W pogoni za Biedronką

W pogoni za Biedronką

Polskie sieci rzucają rękawicę dyskontom. Łączą siły i po cichu liczą na to, że uda im się zatrzymać marsz Biedronki i Lidla przez Polskę.

Ekspansja dyskontów w Polsce to biznesowy fenomen ostatnich kilkunastu lat. Największa sieć – portugalska Biedronka – dominuje we wszystkich klasyfikacjach handlowych: największe obroty, najwięcej sklepów, największy pracodawca. Ale dynamiczny wzrost Biedronki i niemieckiego Lidla dostał lekkiej zadyszki. A polscy handlowcy zaczynają łączyć siły w walce z zagranicznymi konkurentami i szukają sposobu na odebranie klientów rywalom. Kilka miesięcy temu powstała Polska Grupa Handlowa PL Plus. Powołały ją hurtownie Bać-Polu wraz z marketami Piotr i Paweł. To doświadczeni gracze. W sumie pod własną marką mają już do 800 obiektów handlowych i 2 proc. rynku. W jej skład wchodzi Piotr i Paweł, znana sieć delikatesów ze 100 placówkami własnymi i na zasadzie franchisingu, Grupa Kapitałowa Bać- -Pol (to głównie sieć dystrybucyjna) oraz sieć handlowa Topaz (80 punktów handlowych, stacje paliw, ciastkarnia, punkt rozbioru drobiu, a także nowoczesne centrum dystrybucyjne). Efekty współpracy będą już wkrótce widoczne, na półkach sklepowych mają się pojawić pierwsze produkty pod ekonomiczną marką własną Lubię.

POZYCJA NA PUDLE

Polskie sieci zdają sobie sprawę, że po okresie dynamicznych wzrostów rynek czeka teraz konsolidacja. Wolą się więc do tego przygotować. – Polski rynek handlu jest dziś w przełomowym momencie w walce o przetrwanie – mówił niedawno w rozmowie z Onetem Piotr Woś, współwłaściciel Piotra i Pawła. Z analiz ekspertów i obserwacji rynków zachodnich wynika, że z istniejących dziś ok. 50 sieci detalicznych w ciągu trzech-pięciu lat na scenie zostanie tylko dziesięć najsilniejszych. Mniejsze, które mają mniej niż 5 proc. udziałów w rynku, znikną. Zdaniem Wosia receptą na przetrwanie jest konsolidacja. Podobnie uważa Waldemar Mirocha, prezes Grupy Handlowej Pl Plus. – Jeśli chodzi o perspektywę pięciu lat, to prognozujemy konsolidację. Planujemy uzyskanie obrotów na poziomie 20 mld zł rocznie. Da nam to pozycję – używając języka sportowego – na pudle i sklasyfikuje jako głównego gracza na rynku w Polsce – deklaruje w rozmowie z „Wprost Biznes”. To oznacza, że uczestnicy aliansu wybierają się na wojnę z największymi. Przede wszystkim z dyskontami: portugalską Biedronką i niemieckim Lidlem. W szranki z pieniędzmi z Zachodu Europy ma stanąć kapitał polski.

DYSKONTY ŁAPIĄ ZADYSZKĘ?

Polscy detaliści wybrali dogodny moment do ataku. Andrzej Wojciechowicz z FMCG Business Consulting uważa, że dynamiczny rozwój dyskontów zwolnił, a część nowo otwartych placówek może czekać weryfikacja. – Dyskonty mają swoje pięć minut. Te sklepy stały się najbliższe klientom ze względu na lokalizację, pewien image cenowy, który nie do końca odpowiada rzeczywistości, ale pasuje do wyobrażeń konsumentów z chudymi portfelami. Dali się oni trochę nabrać i dzięki temu fortelowi obserwujemy ożywienie. Ale tak naprawdę polski potencjał zakupowy jest ciągle słaby. To główny powód ciągłego, choć już wolniejszego rozwoju sieci dyskontów. Z ponad 20-proc. udziałem dyskontów w ogólnej sprzedaży znajdujemy się powyżej średniej europejskiej, która wynosi ok. 16 proc. – wyjaśnia Wojciechowicz.

Rozwój sieci dyskontów jest wolniejszy, ale to nie musi oznaczać, że całkowicie się zatrzyma. Przykłady niemiecki i turecki, gdzie udział dyskontów jest dwa razy większy, pokazują, że mogą jeszcze bardziej się rozepchnąć na rynku. A to by oznaczało, że w Polsce również mają spory potencjał wzrostu. Maciej Stoiński, wiceprezes Piotra i Pawła i członek Rady Grupy Handlowej PL Plus, jest jednak sceptyczny. Według niego panuje dziś moda na zakupy w dyskontach, a ekspansja i obroty ichsieci mocno przyhamowały. – Jeszcze rok temu wzrosty obrotów były znacznie powyżej 10 proc., a teraz są tylko odrobinę nad kreską. Rynek się już nasycił, choć pozycja dyskontów jest oczywiście nadal bardzo silna – mówi. Jednak poglądowi o spowolnieniu przeczą ambitne zamierzenia Biedronki. Ta sieć planuje w tym roku otwarcie kolejnych 300 sklepów (dołączą do obecnych 2393), a w przyszłym roku ich liczba ma sięgnąć 3 tys. placówek (w 2016 r. – 3,2 tys.).

LICZBA

40 proc. tyle udziałów w rynku mają dyskonty w Turcji i Niemczech. To przeraża polskie sieci

KONKURENCJA, NIE WOJNA

Członkowie Grupy Handlowej wzbraniają się przed ustawianiem ich w ringu obok Biedronki lub Lidla. – Nie powiedziałbym, że idziemy na wojnę. Ale siłą rzeczy każdy liczący się podmiot na tym rynku konkuruje również z dyskontami. Jest też jednak cała masa supermarketów, sklepów, które też walczą o pozycję – mówi Stoiński. Na razie strategia Grupy Handlowej ogranicza się do wspólnych zakupów niektórych towarów, organizacji logistyki i promocji. We wszystkich sklepach należących do grupy pojawi się tania marka Lubię (m.in. produkty sypkie, oleje, makarony, słodycze, niektóre przetwory), ale zostaną zachowane marki własne. Poza tym uczestnicy GH PL Plus zachowają pełną niezależność. Ich zamiarem jest przyciągnięcie do własnych sklepów klientów z nieco mniej zasobnymi portfelami. To odwrócenie zabiegu zastosowanego przez dyskonty, które wprowadziły do swoich ofert, na razie w ograniczonym asortymencie, towary luksusowe. Docelowo pod marką Lubię będzie sprzedawanych ok. 150 produktów, podczas gdy w „normalnej” ofercie np. Piotra i Pawła znajduje się 15 tys. artykułów.

DOPIERO PIERWSZY KROK?

Eksperci podkreślają, że GH PL Plus wchodzi w obszar o najsilniejszej konkurencji w polskim handlu detalicznym. – Skala działalności Biedronki, jej siła negocjacyjna w zakupach, budżet marketingowy czy liczba placówek powodują, że konkurencja z nią będzie wyjątkowo trudna – mówi Przemysław Vonau, dyrektor w Roland BergerStrategy Consultants. Jak twierdzą eksperci, by walczyć z Biedronką, trzeba się łączyć. – Budowanie takiego wspólnego podmiotu może zdecydowanie poprawić sprawność ekonomiczną poszczególnych przedsięwzięć. Stanie się tak za sprawą uzyskanej wyższej marży, wspólnych zakupów, usprawnienia logistyki. Jest wiele obszarów, na których można wspólnie zrobić coś konstruktywnego, dzieląc się doświadczeniami dla uzyskania efektu synergii, na przykład wymieniając się know-how pomiędzy spółkami – mówi Andrzej Wojciechowicz z FMCG Business Consulting.

Według niego to już i tak byłby sukces, ale konfitury są gdzie indziej. – Najlepszym rozwiązaniem byłaby nie tylko fuzja operacyjna, ale także kapitałowa. Połączenie się w jedną, skonsolidowaną grupę według podobnego schematu, jak zrobiła 15 lat temu Grupa Handlowa Emperia (m.in. sieci: Stokrotka, Groszek i Lewiatan). Dopiero wtedy miałaby ona szansę stać się istotnym elementem rynku spożywczego w Polsce, o dużych możliwościach inwestycyjnych i potencjale ekspansji. Takie przedsięwzięcie trudno byłoby zepsuć – zachęca Wojciechowicz. Równocześnie przewiduje jednak, że jeśli uczestnicy aliansu pozostaną w takiej formie jak w tej chwili, to przetrwają tylko tak długo, jak długo uda się zachować zgodę między akcjonariuszami. A pokus emancypacyjnych jest wiele: konflikty interesów, apetyt na samodzielne funkcjonowanie przy poprawie wyników itp. Zdaniem Piotra Grauera, dyrektora w firmie doradczej KPMG, to nowy, ciekawy model współpracy dwóch sieci handlowych i firmy dystrybucyjno- -hurtowej. – Widzę kilka korzyści. Przede wszystkim budowanie wspólnej platformy zakupowej, szczególnie w zakresie marki własnej. Dodatkowo firma Bać-Pol ma logistykę i może dostarczać produkty do dwóch sieci handlowych, co optymalizuje stronę dystrybucyjną. To może przynieść znaczące korzyści – mówi ekspert.

Z drugiej strony widzi też zagrożenie: w pewnym momencie trzy strony tego porozumienia mogą z sobą zacząć konkurować na rynku. Choć dziś wszyscy zastrzegają, że nie zachodzi konflikt interesów, a sieci handlowe są komplementarne i się nie pokrywają – to przecież każda z nich rozwija biznes i prędzej czy później zaczną się spotykać w sąsiednich lokalizacjach… I jeszcze jedna kwestia: kontroli, czyli kto kieruje całym przedsięwzięciem. Wspólne zarządzanie biznesem w polskich realiach często się nie sprawdza.

POWIEDZIELI

„Nie patrzymy na konkurentów – LIDL POLSKA uważnie obserwuje rynek i zachodzące na nim zmiany, jednak realizuje własną strategię, która jest przede wszystkim odpowiedzią na zapotrzebowanie naszych Klientów” – tak oficjalnie zareagowała ta znana sieć na nasze pytanie o to, czy nie obawia się konkurencji. W podobnym duchu odpowiedziało biuro prasowe Jeronimo Martins Polska SA, właściciela BIEDRONKI:

„Jako sieć w swojej działalności kierujemy się przede wszystkim potrzebami i zmieniającymi się oczekiwaniami naszych klientów, a nie działaniami konkurencji”

Okładka tygodnika WPROST: 15/2014
Więcej możesz przeczytać w 15/2014 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 15/2014 (1623)

  • Skaner 6 kwi 2014, 20:00 Top 7 NAJBRZYDSZE POMNIKI PAPIEŻA Wraz z liczbą powstających w Polsce i na świecie pomników i rzeźb Jana Pawła II powstają monumenty, których twórcy przedstawili polskiego papieża w sposób karykaturalny. Oto naszym zdaniem najgorsze... 4
  • Nasza eurowojna 6 kwi 2014, 20:00 Zaczęła się wojna. Na razie na spoty wyborcze. Wychodzi taniej niż przy użyciu nowoczesnego sprzętu militarnego, ale ofiar sporo, przede wszystkim: dobry smak i zdrowy rozsądek. Pierwsze ciężkie działa wytoczył Palikot, który... 10
  • Prokuratura umywa ręce 6 kwi 2014, 20:00 Polistopadowych występach Antoniego Macierewicza w Chicago i Nowym Jorku jeden z mieszkańców Wietrznego Miasta złożył doniesienie do prokuratury. Zauważył, że podczas wykładu krąży po sali skarbonka, do której zebrani wrzucają... 10
  • Wysyp ciekawych historii 6 kwi 2014, 20:00 How to spin, how to win” – mówi niczym Max Kolonko Dick Dobrowolski. To fikcyjna postać, specjalista od marketingu politycznego, w którego wcielił się znany raper Liroy na potrzeby kampanii Instytutu Spraw Obywatelskich. Co to... 12
  • Nie odpuszczajcie! 6 kwi 2014, 20:00 Żałuję, że rodzice niepełnosprawnych dzieci zakończyli protest w Sejmie. Przykro mi, że zdecydowali się wrócić do własnych domów. Myślę, że ich krótki, dwutygodniowy pobyt w gmachu parlamentu był potrzebny i dla wszystkich zdrowy,... 12
  • Legalna faza 6 kwi 2014, 20:00 Sklepy z dopalaczami zniknęły, ale w internecie każdy może zamówić SILNE NARKOTYKI. Zupełnie legalnie. Kurier dowiezie paczkę pod drzwi. 14
  • Opinie 6 kwi 2014, 20:00 Na łamach tygodnika „Wprost” od miesięcy piszemy o jakości powoływanych przez prokuraturę biegłych, bo to ich opinie mają największy wpływ przy wyrokach sądowych w sprawach gospodarczych. Prokuratorzy na podstawie jednej... 16
  • E-bigos 6 kwi 2014, 20:00 Minister Rafał Trzaskowski, który miał wprowadzić Polskę w erę cyfrową, zaczął od tego, że skłócił się z branżą IT. 17
  • Chcemy mówić o życiu 6 kwi 2014, 20:00 Cztery lata po katastrofie smoleńskiej dla bliskich ofiar przyszedł moment, gdy próbują przejść na stronę życia. Czasem to trudniejsze, niż samo przeżywanie żałoby. 18
  • Dramat w rządzie Tuska 6 kwi 2014, 20:00 Premiera sztuki ministra Igora Ostachowicza pokazała, że jego pozycja na scenie jest coraz mocniejsza. Przynajmniej politycznej. 22
  • Na pasku giełdy 6 kwi 2014, 20:00 Najlepsze i najgorsze fundusze emerytalne 23
  • Kto się żywi na PiS 6 kwi 2014, 20:00 W łańcuchu pokarmowym partii Jarosława Kaczyńskiego panuje niezmienna symbioza. Najlepiej wiedzie się w nim ekspertom i złotym dzieciom z Nowogrodzkiej. 26
  • Bohater polityczny 6 kwi 2014, 20:00 PiS ma nowego bohatera: GENERAŁA ANDRZEJA BŁASIKA, który zginął w katastrofie smoleńskiej. Ale za życia dowódca Sił Powietrznych budził raczej kontrowersje niż zachwyty. 30
  • Dobry człowiek z Ruptawy 6 kwi 2014, 20:00 To niemożliwe, żeby ten ciepły, serdeczny człowiek WYMORDOWAŁ SWOJĄ RODZINĘ – powtarzają dziś znajomi Dariusza P. 34
  • Putin też jest gejem 6 kwi 2014, 20:00 Politycy, którzy najgłośniej krzyczą, że homoseksualizm jest zły, regularnie podjeżdżają pod gejowską agencję towarzyską - mówi MICHAŁ PIRÓG, tancerz, choreograf i ujawniony gej. 38
  • Polowanie na Janickiego 6 kwi 2014, 20:00 Centralne Biuro Antykorupcyjne przy okazji badania RZEKOMEJ KORUPCJI przy przetargach na odzież dla służb mundurowych inwigilowało szefa BOR. 42
  • Kaczka na odstrzał 6 kwi 2014, 20:00 Polska to przede wszystkim Polska lokalna, takie Świętokrzyskie, Bielsko-Bialskie, Mazurskie, a nie Warszawka. Tu też zabijają, a o sprawiedliwość jest ciężko. No bo jak wywalczyć swoje, skoro w jednej drużynie grają bandyta, prokurator i policjant? Fragment książki SYLWESTRA... 44
  • Widowisko z krzyżem w tle 6 kwi 2014, 20:00 Współczesne MISTERIA MĘKI PAŃSKIEJ to nie tylko inscenizacje Drogi Krzyżowej. To przygotowane z rozmachem spektakle. A także lekcja współczesnej historii. 48
  • Aaaby trenerem zostać 6 kwi 2014, 20:00 Zaliczyłam internetowy kurs za kilkaset złotych, zdałam egzamin i zaocznie zdobyłam uprawnienia TRENERA PERSONALNEGO. Jak będę miała dryg do interesów, zarobię 10 tys. zł miesięcznie! 52
  • Towarzyszka panienka wśród zwierząt 6 kwi 2014, 20:00 Wyobraziłam sobie, jaki to będzie cudowny obrazek. Będę udawała, że nie żyję, a wszyscy wtedy skupią się wyłącznie na mnie - fragmenty nowej książki „Rodzina” MONIKI JARUZELSKIEJ. 56
  • Morderca melancholijny 6 kwi 2014, 20:00 Gdy wystawiła mężowi walizki za próg, przyszedł w nocy. Pociął jej twarz i podpalił. 58
  • Ulubiony strateg Putina 6 kwi 2014, 20:00 Wydarzenia na Ukrainie sprawiły, że teoria wojny-chaosu znalazła się w centrum zainteresowania analityków, dyplomatów i generałów próbujących zrozumieć sens działań Rosji. Kim był twórca tej teorii JEWGIENIJ MESSNER? 62
  • Ukraina bez wyboru 6 kwi 2014, 20:00 Wystartowała kampania przed wyborami prezydenckimi na Ukrainie. Już dziś wiadomo, że największą klęskę poniesie w nich ukraińska rewolucja. WRACA STARE. 66
  • Tajniacy na baletach 6 kwi 2014, 20:00 Po serii skandali Amerykanie obawiają się, że KRYZYS W TAJNEJ SŁUŻBIE zagraża bezpieczeństwu prezydenta i psuje reputację kraju. 70
  • Największe wybory świata 6 kwi 2014, 20:00 Rusza karnawał demokracji, jakiego świat nie widział. W jego efekcie władzę w INDIACH przejmą najpewniej nacjonaliści. 72
  • Siedmiu wspaniałych 6 kwi 2014, 20:00 Powinien mieć TWARDĄ RĘKĘ, NERWY ZE STALI I GŁOWĘ DO PODEJMOWANIA ODWAŻNYCH DECYZJI – takich prezesów szukaliśmy w najważniejszych polskich spółkach. 74
  • Leasing szyty na miarę 6 kwi 2014, 20:00 Elastyczny leasing z niskimi ratami i opcjami dopasowanymi do potrzeb klienta. Škoda Leasing Niskich Rat to oferta, która zaspokoi nawet najwybredniejszych. 78
  • Policz swoją moc 6 kwi 2014, 20:00 Zbyt wielu właścicieli polskich firm wciąż uważa, że na koszty energii elektrycznej nie mają wielkiego wpływu, więc nie warto się nimi przejmować. To błąd. 80
  • Zarobić na oszczędzaniu 6 kwi 2014, 20:00 Maciej Michalski, dyrektor Departamentu Klientów Korporacyjnych PGE Obrót SA 81
  • Szefem jest klient 6 kwi 2014, 20:00 Z Piotrem Ostaszewskim, prezesem Energii dla Firm, rozmawia Ewelina Kopacz. 82
  • Zęby jak z Bonda 6 kwi 2014, 20:00 Implanty zębów to szansa na normalny wygląd, ale też ryzyko powikłań i koszty porównywalne z ceną auta. Na szczęście stracony ząb można będzie WYHODOWAĆ. 84
  • Dorównaliśmy światowym standardom 6 kwi 2014, 20:00 Problemy z chrapaniem ma ponad 13 mln Polaków. Jedną ze skutecznych metod pozbycia się tej przypadłości jest zabieg laserowy – mówi dr n. med. Michał Michalik, specjalista otolaryngologii, chirurgii głowy i szyi z Centrum Medycznego MML. 86
  • Pisarz musi mieć jakąś pracę 6 kwi 2014, 20:00 Na przeciętnej książce pisarz zarobi sześć tysięcy złotych. Na bestsellerze – może dziesięć razy więcej...Z samego pisania żyje w Polsce zaledwie kilkanaście osób. 88
  • Śmierdzące tabu 6 kwi 2014, 20:00 Warto przełamać wstyd i obrzydzenie, by w towarzystwie „CIEMNEJ MATERII” FLORIANA WERNERA wybrać się na wędrówkę śladem kulturowych kłopotów ludzkości z wytworem własnych trzewi. 92
  • Kalendarium kulturalne 6 kwi 2014, 20:00 Sztuka Po ile pomarańcze? Gierymski eksperymentator, Gierymski poszukiwacz – takiego artystę pokazuje najnowsza wystawa w Muzeum Narodowym w Warszawie. Twórczość polskiego klasyka jest tu daleka od podręcznikowych schematów i... 94
  • Bomba tygodnia 6 kwi 2014, 20:00 Halo, tu Ziemia Iwona Węgrowska nie ma jakoś szczęścia. Choć śpiewać potrafi, wizerunek ma fatalny, kiczowaty i tani. Media na tym żerują, bo nie ma nic zabawniejszego niż ktoś, kto się wydaje, jakby przyleciał przed chwilą na... 98
  • Chciwość jest dobra? 6 kwi 2014, 20:00 Czy można dziś zaufać bankowi? Kiedyś – jak pisze prof. Witold Orłowski – bank był synonimem pewności i zaufania. A zwłaszcza bank ze Szwajcarii. Można było na nim polegać, bez wahania zdeponować w nim wszystkie... 103
  • Ogólne warunki rolowania 6 kwi 2014, 20:00 Jeżeli kupiłem odkurzacz, a producent małym druczkiem w instrukcji napisał mi, że jego użycie grozi wybuchem, to co mam zrobić, kiedy urwie mi rękę? Producent powie: trzeba było czytać instrukcję, przecież ostrzegaliśmy. Otóż nie.... 103
  • To, co najważniejsze 6 kwi 2014, 20:00 Koniec roamingu Od 15 grudnia 2015 r. zostaną zniesione opłaty roamingowe naliczane przy połączeniach telefonicznych, wysyłaniu wiadomości tekstowych oraz używaniu mobilnego internetu na terenie Unii Europejskiej. Zanim to nastąpi, w lipcu... 104
  • Chciwość białych kołnierzyków 6 kwi 2014, 20:00 Najbardziej renomowane szwajcarskie banki jak zwykli szulerzy ustawiały kursy walut i stopy procentowe w taki sposób, by dodatkowo zarobić na swoich klientach 106
  • Utopieni we franku 6 kwi 2014, 20:00 O sztuczkach bankowców pisaliśmy już na początku roku w tygodniku „Wprost”. 109
  • Nie wszystko Złota, co się świeci 6 kwi 2014, 20:00 Miał być wizytówką Warszawy, okazał się biznesową klapą roku, która może doprowadzić do bankructwa luksemburską grupę Orco. 110
  • Ubezpieczenia dla naiwnych 6 kwi 2014, 20:00 Kupiła polisę i straciła oszczędności życia. Rozbił samochód, wypłacili mu grosze. Polacy idą na wojnę z ubezpieczycielami. 111
  • W pogoni za Biedronką 6 kwi 2014, 20:00 Polskie sieci rzucają rękawicę dyskontom. Łączą siły i po cichu liczą na to, że uda im się zatrzymać marsz Biedronki i Lidla przez Polskę. 113
  • Euro was zabije 6 kwi 2014, 20:00 Wprowadzicie euro i stracicie produkcję Opla w Gliwicach – ostrzega w rozmowie z „Wprost Biznes” Thilo Sarrazin. 115
  • Polscy milionerzy z garaży 6 kwi 2014, 20:00 Jeszcze żadnemu rządowi nie udało się uchwalić ustawy promującej zaradność i inicjatywę. 119
  • Piłka nożna królem 6 kwi 2014, 20:00 Mimo że reprezentacja Polski w piłce nożnej nie odnosi sukcesów, to na tę dyscyplinę sportu płynie najwięcej pieniędzy. 120
  • Biznes technologie 6 kwi 2014, 20:00 Szpital w kieszeni Masz bzika na punkcie zdrowia? Mając te gadżety, nie trzeba będzie chodzić do szpitala. GENE-RADAR to urządzenie wielkości tabletu. Pozwala na szybkie przeprowadzenie badania na choroby pozostawiające ślady w strukturze... 121
  • Dwie książki 6 kwi 2014, 20:00 Richard Branson „Like a Virgin. Czego nie nauczą cię w szkole biznesu” Studio Emka 2014 Kocha dziewicę, jest szalony i obrzydliwie bogaty. Richard Branson to właściciel grupy Virgin (po angielsku dziewica), w której... 124
  • Kadry 6 kwi 2014, 20:00 Zarząd PGNiG nagle odwołał z rady nadzorczej polsko- -rosyjskiej spółki EuRoPol Gaz swojego wiceprezesa Jerzego Kurellę. Zastąpił go JAROSŁAW BAUC, były minister finansów w rządzie premiera Jerzego Buzka, obecnie wiceprezes PGNiG ds.... 125

ZKDP - Nakład kontrolowany