał mu wypłacić prawie milion złotych odszkodowania. Sprawę Tigera też wygrał Maspex, mimo że to FoodCare wypromowała napój na rynku.

Bojkot się nie uda

Maspex chce być liderem w danym segmencie rynkowym – to chyba główny przepis na sukces. Całość jest poprzedzona agresywną kampanią marketingową. Jeśli się to nie uda, projekt jest zamykany. Tak było z próbą wejścia na rynek wody. Butelki z etykietą Źródło–Tymbark nie zawojowały rynku, więc zlikwidowano produkcję. Ale Maspex potrafi – dzięki marketingowi – kreować trendy konsumenckie. – Tiger to marka dla ludzi młodych, zaczepna, trochę agresywna. Ta komunikacja zdecydowanie wymknęła się spod kontroli i zostały przekroczone wszelkie granice. To jest lekcja, z której wyciągamy wnioski. Chcemy, by każda aktywność, którą podejmujemy, w konsekwencji tej sytuacji odciskała dobry ślad. Wiemy, że długa droga przed nami – mówi Pawiński. Czy bojkot Maspexu się powiedzie? Raczej nie. Bojkotowano już tyle marek (wodę Żywiec, piwo Ciechan, a ostatnio wodę Cisowianka – wszystko przez głupie reklamy), że gdyby takie akcje się udawały, części z tych produktów nie byłoby na rynku. A są i niektóre mają się znacznie lepiej. Tyle że Maspex nie schował głowy w piasek, nie zasłonił się „wakacjami i urlopem”, tylko wziął odpowiedzialność za swoje czyny i głośno mówi, co zamierza dalej robić. To samo w sobie jest wartością. A zamiast bojkotować Maspex, lepiej się cieszyć, że mamy firmę, którą można nazywać polskim Nestlé. g

© Wszelkie prawa zastrzeżone

Okładka tygodnika WPROST: 34/2017
Więcej możesz przeczytać w 34/2017 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 34/2017 (1799)

  • Terroryści nie wygrają 20 sie 2017, 20:00 „Nie sądzę też, aby zamachy coś w Europie zmieniły, jeśli już, to na lepsze, budując solidarność na Starym Kontynencie i świadomość zagrożeń” – pisze we wstępniaku do najnowszego numeru „Wprost” redaktor naczelny tygodnika Jacek Pochłopień. 3
  • Sołtys na zagrodzie równy premierowi 21 sie 2017, 6:08 Żyjemy w czasach istotnej zmiany polityki i sposobu jej uprawiania – powracam do tej myśli w różnym kontekście. Uważam m.in., że od polityków szczebla centralnego będziemy w coraz większym stopniu oczekiwać tego samego, czego oczekujemy od lokalnych samorządowców, czyli przede... 3
  • Niedyskrecje parlamentarne 20 sie 2017, 20:00 Pan prezydent i pani premier – kiedyś blisko współpracowali, teraz znajdują się w przeciwnych podobozach PiS 6
  • Obraz tygodnia 20 sie 2017, 20:00 40 mld zł wynosi roczna wartość handlu internetowego w Polsce. Nasz kraj jest piątym największym rynkiem e-commerce w UE (po Wielkie j Brytanii, Niemczech, Francji i Włoszech) Wygrany Łukasz Ossowski Sołtys Rytla – wsi najbardziej... 8
  • Sezon polowań na Europejczyków 20 sie 2017, 20:00 To nie byli sfrustrowani złym traktowaniem imigranci, wyładowujący swoje żale za kierownicą furgonetki rozjeżdżającej przechodniów. Seria ataków w Katalonii była zaplanowaną operacją wojskową, w której obok 14 europejskich cywilów... 10
  • Zdarzyło się jutro 20 sie 2017, 20:00 W rolach głównych: Twitter i Tiger. No i kornik drukarz. NA AUKCJI W JANOWIE SPRZEDANO TYLKO SZEŚĆ KONI Z 25 ZA NIECAŁE PÓŁ MILIONA. Co powszechnie uznano za kompromitację. Koń by się uśmiał, gdyby się nie zawstydził. Na szczęście... 11
  • Święte życie? 20 sie 2017, 20:00 OSTATNI TYDZIEŃ MINĄŁ POD ZNAKIEM PARADNEGO MILITARYZMU. Myślę, że zbrojne przygotowania przed Bitwą Warszawską w 1920 r. były niczym w porównaniu z defiladą w 2017. Dawniej chodziło o zwycięstwo, tu – o ambicje. Dawniej to była... 12
  • Tęsknota za zagubionym zdjęciem 20 sie 2017, 20:00 MUSIAŁ TO BYĆ POCZĄTEK LAT 80. CZYTAŁO SIĘ WÓWCZAS „TYGODNIK POWSZECHNY”, a w nim przede wszystkim kilka rubryk. Do szczególnie cennych należał krótki felieton Piotra Wierzbickiego, opozycjonisty skądinąd. Pewnego dnia napisał pan... 12
  • Bunt aktorek 20 sie 2017, 20:00 Polskie aktorki przerywają milczenie. – Mamy dość dyskryminacji. Chcemy zarabiać tyle, co nasi koledzy mężczyźni – mówią coraz bardziej zgodnie. 14
  • Ogień i furia 20 sie 2017, 20:00 Jest coś osobliwego i trudnego do pojęcia w tym, co podczas kryzysu koreańskiego mówiono i pisano w mediach na temat Donalda Trumpa. Na zdrowy rozum amerykański prezydent zrobił przecież dokładnie to, czego można by oczekiwać od... 19
  • Państwo za słabe na burzę 20 sie 2017, 20:00 Po nawałnicy na Pomorzu znowu okazało się, że ludzie w Polsce potrafią się świetnie zorganizować, tylko państwu się to nie udaje. 21
  • Poznaj swojego wojewodę 20 sie 2017, 20:00 Są oczami i uszami premiera oraz ministra spraw wewnętrznych w poszczególnych województwach. Kim są wojewodowie, którym PiS krok po kroku dodaje kompetencji? 26
  • Czy „afgańska zdrada” była spiskiem? 20 sie 2017, 20:00 WALDEMAR SKRZYPCZAK, generał broni W mediach coraz częściej pojawiają się informacje o niebezpieczeństwie, jakie stwarza rosyjska agentura. Eksperci kluczowych potęg światowych systematycznie podnoszą temat wpływów Rosji na politykę... 29
  • Karwelis: Gorzka prawda o trójpodziale władzy 20 sie 2017, 20:00 Zanim znowu skoczymy sobie do oczu na ulicy, warto przyjrzeć się bliżej, o co się spieramy. W Polsce trójpodział władzy jest fikcją. 31
  • Skandalista z PiS 20 sie 2017, 20:00 Dominik Tarczyński to klasyczny typ polityka, który wyznaje starą zasadę – nieważne, czy mówią dobrze, czy źle, byle po nazwisku. 34
  • Monolog Giertycha na Mont Blanc 20 sie 2017, 20:00 EWA WANAT Długo i serdecznie śmiałam się, czytając na FB post Romana Giertycha pod dramatycznym tytułem „Moja najtrudniejsza decyzja”. Wyznanie to jest jednym z najbardziej narcystycznych tekstów, jakie ostatnio czytałam: „Dokładnie... 37
  • Opozycja, czyli tłuste misie o bardzo małych rozumkach 20 sie 2017, 20:00 Przy obecnej słabości opozycji, po następnych wyborach PiS z Kukizem mogą mieć konstytucyjną większość. Dlatego musi powstać nowe ugrupowanie, które da nadzieję na nową jakość w polskiej polityce. 38
  • Dożynki w mieście 20 sie 2017, 20:00 Pomidor wyhodowany między rzędami kamienic albo miód zebrany na dachu centrum handlowego to spełnienie marzeń niektórych mieszczuchów. Nie tylko o własnoręcznej uprawie i hodowli, ale też o budowaniu więzi społecznych. 40
  • Z gabinetu do więzienia 20 sie 2017, 20:00 Może być zasiłek z opieki społecznej – powiedział chirurg biednej matce chorego dziecka, domagając się łapówki przed operacją. – Doktor Jan S. zaprowadził mnie do brudownika – zeznała w śledztwie Ewa W., matka trzymiesięcznego... 44
  • Polskie wyspy bogactwa 20 sie 2017, 20:00 Tam, gdzie mieści się duża państwowa firma, tam zarabia się najlepiej. Dlatego powiaty z najzamożniejszymi mieszkańcami tworzą na mapie Polski małe wysepki. 48
  • Pod ostrzałem 20 sie 2017, 20:00 Długoletnie procesy, kompromitująca reklama. Tiger to dziś najbardziej poobijana marka na polskim rynku. Ale sam Maspex to nasz polski powód do dumy. 52
  • Hossa Bessa 20 sie 2017, 20:00 Twarde lądowanie Niemieckie linie lotnicze Air Berlin bankrutem. W zeszłym tygodniu drugi co do wielkości przewoźnik w Niemczech złożył w berlińskim sądzie rejonowym wniosek o wszczęcie postępowania upadłościowego. Żeby uniknąć... 54
  • Neymar, moralność i pieniądze 20 sie 2017, 20:00 JERZY WYSOCKI Informacje o transferze Neymara z FC Barcelona do paryskiego PSG ukazywały się w rubrykach i programach sportowych. Jednocześnie informacje o jakichś tam transakcjach w branży odzieżowej czy wydobywczej lądowały w sekcji:... 56
  • Know How 20 sie 2017, 20:00 Elektryczna klasyka Infinity pokazało prototyp wyścigówki, która nie dość, że jest elektryczna, to na dodatek jest zachwycająco piękna. Infinity Prototype 9 to auto wzorowane na klasycznych wyścigówkach z lat 40. ubiegłego wieku, w... 57
  • Buława w butonierce 20 sie 2017, 20:00 Do długiej listy problemów premier Theresy May trzeba dodać posła Jacoba Reesa-Mogga. Ekscentryczny arystokrata zaczyna walkę o przywództwo w Partii Konserwatywnej. 59
  • Bitwa o pomniki 20 sie 2017, 20:00 W Ameryce od lat 60. trwa regularna wojna kulturowa, w której górą była dotąd lewica. Donaldowi Trumpowi będzie trudno zmienić ten wynik. 62
  • Być jak polski Trudeau 20 sie 2017, 20:00 DR MATEUSZ GRZESIAK Najpotężniejszy jest ten, kto panuje nad sobą – mawiał Seneka. Czy ten rzymski filozof sprawdziłby się dziś jako lider? Sama filozofia może nie wystarczyć, wymagania są bowiem większe – trzeba jeszcze porywać... 64
  • Tajemnica szczęśliwych matuzalemów 20 sie 2017, 20:00 Czeka nas eksplozja długowieczności, ale tylko od nas zależy, czy starość przeżyjemy szczęśliwie. 67
  • Zdrowie w cenie. Rozsądnej 20 sie 2017, 20:00 Zwracać uwagę na relację jakości do ceny, zarówno w sklepie, jak i w aptece – to zakupowa dewiza 80 proc. Polek przebadanych przez Ipsos. 69
  • Przeszczep serca przedłuża życie 20 sie 2017, 20:00 Na serce czekają obecnie 402 osoby. Rocznie przeszczepia się ich około 100 – mówi prof. Mariusz Kuśmierczyk, kierownik Kliniki Kardiochirurgii i Transplantologii Instytutu Kardiologii w Aninie. 70
  • Nie strać głowy na starość 20 sie 2017, 20:00 Nie pozwól mózgowi zardzewieć. Najgorsza jest rutyna. Przyjemna, ale dla mózgu zabójcza. 72
  • Dbamy o Twoje zdrowie każdego dnia 20 sie 2017, 20:00 Innowacyjne suplementy diety wspomagające funkcjonowanie organizmu, a także nowoczesne produkty lecznicze – to źródło sukcesu rynkowego polskiej spółki LEK-AM. 75
  • Kości nie mogą wypoczywać 20 sie 2017, 20:00 Największym obciążeniem dla naszego kręgosłupa jest siedzący tryb życia – mówi dr n. med. Grzegorz Adamczyk, ordynator Centrum Medycznego Gamma. 76
  • Emocje na uwięzi 20 sie 2017, 20:00 Są czymś bardzo prywatnym i indywidualnym, ale to właśnie na płaszczyźnie emocji jesteśmy bardzo podatni na najrozmaitsze zewnętrzne wpływy. Zwłaszcza gdy nie jesteśmy ich świadomi. 78
  • Pieśni nad tłumami 20 sie 2017, 20:00 Wydarzenia lipcowe pokazały, że Polacy potrafią wyjść na ulice, ale już niekoniecznie z pieśnią na ustach. Na razie przebojem walki politycznej jest… hymn. 82
  • Historia oczami dziecka 20 sie 2017, 20:00 Robił filmy, założył zespół muzyczny, tworzył ilustracje i okładki do książek, jest malarzem i designerem. No i myślicielem. Ryszard Antoniszczak-Antonius. Właśnie wydał nową powieść. 86
  • Artyści są jak gąbki 20 sie 2017, 20:00 „Zawsze podążam w nowym kierunku” – mówi nam Franćois Ozon, którego dwa filmy – „Frantz” i „Podwójny kochanek” – weszły do polskich kin. 89
  • Wydarzenie 20 sie 2017, 20:00 Stopa na wymiar Niby wszystko w „Małej Wielkiej Stopie” się zgadza. Dojrzewanie nastolatka zaburza nieoczekiwany fakt: okazuje się synem legendarnej Wielkiej Stopy. Dzięki temu chłopak odkrywa bogactwo świata przyrody i rusza w... 92
  • Koniecznie! 20 sie 2017, 20:00 MUZYKA Muzyczna konkwista DLACZEGO PROMOWANA PRZEZ JEZUITÓW EUROPEJSKA MUZYKA NIE PRZYJĘŁA SIĘ W AMERYCE POŁUDNIOWEJ równie dobrze jak chrześcijaństwo? I czemu ponowne odkrycie latynoskiego baroku nie przekształciło się na Zachodzie w... 93
  • Powyżej średniej 20 sie 2017, 20:00 SZTUKA Nadworny malarz WYSTAWA PLERSCHA MA NIECODZIENNĄ FORMĘ SPACERU PRZEZ WSZYSTKIE NAJWAŻNIEJSZE BUDYNKI ŁAZIENEK. A w każdym czekają na nas albo jego oryginalne dzieła, albo ich rekonstrukcje. Ws zystkie ujawniają niezwykły talent... 94
  • Bez entuzjazmu 20 sie 2017, 20:00 Banały mlekiem i miodem płynące Jeśli czujesz, że czegoś ci brak, to chyba tego nie masz” – to typowy podpis z popularnych memów parodiujących napuszone banały Paulo Coelho. Gdyby Herbert pisał dziś „Potęgę smaku”, to słowa... 95
  • Robert Biedroń: To się państwu spodoba 20 sie 2017, 20:00 MOJE DZIECIŃSTWO WYPEŁNIONE BYŁO KSIĄŻKAMI. Miłość do książek zaszczepiła we mnie babcia Hela. Za każdym razem, kiedy ją odwiedzałem, była pochłonięta jakąś lekturą. Opowiadała mi o dalekich podróżach, o historii. Strasznie... 96
  • Czerwona Kerala – w kapsule czasu 20 sie 2017, 20:00 RYSZARD CZARNECKI Znalazłem się w kapsule czasu. Zostałem – za swoją zgodą, ba, z własnej inspiracji – przeniesiony do czasu przeszłego dokonanego. To znaczy, nam się wydaje, że on jest już zaprzeszły, a tymczasem on kwitnie w... 98

ZKDP - Nakład kontrolowany