Ruch w Ruchu

Ruch w Ruchu

Rozmowa z Włodzimierzem Białym, prezesem Ruch SA
„Wprost": Czy kryzys odcisnął piętno także na rynku kolportażu?

Włodzimierz Biały: Chciałbym móc powiedzieć, że nie – widzimy jednak wpływ spowolnienia gospodarczego na naszą branżę. Czy 52,2 mld zł deficytu budżetowego to już katastrofa? W 2008 r. odnotowaliśmy 5-procentowy spadek sprzedaży egzemplarzowej. Pod względem wartości spadek sprzedaży wyniósł około 10 proc. To efekt tego, że wiele wydawnictw w ramach cięcia kosztów ograniczyło liczbę dołączanych do pism dodatków, jak filmy czy książki, co ma znaczenie dla  wartości sprzedaży. Najwyraźniej widoczny jest spadek sprzedaży dzienników. Spodziewam się zresztą, że w ich wypadku sprzedaż już nie  wzrośnie, choć w miejsce „Dziennika Polska, Europa, Świat" ukaże się „Dziennik Gazeta Prawna”. Inaczej natomiast wygląda sprawa z  dwutygodnikami oraz miesięcznikami, których sprzedaż jest stabilna, a w  niektórych obszarach nawet lekko rośnie. Niemniej zarówno w 2008, jak i  w tym roku rynek nieco się skurczył, co oczywiście bezpośrednio się przekłada na nasze wyniki finansowe. W końcu nasze dochody w znaczącej mierze opierają się na marżach ze sprzedaży pism.

Czyli Ruch pobiera prowizję od każdego sprzedanego pisma?

Obecnie rabat to nieco ponad 30 proc. ceny egzemplarzowej, jednak dzielimy się nim z detalistami. Generalnie im droższe wydawnictwo, tym lepiej na nim zarabiamy; w wypadku „Wprost" z każdych 4,9 zł za  egzemplarz 92 grosze trafiają do sieci sprzedaży, a tylko 45 gr do  Ruchu. Na Zachodzie marże kolporterów są znacznie wyższe i sięgają nawet 50 proc. ceny, a w Niemczech czy Francji gazety są przecież znacznie droższe niż u nas. Ale nawet na zbliżonym kosztowo i cenowo do naszego rynku czeskim czy słowackim marże kolporterów przekraczają 40 proc. 

Skąd zatem taka rozsądna marża w Polsce?

Dopatrywałbym się tu przyczyn historycznych. Nie jest tajemnicą, że  kilkanaście lat temu Ruch był monopolistą na rynku dystrybucji prasy i  pracował na stałej, niewielkiej w porównaniu z krajami zachodnimi marży. Gdy pojawiła się konkurencja, musiała dostosować swoje ceny do  monopolisty. W ten sposób polska branża kolporterska ma niższe prowizje niż dystrybutorzy za granicą. Poza tym zawsze zwracamy uwagę na to, że  przychody ze sprzedaż prasy stanowią jedynie 40 proc. przychodów całego Ruchu. Jedynie, ponieważ pozostałe 60 proc. przychodów pochodzi ze  sprzedaży artykułów pozaprasowych, czyli FMCG – papierosów, biletów czy  artykułów spożywczych.

Czy zmiana profilu nie zaważy na wiarygodności spółki? Przecież jej głównym zadaniem jest sprawna dystrybucja prasy, a nie prowadzenie sklepów wielobranżowych.

Nie zmieniamy profilu, taka struktura przychodów jest w spółce od wielu lat. Nasze kioski i salony prasowe oferują po prostu to, czego potrzebują klienci. A oni oczekują, że kupią u nas nie tylko gazety i  papierosy, ale także doładują telefon, kupią napój czy opłacą domowe rachunki. Co ciekawe, na papierosach zarabiamy mniej niż na prasie. Dlatego będziemy zwiększali liczbę artykułów FMCG oraz wprowadzali nowe usługi w naszych punktach. Już w tej chwili w 60 punktach sprzedaży, a  do końca roku w 100, można nabyć bilety na imprezy masowe – wejściówki na mecz piłkarski czy koncert znanej gwiazdy. Na tym polu chcemy nie  tylko konkurować z Empikiem, ale nawet go wyprzedzić, otwierając takie punkty w mniejszych miastach.

Chcecie konkurować także z pocztą i kurierami. Usługa Paczka w Ruchu, to de facto wejście firmy na rynek usług kurierskich. Wykorzystaliśmy w tym celu naszą logistykę kolportażową. Bo jeśli samochód wiezie gazety z Warszawy do Sejn, to dlaczego nie  miałby zabrać z sobą paczek?

Dzięki temu przy niewielkich dodatkowych kosztach otworzyliśmy sobie możliwość zwiększenia przychodów. Już mamy podpisane umowy z kilkoma sklepami internetowymi, m.in. z Merlin.pl, Stereo.pl i Klubem dla Ciebie, które mogą dostarczyć klientowi towar za  naszym pośrednictwem w ciągu 48 godzin. Jeszcze tej jesieni rozszerzymy tę usługę o możliwość nadawania paczek w naszych salonach. I zapewniam, że pod względem ceny i jakości będziemy konkurencyjni zarówno wobec Poczty Polskiej, jak i prywatnych firm kurierskich.

Ostatnio wokół Ruchu rozpętała się burza. Najpierw umowę na kolportaż wypowiedziało wam wydawnictwo Bauer, potem lepszych warunków zażądali operatorzy telefonii Centertel oraz Polkomtel. A sprzedaż ich kart prepaidowych i doładowań komórek to oprócz gazet i papierosów filar biznesu dla kioskarzy.

To kwestia ułożenia relacji między dystrybutorami a innymi uczestnikami rynku, przede wszystkim wydawcami prasy. Przy obecnym systemie rozliczeń dystrybutor, czyli m.in. Ruch, żyje z procentu od ceny egzemplarzowej każdego sprzedanego wydawnictwa. Popatrzmy, co się stało z ich cenami. O  ile w ostanim roku gazety codzienne lekko podrożały, o tyle już ceny wydawnictw kolorowych spadają. Jeśli dwutygodnik „Viva!" ukazuje się w  promocyjnej cenie 99 groszy, to marża, jaką uzyskujemy, nie pokrywa nawet naszych kosztów. Jak łatwo policzyć, ok. 30 proc. marży to 33 grosze dla nas, a tymczasem koszty rozwiezienia gazety do kiosków i  salonów to nie mniej niż 50 groszy. Dlatego pracujemy nad innymmodelem rozliczeń, tak by nawet w wypadku najtańszych wydawnictw nie schodzić z  marżą poniżej kosztów własnych.

Został pan prezesem po to, by sprywatyzować Ruch. Kiedy to się stanie?

Rada nadzorcza nie wyznaczyła mi takiego celu. Mam dobrze zarządzać spółką. Jeżeli to pomoże w prywatyzacji, będę usatysfakcjonowany. Decyzja o sprzedaży pozostałych w rękach państwa ok. 57 proc. udziałów należy do ministra skarbu państwa. Oczekiwał on na ogłoszenie wezwania przez inwestora zainteresowanego tym pakietem. Do wezwania na razie nie  doszło, ministerstwo wybrało więc doradcę prywatyzacyjnego, który podjął już swoje działania. Myślę, że w pierwszej połowie 2010 roku dojdzie do  ostatecznej sprzedaży Ruchu.

Czy możliwe jest utrzymanie przez Ruch udziału w rynku kolportażu prasy na dzisiejszym poziomie? Mamy obecnie nieco ponad 41 proc. i pozostajemy największym w Polsce dystrybutorem prasy. Oczywiście konkurencja depcze nam po piętach, ale  zauważmy, że to nasz główny konkurent ogłosił ostatnio, że chce sprzedać całą swoją sieć saloników prasowych. Sytuacja z dwoma dominującymi na  rynku graczami i kilkoma mniejszymi firmami raczej zostanie utrzymana. Możliwe są tylko niewielkie przetasowania – na przykład niedawne wycofanie się z rynku firmy HDS. Dla mnie jednak od udziału w rynku ważniejsze są wyniki i perspektywy spółki.

Ostatni kwartał Ruch zamknął z 15 mln zł straty. W jaki sposób zamierza pan uzdrowić finanse Ruchu?

Cięcie rozbuchanych przez lata kosztów i redukcja zatrudnienia to  niejedyne działania, jakie prowadzimy. Restrukturyzujemy naszą sieć sprzedaży, zamykamy i będziemy zamykać nierentowne punkty, ale otwieramy i będziemy otwierać nowe. Mamy zamiar sprzedać część niepotrzebnych spółce nieruchomości. Powiedzmy sobie szczerze: przez całe lata, a nawet w ostatniej dekadzie, spółka zmarnowała wiele szans. Częste zmiany zarządów, brak bądź niezrealizowanie strategii, niedostosowanie infrastruktury do potrzeb srogo się teraz zemściły. Kryzys obnaża wszelkie niedoskonałości i niedociągnięcia. Ale nie zmienia to faktu, że  musimy w końcu się zmierzyć z tymi problemami i im podołać.

Okładka tygodnika WPROST: 38/2009
Więcej możesz przeczytać w 38/2009 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 1
  • AGENT IP
    Pan prezes albo się pomylił albo nie umie liczyć,skąd te 0,92 grosze za sprzedaż czasopisma o wartości 4,90.Jestem sprzedawcą i za taką sprzedaż dostaję 10% ceny netto ,to jest 0,46 groszy,czyli połowę tego o czym wspomina ten pan.Zastanawiam się czy on uważa że my sprzedawcy RUCH SA nie umiemy czytać i liczyć.

    Spis treści tygodnika Wprost nr 38/2009 (1391)

    • Poczta 13 wrz 2009, 20:00 Pokaż, lekarzu, ile masz na koncie Artykuł „Pokaż, lekarzu, ile masz na koncie" (nr 37) przy analizie zarobków lekarzy nie uwzględnia istotnej kwestii. Mianowicie tych darmowych usług, które lekarzom nie tylko z wdzięczności... 4
    • Na stronie - Plan Kiszczaka 13 wrz 2009, 20:00 Oj, naiwny, naiwny, naiwny/Jak dziecko we mgle/ Jak goliat na pchle” – śpiewał niezapomniany Jan Kaczmarek. Jesteśmy naiwni? A może sami się oszukujemy? Albo ktoś nami manipuluje? Warto sobie zadać te pytania w 20. rocznicę powołania rządu Tadeusza Mazowieckiego. 5
    • Z życia koalicji 13 wrz 2009, 20:00 Gradobicia nie było. Grad, jak oznajmił premier, może się bowiem jeszcze przydać. Co fakt, to fakt. Jeszcze wiele rzeczy można w Polsce położyć. Na przykład siatkówkę. Jednocześnie Donald Tusk przeprosił swego wiernego Grada, że go... 6
    • Z życia opozycji 13 wrz 2009, 20:00 W Telewizji Burdelicznej – jak to w tego typu przybytkach – rodzą się najdziwniejsze płody. Po niedorzecznej koalicji medialnej PiS-SLD na świat przyszła równie idiotyczna koalicja LPR (a raczej jej smętne resztki) –... 7
    • Seks na lunch 13 wrz 2009, 20:00 Czasem spotykają się na parkingu, przed budynkiem albo na klatce schodowej. Domyślają się, co ich łączy i że zmierzają w to samo miejsce, więc się do siebie uśmiechają. Czasem się irytują, że ktoś ich wyprzedził. Potem te domysły rozwijają na „ich” internetowym... 8
    • SKANER 13 wrz 2009, 20:00 14
    • Patrioty? Jak sobie kupicie! 13 wrz 2009, 20:00 Obiecane przez USA rakiety Patriot będą nieuzbrojone i mają służyć wyłącznie do ćwiczeń. Tak wynika z korespondencji między szefem MSZ Radosławem Sikorskim a amerykańską sekretarz stanu Hillary Clinton, do której dotarł „Wprost”. 14
    • Ojciec Rydzyk straszy 13 wrz 2009, 20:00 Szef Radia Maryja od kilku miesięcy sugeruje współpracownikom Lecha Kaczyńskiego, że nie poprze go w przyszłorocznych wyborach prezydenckich – dowiedział się „Wprost” 14
    • Skreślić konie 13 wrz 2009, 20:00 Skreślenie koni z listy zwierząt rzeźnych przewiduje projekt nowelizacji ustawy o ochronie praw zwierząt. 15
    • Fantastyczni czytelnicy „Wprost” 13 wrz 2009, 20:00 Młody, wykształcony, mieszkający w mieście i dobrze zarabiający – taki jest czytelnik „Wprost”. Aż 1075 odbiorców tygodnika „Wprost” zechciało odpowiedzieć na ankietę, w której prosiliśmy o ocenę naszej oferty. Dziękujemy! 16
    • Puls gospodarki - Siła bojkotu 13 wrz 2009, 20:00 Szkotów trapi nie tylko kryzys, lecz również bojkot ich towarów w Ameryce. Tylko na eksporcie whisky część Zjednoczonego Królestwa straci w tym roku kilkadziesiąt milionów funtów. 20
    • Tydzień z Buzkiem 13 wrz 2009, 20:00 14 lipca 2009 r. był chyba ostatnim dniem, w którym Jerzy Buzek mógł spokojnie zjeść lunch z córką, tylko we dwoje. Wkrótce grafik nowego przewodniczącego Parlamentu Europejskiego zaczął się wypełniać po brzegi spotkaniami i rozmowami zaplanowanymi od rana do wieczora.... 24
    • Tępić dzieciorobów 13 wrz 2009, 20:00 – A kto ich pani tyle zrobił? Nie umiecie się zabezpieczyć? To wpadka? Takie pytania dla rodzin z trójką i większą liczbą dzieci to niemal norma. Podobnie jak z trudem ukrywane zdumienie na wieść o kolejnym potomku czy rzucany ukradkiem epitet „dzieciorób”. 26
    • Zapytaj Wprost - Armia ma wielki problem 13 wrz 2009, 20:00 Na 10 pytań czytelników internetowego wydania „Wprost” odpowiada Władysław Stasiak, szef Kancelarii Prezydenta RP, były szef BBN, historyk. 28
    • Plus ujemny - Dziura w jajecznicy 13 wrz 2009, 20:00 Pierwsze objawy rozwoju dziecka spisali dawno temu Antoni Słonimski z Julianem Tuwimem. Autorzy„W oparach absurdu” zauważyli, że dziecko uczy się płakać i śmiać między trzecim a czwartym tygodniem życia. Jak wiadomo, krzyczy od urodzenia, ale to nie wymaga żadnej... 30
    • Po co nam giełda? 13 wrz 2009, 20:00 Winni kryzysu są chciwi bankowcy, nierozważni przedsiębiorcy i krótkowzroczni inwestorzy – pada jednoznaczne stwierdzenie. A palec w oskarżycielskim geście wskazuje miejsce, w którym wszyscy ci ludzie się spotykają: giełdę. Ten powszechny sąd ma pewną wadę. Jest... 33
    • Myszka z pazurami 13 wrz 2009, 20:00 Ewa Kopacz Kiedyś chowała się w drugim szeregu, a ze strachu przed publicznymi występami łamał się jej głos i drżały ręce. Dziś wśród współpracowników Ewa Kopacz budzi postrach, bryluje w mediach, a pozycji w rządzie mogłaby jej pozazdrościć większość ministrów. Mimo że Ewa... 40
    • Kryzys jest dopiero przed nami 13 wrz 2009, 20:00 Rozmowa z Peterem Schiffem, amerykańskim ekonomistą 44
    • Kod indeksów 13 wrz 2009, 20:00 Kryzys sprawił, że z każdej strony i niemal codziennie jesteśmy zalewani danymi mającymi odzwierciedlać stan gospodarki. PKB, produkcja przemysłowa, sprzedaż detaliczna, inflacja, PMI – tych kilka wskaźników zrobiło oszałamiającą karierę. I to mimo że większość z nas... 46
    • Ruch w Ruchu 13 wrz 2009, 20:00 Rozmowa z Włodzimierzem Białym, prezesem Ruch SA 48
    • Wielka ugoda 13 wrz 2009, 20:00 Miecz regulatora nie przetnie i nie podzieli Telekomunikacji Polskiej na część hurtową oraz detaliczną. Co nie oznacza, że Anna Streżyńska, szefowa Urzędu Komunikacji Elektronicznej, poniosła porażkę. Wręcz przeciwnie. Dzięki niej klienci zyskają tańsze i lepsze usługi,... 50
    • Głos z Ameryki - Wielka ucieczka 13 wrz 2009, 20:00 Wiele problemów naszych czasów trudno pojąć, jeśli nie rozumie się koncepcji świata, której są elementem. Czy będzie to sprawa szkolnictwa, gospodarki, czy opieki zdrowotnej, na ogół przedstawia się wyjaśnienia „zewnętrzne”. A więc unika się odpowiedzialności za... 59
    • Kłamstwo jest w cenie 13 wrz 2009, 20:00 Rozmowa z prof. Robertem Feldmanem, psychologiem z University of Massachusetts w Amherst 60
    • Zatoki z głowy 13 wrz 2009, 20:00 Miewasz zawroty i bóle głowy, pojawiły się kłopoty ze słuchem, słabiej odczuwasz zapachy, a potrawy straciły smak? Pora, żeby twoim zatokom przyjrzał się laryngolog, nawet jeśli nie dokucza ci katar ani kaszel. 62
    • Detektor seksu 13 wrz 2009, 20:00 To nieprawda, że po kobietach nie widać, kiedy mają owulację. Mężczyźni to znakomicie wyczuwają. Szczególnie podobają się im kobiety w najbardziej płodnym etapie cyklu miesiączkowego. Na własną zgubę. 64
    • Mądry przed szkodą 13 wrz 2009, 20:00 Najlepiej się uczyć na błędach, szczególnie na cudzych – głosi powszechne przekonanie. Z badań wynika jednak, że znacznie lepiej przyswajamy wiedzę dzięki sukcesom niż porażkom 65
    • Polscy Goci 13 wrz 2009, 20:00 Legenda Gotów, którzy w 410 r. złupili Rzym, narodziła się na ziemiach polskich. To stąd Goci rozpoczęli swój triumfalny marsz na południe. Potwierdzają to wykopaliska prowadzone na poligonie wojskowym w okolicach Nowego Łowicza w woj. koszalińskim. 66
    • Dziwna wojna polsko-rosyjska 13 wrz 2009, 20:00 Sejm przygotowuje spóźnioną ustawę w związku z rocznicą 17 września 1939 r. Spóźnioną być może nawet o 70 lat. Nikt do dzisiaj nie wyjaśnił oficjalnie, co tak naprawdę wydarzyło się 17 września. Czy to była wojna z Rosją? Czy, jak chcą Rosjanie, a także Ukraińcy i Białorusini,... 70
    • Pierwszy socjalista Europy 13 wrz 2009, 20:00 „Sarkozy człowiekiem lewicy?” – pytał niedawno bez cienia ironii paryski „Le Point”. Miałyby na to wskazywać m.in. ciągnące ku Sarko niczym ćmy do światła chmary lewicowych artystów, od Claude’a Leloucha po Juliette Greco. Dawną postawę... 72
    • Polak, Czech – odlegli bratankowie 13 wrz 2009, 20:00 Polski film „Operacja Dunaj” nie odniesie w Czechach sukcesu, choć znajdziemy w nim wszystko, czego oczekuje się od komedii – gwiazdorską obsadę, zabawną intrygę i mnóstwo gagów. Powodem może być to, że reżyser Jacek Głomb podjął się niemożliwego. Chciał... 74
    • Okiem Brytyjczyka - Zmowy i złe koncepcje 13 wrz 2009, 20:00 Co łączy pakt Ribbentrop--Mołotow, nielegalne schwytanie i przekazanie na Bliskim Wschodzie podejrzanych o działalność terrorystyczną oraz powrót Libii na arenę międzynarodową? We wszystkich tych sprawach zawarto tajne porozumienia, które kiedyś wydawały się dogodne, a teraz... 93
    • Kopanie Chopina 13 wrz 2009, 20:00 „Gdyby Chopin żył w Bostonie nieco później, o sto lat, toby grał na saksofonie, nie zmarnowałby się tak” – śpiewała wieczorami we wczesnej PRL jazzowa młodzież na ulicach warszawskiej Pragi. Podczas tegorocznego festiwalu „Chopin i jego Europa” w... 94
    • I ty zostaniesz bohaterem 13 wrz 2009, 20:00 Postać historyczna, celebryta znany z tego, że jest znany, papież, sportowiec, a może każdy z nas? Co oznacza dziś słowo „bohater”? Na to pytanie próbują odpowiedzieć artyści, których prace można zobaczyć na krakowskiej wystawie „Szczyt bohaterów” 96
    • Drapanie nieba 13 wrz 2009, 20:00 Wieża Eiffla, która kończy 120 lat, jest chyba najsławniejszym wcieleniem prastarych rojeń człowieka o wznoszeniu budowli „do nieba”. Marzenia te są wciąż żywe, czego dowodzi pnący się na niewyobrażalną dotychczas wysokość 818 m wieżowiec Burj Dubai w Zjednoczonych... 98
    • RECENZJE 13 wrz 2009, 20:00 Film Dzieci Holocaustu |„Dzieci Ireny Sendlerowej", reż. John Kent Harrison Życie Ireny Sendlerowej to wymarzony materiał na film. Historia nawet bardziej spektakularna niż działalność Oskara Schindlera, którego biografia... 101
    • Lwówek Śląski – tam, gdzie rosną agaty 13 wrz 2009, 20:00 Chcesz mieć wisiorek z agatem, a nie masz na to pieniędzy? Pojedź do Lwówka Śląskiego na specjalnie oznaczone pole agatowe w pobliskiej wsi Płóczki Górne. Tu sezon na te kolorowe minerały trwa cały rok. 102
    • Kosztowna legenda 13 wrz 2009, 20:00 Chcesz mieć wisiorek z agatem, a nie masz na to pieniędzy? Pojedź do Lwówka Śląskiego na specjalnie oznaczone pole agatowe w pobliskiej wsi Płóczki Górne. Tu sezon na te kolorowe minerały trwa cały rok. 104
    • Skibą w mur - Najazd kosmitów 13 wrz 2009, 20:00 A więc potwierdziło się!Kosmici są wśród nas! Do tej pory były tylko niejasne podejrzenia. Nieśmiałe sugestie ludzi biegłych w temacie. Coś tam pisał Stanisław Lem, przeczuwał to Kurt Vonnegut, ostrzegali bracia Strugaccy. Teraz mamy pewność! Obecność kosmitów na planecie... 106

    ZKDP - Nakład kontrolowany