Polisa na CUd

Gdybym dostał propozycję prowadzenia firmy ubezpieczeniowej na Zachodzie - wahałbym się. Tam reguły rynku ustalono sto lat temu, a wysiłek pojedynczego człowieka nie jest w stanie znacząco ich zmienić. W Polsce miałem okazję współtworzyć zasady gry, a temu nie mogłem się oprzeć - mówi Jarosław Myjak, prezes Grupy Commercial Union Polska. W 2002 r. - drugim z kolei roku stagnacji na naszym rynku ubezpieczeń - kierowane przez niego spółki zwiększyły wartość zarządzanych aktywów do 16 mld zł, czyli o 45 proc.! To tylko jedna z przyczyn, które sprawiły, że pokonując w konkursie 90 rywali, szef CU zdobył tytuł Menedżera Roku 2002.
- Potrafił nadać wielkiej międzynarodowej firmie polskie oblicze i z Warszawy, a nie centrali w Londynie, poprowadzić jej ekspansję na rynki Europy Wschodniej - twierdzi prof. Witold Orłowski, doradca prezydenta RP ds. ekonomicznych i członek jury konkursu.

Lekcja rynku
Autor pracy magisterskiej o mitologii amerykańskich Indian, asystent malarza w Kanadzie, doktorant na wydziale prawa UAM w Poznaniu, prawnik kancelarii Altheimer & Gray - tak wyglądał zawodowy życiorys Jarosława Myjaka (48 lat), nim w 1994 r. odwiedzili go dwaj eleganccy panowie w kapeluszach, proponując wejście do zarządu polskiej spółki brytyjskiej grupy ubezpieczeniowej Aviva - siódmego co do wielkości ubezpieczyciela na świecie, który ma dziś 200 mld funtów aktywów i 25 mln klientów.
- Nie czułem się skażony PRL, więc na początku lat 90. nie musiałem w bólach się przestawiać na myślenie wolnorynkowe - uważa Myjak.
Pierwszy kurs zachodniej i dalekowschodniej etyki biznesu przeszedł - jak wspomina - gdy w 1976 r., po trzecim roku studiów na anglistyce w Poznaniu, wykorzystując urlop naukowy wyjechał na rok do Kanady, by wziąć udział w programie ekonomicznym na uniwersytecie w Toronto. By zarobić na naukę, pracował tam jako asystent ukraińskiego emigracyjnego malarza. - Po miesiącu zauważyłem, że pochodząca z Hongkongu pomocnica mojego pracodawcy zapisuje mu pospiesznie to i owo w notesie, kiedy ja, robiąc przerwy w pracy, relaksuję się w fotelu i oglądam telewizję - śmieje się Myjak. Po ukończeniu anglistyki podjął studia na Wydziale Prawa i Administracji UAM, gdzie na stanowisku doktoranta spędził osiem lat. - Cicha i spokojna przystań - wspomina uniwersytet prezes CU, siedząc w przestronnym biurze przy ruchliwej alei Jana Pawła II w Warszawie. Tak było aż do 1990 r., kiedy przyjechał do stolicy, epicentrum wolnorynkowej rewolucji.

W oku cyklonu
- To był żywioł, czasy tzw. brygad Marriotta - młodych konsultantów (rezydujących zwykle w tym właśnie warszawskim hotelu), którzy od podstaw organizowali w Polsce całe rynki - mówi prezes CU. Ze swoją obecną firmą Myjak zetknął się po raz pierwszy jako prawnik polskiej filii dużej amerykańskiej kancelarii Altheimer & Gray (do dziś płaci składki i jest członkiem samorządu adwokatów i radców prawnych), w której spędził trzy lata. - Tam nauczyłem się, że można pracować po 18 godzin dziennie - mówi. Commercial Union weszło na polski rynek w końcu 1992 r., a Myjak jako przedstawiciel kancelarii pomagał mu zdobyć licencję i brał udział w pracach rządu nad ustawami ubezpieczeniowymi. - Byliśmy pionierami, bo w początku lat 90. polisy na życie były u nas novum. Dla wielu Polaków szokiem było, że życie może mieć cenę, i to w złotówkach - wyjaśnia szef CU. Rok po rozpoczęciu działalności nad Wisłą akcjonariusze brytyjskiego ubezpieczyciela złożyli mu propozycję wejścia do zarządu CU Polska. Wkrótce został wiceprezesem spółki, a w 1998 r. jej prezesem.
Dziś kieruje rozległym imperium ubezpieczeniowym: okrętem flagowym grupy jest CU - Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie (zdobyło 17,9 proc. rynku polis na życie), należy do niej też CU - Towarzystwo Ubezpieczeń Ogólnych (sprzedaje głównie polisy na mieszkania i NNW), fundusze inwestycyjne i największy w kraju fundusz emerytalny w tzw. II filarze. Dla londyńskiej centrali polskie "ramię" staje się jednym z ważniejszych - gdy w lipcu 2002 r. całą światową grupę przemianowano na Aviva, zastępując 50 wykorzystywanych dotąd różnych marek (przede wszystkim Commercial Union, General Accident i Norwich Union, których fuzje doprowadziły do powstania asekuracyjnego giganta), jej polskim spółkom pozwolono zachować doskonale rozpoznawalne u nas logo i nazwę Commercial Union.

Kryzys? Nie szkodzi
Od chwili objęcia przez Myjaka fotela prezesa, składka zbierana rocznie przez CU TUnŻ wzrosła dwukrotnie, a zysk netto - przeszło trzykrotnie. Od 2001 r. Polacy zlikwidowali około 2 mln polis na życie z funduszem inwestycyjnym (główny produkt CU), a cały rynek ubezpieczeń w Polsce wzrósł w 2002 r. ledwie o 3,5 proc., lecz firmy kierowane przez Myjaka wychodzą z kryzysu obronną ręką. W minionym roku zysk netto CU TUnŻ wzrósł prawie o jedną trzecią (do 276 mln zł). - Postawiliśmy na redukcję kosztów i zarabiamy więcej, mimo że rynek chwilowo znalazł się w zastoju - tłumaczy prezes grupy CU. Wierzy, że Polacy przekonają się do polis na życie, także łączących ochronę ubezpieczeniową z oszczędzaniem pieniędzy na starość. - Nikt przy zdrowych zmysłach w wieku 20 lat nie myśli o odkładaniu na emeryturę, ale małżeństwo, pierwsza praca, dzieci zmieniają perspektywę widzenia - zauważa Myjak.
Nawet konkurenci chwalą jego wyczucie rynku i elastyczność. Agenci CU TUnŻ zebrali w 2002 r. tylko o 10 mln zł składek więcej niż rok wcześniej, za to cała grupa przebojem wkracza na rynek ubezpieczeń majątkowych - wartość składek zebranych przez CU TUO wzrosła w ubiegłym roku o 42 proc.! Fundusze utworzonego w maju 2002 r. CU - Towarzystwa Funduszy Inwestycyjnych w ciągu ośmiu miesięcy pozyskały 115,7 mln zł, przechwytując część klientów, którzy wycofywali z banków pieniądze, uciekając przed tzw. podatkiem Belki. Za swoje ukochane dziecko Myjak uważa reformę emerytalną z 1999 r., która wprowadziła publiczno-prywatny tzw. II filar. Jeszcze w połowie lat 90. brał udział w pracach zespołu Jerzego Hausnera, wówczas wiceministra pracy, który rozważał różne koncepcje zmiany systemu zusowskiego. - Cieszę się, że udało nam się przekonać 2,5 mln Polaków do odkładania pieniędzy na starość w naszym funduszu emerytalnym - mówi Jarosław Myjak. W 2002 r. OFE CU zwiększył wartość składek klientów o 11,8 proc., przy inflacji rocznej wynoszącej 0,8 proc.

Kierunek: Wschód
Najnowszym przedsięwzięciem menedżera jest zagraniczna ekspansja polskiego CU. W listopadzie 2001 r.wystartowała spółka-córka towarzystwa na Litwie - Commercial Union Lietuva Gyvybe.s draudimas z siedzibą w Wilnie, która do tej pory opanowała 27 proc. litewskiego rynku polis na życie z funduszem inwestycyjnym. Jeśli interes dalej będzie się rozwijał w tym tempie, Myjak zapowiada stworzenie spółek-córek także w innych sąsiednich państwach. - Cenię swobodę decyzji, jaką dają mi brytyjscy akcjonariusze - podkreśla.
Priorytetem pozostaje jednak rynek polski. - Commercial Union to - jak mawiamy - stuprocentowo polska organizacja plus brytyjskie logo - zapewnia szef CU. - Nie interesuje mnie korporacyjny model kariery w rodzaju trzy lata w Singapurze, dwa lata w Bombaju, pięć lat w Săo Paulo. Siedzę w Warszawie i może dlatego bardziej zależy mi, by zostawić tu po sobie solidne podwaliny rynku ubezpieczeń - dodaje. Dziś Myjak kieruje już organizacją liczącą ponad 7 tys. osób, obsługującą 3 mln klientów, która rocznie obraca 2,7 mld zł. Sukces ma swoją cenę. - Nie mam poczucia osobistej swobody, że wychodząc z biura, mógłbym całkowicie zostawić sprawy zawodowe za sobą. Czuję odpowiedzialność przez całą dobę; nie tylko nominuję, ale też wiem, że czasem trzeba żegnać się z ludźmi. Nabrałem "twardości" przez ostatnie lata - tłumaczy Menedżer Roku 2002. Co drugi weekend stara się jednak spędzać z żoną i synem (dwie dorosłe córki mieszkają za granicą) w gospodarstwie niedaleko Kazimierza nad Wisłą ("atmosfera jak we włoskiej Toskanii" - zapewnia). Polisy na życie i emerytalne dawno wykupił - w poszczególnych towarzystwach Commercial Union.