Prezydent Zepter

Prezydent Zepter

Dodano:   /  Zmieniono: 7
Janković, najbogatszy człowiek Europy środkowej, jest już wart 4 mld USD
Jego biznesowe plany w połowie lat 80. zostały wyśmiane. Serb Milan Janković, obecnie znany jako Philip Zepter, usiłował wtedy zachęcić kilku swoich rodaków, a zarazem wspólników w firmie handlującej w Austrii kablami, mrożonkami i sprzętem AGD, by uruchomić nowy biznes - sprzedaż garnków przez sieć akwizytorów. - Nikt nie wierzył w powodzenie takiego przedsięwzięcia. Ale po kilku miesiącach działalności nowej firmy Janković był już bogaczem - wspomina Vibor Mulić, obecnie szef rady nadzorczej polskiej części koncernu Zepter International.
"Być, nie będąc widzianym" - ta maksyma szwedzkich Wallenbergów mogłaby być mottem założycieli lub współwłaścicieli takich potentatów w sprzedaży bezpośredniej, jak Amway, Avon, Oriflame, Herbalife, Mary Kay, Tupperware lub Vorwerk. Milan Janković, czyli Philip Zepter, nawet na ich tle może uchodzić za jedną z najbardziej tajemniczych postaci świata biznesu, mimo że w ostatnich 19 latach przedstawiciele jego handlowego imperium odwiedzili domy albo zorganizowali prezentacje produktów m.in. dla tysięcy Polaków. - Różnię się od większości osób mentalnością zwycięzcy. Wielu ludzi kastruje własne ambicje, bo sukces ich przeraża. Dla mnie drugie miejsce to porażka - mówi "Wprost" Philip Zepter, który tak tłumaczy, jak doszedł do fortuny szacowanej na ponad 4 mld USD.
Jednak krytycy twierdzą, że prawdziwymi przyczynami sukcesu Serba wcale nie są pomysłowość, intuicja i upór. Pytają, czy klienci kupujący produkty Zeptera mimo woli mogli wspierać koncern robiący nielegalne interesy z serbskimi tajnymi służbami i ludźmi z otoczenia byłego prezydenta Jugosławii Slobodana Miloäevicia sądzonego w Hadze za zbrodnie wojenne i ludobójstwo. Taki wniosek wypływa z raportów pozarządowej organizacji International Crisis Group z Brukseli.

Uciśniony umysł
Janković już w chwili wyjazdu z Jugosławii na początku lat 80. nosił w plecaku buławę, a nawet berło. Jego znajomi twierdzą bowiem, że wymyślając kilka lat później nazwę dla swojej sieci sprzedaży bezpośredniej, posłużył się nazwiskiem rodowym swej babki - Zepter, co po niemiecku oznacza "berło" (tak jak staropolski sceptr). Sam także przybrał nowe nazwisko.
- Ustrój komunistycznej Jugosławii był zbyt ciasny dla moich nowatorskich pomysłów - wspomina Zepter, który wyemigrował do Austrii (posadę otrzymała tam jego żona Madlena, profesor literatury) jako trzydziestoletni absolwent ekonomii, mający za sobą skromną karierę w jugosłowiańskiej centrali handlu zagranicznego Transkop. W Austrii znalazł pracę w oddziale niemieckiej sieci AMC handlującej garnkami. Okazał się zdolnym sprzedawcą i szybko awansował, ale w 1986 r. uznał, że ta praca "nie zapewnia mu odpowiedniej przestrzeni dla rosnących ambicji" i założył w Linzu własną sieć sprzedaży bezpośredniej - Zepter Handels GmbH. Pod koniec lat 80. dwukrotnie znalazła się ona u progu bankructwa. - Musiałem sprzedać moje ulubione BMW, by móc wypłacić pracownikom pensje - wspomina Zepter.
Współpracownicy Zeptera twierdzą, że jest on urodzonym przywódcą: wciąż ma nowe pomysły, nie boi się ryzyka, zaraża entuzjazmem. Mimo to nikomu nieznany Serb, który powielił model biznesu wymyślony w USA na przełomie lat 40. i 50., nie rozwinąłby skrzydeł na bardzo konkurencyjnym rynku, gdyby w porę nie dostrzegł, że supergarnki w cenie 1,2-1,8 tys. zł za zestaw chętnie kupią... mieszkańcy biednych państw Europy Środkowej i Wschodniej. Pierwszym z nich była Bułgaria, której rynek sieć Serba zaczęła penetrować jeszcze za rządów komunistów w latach 80.

Garnek, który mówi
Vibor Mulić, uważa, że firma nie pojawiłaby się w Polsce w 1991 r., gdyby zamiast polegać na intuicji, Zepter zdał się na wyniki rynkowych badań. - Okazało się, że nasze produkty kupują nie najbogatsi, nieliczni w postkomunistycznej Europie, lecz przedstawiciele klasy średniej i osoby mniej zamożne - mówi Mulić.
Obecnie Zepter sprzedaje swoje wyroby w kilkudziesięciu państwach - od USA i Australii po Kazachstan - ale pozycję zawdzięcza głównie rynkom wschodnim. Na przykład w Rosji sprzedaż Zeptera sięga 400 mln USD rocznie, co stanowi 40 proc. przychodów holdingu. Philip Zepter uważa jednak, że ma pomysł na każdy rynek. - Sprzedawanie piasku Arabom nie jest dla mnie żartem, tylko celem handlowym - mówi.
Tak jak Amway i inne podobne sieci Zepter twierdzi, że jego wyroby są tak zaawansowane technologicznie i niezniszczalne, a ich użytkowanie korzystne dla naszego zdrowia i urody, że muszą być sprzedawane w systemie "od drzwi do drzwi", by handlowcy mieli szansę objaśnić klientom owe zalety i to, dlaczego warto za nie słono zapłacić. Sieć Serba zaczynała od sprzedaży garnków, a dziś oferuje 300 rodzajów produktów - oprócz garnków i sztućców są to m.in. odświeżacze powietrza, filtry do wody, lampy do terapii światłem, kosmetyki, odkurzacze. Zepter próbuje też wejść na rynek luksusowej biżuterii, piór i zegarków ("inspirowanych nocami w Monte Carlo").
Zepter bardziej agresywnie niż wielu konkurentów promuje swój brand. Większość sieci sprzedaży bezpośredniej polega na tzw. marketingu szeptanym. Zepter sponsoruje natomiast sport - Formułę 1, koszykówkę (w Polsce był sponsorem Śląska Wrocław), tenisowy turniej w Monte Carlo. Do współpracy pozyskał takie byłe gwiazdy sportu jak tyczkarz Siergiej Bubka czy tenisistka Arantxa Sanchez Vicario.
Logo Zeptera widnieje na plakatach imprez kulturalnych, naukowych, płytach, książkach. Na przykład w wydanym u nas zbiorze opowiadań dla dzieci, w bajce o perypetiach kuchennych naczyń, patelnia mówi do tygla: "Pochodzę ze szlachetnego rodu Zepter. Mój rodzony brat został podarowany samemu papieżowi w Rzymie. Jeżeli pan mi nie wierzy, proszę obejrzeć zdjęcie pod adresem www.siodmeniebo.edu.pl".

Zepter na prezydenta
Philip Zepter, który z żoną i pięcioletnią córką mieszka obecnie w Monako, jest przyjacielem księcia Alberta II. Podobno grywa w golfa z aktorem Kevinem Costnerem i w tenisa z byłym mistrzem Borisem Beckerem. Międzynarodowa Unia Astronomiczna (IAU) jego nazwiskiem ochrzciła jedno z małych ciał niebieskich.
Nikt dokładnie nie wie, jak rozległe są interesy Serba, bo nie ujawnił struktury swego holdingu. - We wszystkich spółkach zawsze ostatecznym właścicielem jest Philip Zepter - zapewnia Vibor Mulić. Zepter, który przeniósł siedzibę do Wollerau w szwajcarskim kantonie Schwyz, stworzył grupę obejmującą m.in. fabryki garnków we Włoszech, urządzeń medycznych i kosmetyków w Szwajcarii, sztućców w Niemczech, dziesiątki biur handlowych, 50 firmowych salonów w takich miastach jak Moskwa, Paryż, Praga czy Warszawa i sieć 100 tys. handlowców na całym świecie. W Polsce przed akcesją do unii w 2004 r. Zepter z pompą rozpoczął produkcję magnetycznych zmiękczaczy wody w Sochaczewie, ale naprawdę zleca ją tamtejszej polskiej firmie.
Z czasem Philip Zepter zaczął odwiedzać Serbię, gdzie prowadził biznes od wczesnych lat 90. Dziś należą do niego m.in. dwa banki działające w Serbii oraz serbskiej części Bośni i Hercegowiny, towarzystwo ubezpieczeniowe, operator telefonii komórkowej - wszystkie pod marką Zepter. W 2003 r. nabył stocznię rzeczną nad Sawą w Belgradzie. Przejawia też coraz większe ambicje w życiu publicznym. Rozważał start w ostatnich wyborach prezydenckich (podobno odradzili mu to współpracownicy, tłumacząc, że jest za wcześnie, by porzucał kierowanie holdingiem). Miliardera łączyła przyjaźń m.in. z premierem Zoranem Dzindziciem zastrzelonym w Belgradzie 12 marca 2003 r. (wieczór przed zamachem oni i ich rodziny spędzili razem).
- Po pięciu latach od upadku Milosevicia w Serbii nadal rządzą korupcja, przestępczość i biurokracja - grzmi Philip Zepter. Od kiedy jednak uwikłał się w politykę, sam coraz częściej jest oskarżany o podwójne życie - szanowanego przedsiębiorcy i aferzysty. Nacjonalista Vojislav Seselj, dawny lider Serbskiej Partii Radykalnej, który czeka na proces przed trybunałem w Hadze, twierdził nawet, że Zepter sprzedawał broń fundamentalistom islamskim walczącym z rządem w Algierii. Miliarder zaprzecza oskarżeniom: wygrał procesy z belgradzką gazetą "Balkan" i czarnogórską "Dan", które oskarżały go o szmugiel broni i ciemne interesy z ludźmi dawnej bezpieki.

Oskarżenia, pomówienia?
W 2003 r. pozarządowa organizacja ICG co najmniej w dwóch swych raportach oskarżyła grupę Zepter i jej właściciela o "zapewnianie przykrywki dla prania pieniędzy i dostaw broni" w Republice Serbskiej - jednej z autonomicznych części federacyjnej Bośni i Hercegowiny. Zeptera wymieniono też wśród swoistych "bankierów" reżimu Milosevicia, a Zepter Banka wskazano jako pośrednika w nielegalnych operacjach finansowych serbskiej bezpieki DB (przemianowanej na BIA). - To stek kłamstw. Za rządów Milosevicia władza robiła wszystko, żeby mnie zniszczyć.
W 1995 r. musiałem nawet wstrzymać działalność w Serbii, bo cła, podatki i utrudnienia w imporcie uczyniły biznes bezcelowym, a nie chciałem płacić urzędnikom haraczów - twierdzi Zepter. Uważa, że oskarżenia to wymysły Jamesa Lyona, szefa serbskiego oddziału ICG, który chce się w ten sposób pozbyć z rynku konkurentów. Ale raporty ICG "żyrują" też poważniejsze nazwiska. Wśród członków organizacji są emerytowani politycy i dyplomaci (w radzie zasiadają m.in. Zbigniew Brzeziński, Bronisław Geremek i były dowódca NATO w Europie gen. Wesley Clark), a jej donatorami są m.in. George Soros, Fundacja Billa i Melindy Gatesów, Fundacja Forda, brytyjski Foreign Office. We fragmentach raportów dotyczących grupy Zepter ICG powołuje się nawet na nigdy nie upublicznione ustalenia urzędu reprezentanta ONZ i unii w Bośni i Hercegowinie, nadzorującego tam wykonanie postanowień traktatu pokojowego z 1995 r. (obecnie funkcję tę pełni Brytyjczyk Paddy Ashdown, zwany niekiedy wicekrólem Bośni i Hercegowiny).
Philip Zepter szacuje, że bezpodstawne oskarżenia naraziły jego grupę handlową na utratę wiarygodności i straty rzędu 400 mln USD. Wynajął znaną kancelarię prawną z Los Angeles i pozwał ICG, nie wyklucza też pozwania Paddy'ego Ashdowna. Być może dopiero proces, który powinien się niedługo rozpocząć (trwa ustalanie właściwości sądu, bo Zepter złożył pozwy w Waszyngtonie i Brukseli), uchyli rąbka tajemnicy o zawrotnej karierze ambitnego Serba.
Więcej możesz przeczytać w 47/2005 wydaniu tygodnika Wprost.

Archiwalne wydania tygodnika Wprost dostępne są w specjalnej ofercie WPROST PREMIUM oraz we wszystkich e-kioskach i w aplikacjach mobilnych App StoreGoogle Play.

 7

Spis treści tygodnika Wprost nr 47/2005 (1199)

  • Na stronie - Rząd na kwantach 27 lis 2005 Przyłożona do III RP etyka Kaczyńskiego-Kurskiego sprawia, że Samoobrona i LPR zyskują szlachetne cechy 3
  • Skaner 27 lis 2005 SKANER - POLSKA ŻYWNOŚĆ Genetyczna histeria Działacze Greenpeace twórczo rozwinęli pomysł premiera Kazimierza Marcinkiewicza. "Uregulowania wymaga sprawa określenia Polski jako strefy wolnej od żywności genetycznie... 8
  • Dossier 27 lis 2005 LECH WAŁĘSA były prezydent RP "W mojej ocenie Jacek Kurski to największy łotr, jeśli chodzi o polityków" Program III Polskiego Radia ZBIGNIEW ZIOBRO minister sprawiedliwości "Pan Sobotka trafi do więzienia i o to tu... 9
  • Sawka czatuje 27 lis 2005 10
  • Playback 27 lis 2005 14
  • Poczta 27 lis 2005 Casting dziewic Cztery lata pracowałam w afrykańskim kraju Swazi, w literaturze anglojęzycznej nazywanym Swazilandem, dlatego chcę sprostować informację zawartą w notce "Casting dziewic" ("Bez granic"). Rzeczywiście,... 14
  • Ryba po polsku - Kółko nam się połamało, a my wszyscy bęc! 27 lis 2005 Znając temperament Leppera, można oczekiwać marszu głodnych na Warszawę pod hasłem "chleba i liberalizmu" 15
  • Z życia koalicji 27 lis 2005 Weteran walki z kapitalizmem politycznym Wiesław Walendziak, wicepremier bez teki od spraw gospodarczych, a zwłaszcza od spraw kapitalistów, stoi na czele POT. Polski Operator Telewizyjny właśnie się rejestruje i ma pracować nad... 16
  • Z życia opozycji 27 lis 2005 Stefan Niesiołowski (PO) obiecał na konferencji prasowej, że pozwie nas do sądu za nazwanie go "klinicznym szaleńcem". Byłby to nasz pierwszy proces i będziemy doprawdy zaszczyceni. Musimy też przyznać, że rzeczywiście... 17
  • Nałęcz 27 lis 2005 Wielkim nieporozumieniem jest porównywanie Jarosława Kaczyńskiego do Józefa Piłsudskiego 18
  • Fotoplastykon 27 lis 2005 © Henryk Sawka (www.przyssawka.pl) 19
  • Rząd zawiedzionych nadziei 27 lis 2005 Rząd nadziei Polaków może się stać nadzieją postkomunistów na odzyskanie władzy 20
  • Grupa trzymająca mięso 27 lis 2005 Polski rząd stracił kontrolę nad naszym rynkiem eksporterów mięsa na rzecz... firmy z Pruszkowa 26
  • Lipa dla ciemnoty 27 lis 2005 Zdumiewająca jest pogarda braci Kaczyńskich i ich stronników dla własnego elektoratu 30
  • Naród otwarty 27 lis 2005 Liberał nie zajął wyborczego miejsca postkomuny, nie pała niechęcią do chrześcijaństwa, nie jest wyzyskiwaczem, relatywistą i obcym 36
  • Długi cień radiokomitetu 27 lis 2005 Jak biuro polityczne ds. mediów jest traktowana Krajowa Rada Radiofonii i Telewizji 38
  • Giełda 27 lis 2005 Hossa Świat Podatek, czyli zysk bez ryzyka Większość firm na świecie robi wszystko, by płacić jak najniższe podatki, a holenderskie przedsiębiorstwa celowo nadpłacają należności wobec fiskusa. Powód? Tamtejsze Ministerstwo... 42
  • Jutro będzie taniej 27 lis 2005 Rynek tanich towarów i usług jest już wart bilion dolarów 44
  • Ekonomia DIYE 27 lis 2005 Politycy zaserwują każdą ekonomiczną bzdurę, a jej fiasko będą tłumaczyć czynnikami ubocznymi 54
  • Prezydent Zepter 27 lis 2005 Janković, najbogatszy człowiek Europy środkowej, jest już wart 4 mld USD 58
  • 2 x 2 = 4 27 lis 2005 Mądrzy zwycięzcy unikają triumfalizmu, licząc na przewagę intelektualną, a nie liczebną, nad opozycją 64
  • Supersam 27 lis 2005 66
  • Clio 2006 27 lis 2005 Przyznanie tytułu Samochód Roku jest nagrodą za funkcjonalność i dostępność. Dla koncernu Renault to już szóste wyróżnienie, a drugie dla modelu clio (clio I otrzymało tytuł w 1991 r.). Nagrodzone tym razem clio III jest wynikiem... 66
  • Pióro w klapie 27 lis 2005 Dla producentów luksusowych piór wiecznych, jak Parker, Waterman czy Montegrappa, Polska jest jednym z pięciu najważniejszych rynków w Europie. W tym miesiącu w salonach Parkera pojawią się pióra Latitude, które - dzięki płaskiemu... 66
  • Połów talentów 27 lis 2005 Pięć laureatek piątej edycji konkursu Dla Kobiet i Nauki zorganizowanego przez UNESCO i L'Oreal Polska otrzymało roczne stypendia mające pomóc w rozwoju ich karier naukowych. Małgorzata Zakrzewska, Magdalena Ślusarz, Maria... 66
  • McCartney dla każdego 27 lis 2005 Najsłynniejsi projektanci mody już na stałe współpracują z popularnymi sieciami sklepów odzieżowych. Po Karlu Lagerfeldzie najnowszą kolekcję dla sieci H&M przygotowała córka eksbitelsa Stella McCartney. Kreatorka, która kilka lat... 66
  • Donos honorowy 27 lis 2005 W dawnej Kongresówce donosy od obywateli zdarzają się ponadsześciokrotnie częściej niż w Małopolsce 68
  • Dyliżans XXI wieku 27 lis 2005 Niemiecki samochód wskrzesza w Ameryce modę na podbijanie Dzikiego Zachodu 70
  • Chód z kijami 27 lis 2005 Nordic walking jest najszybciej rozwijającym się sportem na świecie 72
  • Ameryka w Afryce 27 lis 2005 Apartheid w RPA pozostawił pamięć o arogancji i okrucieństwach białych władców, ale nie przeminęły jego dobre przepisy prawne 74
  • Złoty wiek niewoli 27 lis 2005 Zaborcy pozbawili nas wprawdzie niepodległości, ale sprzyjali szybkiemu rozwojowi cywilizacyjnemu 78
  • Know-how 27 lis 2005 Depresja gryzonia Chomiki w ponure zimowe dni cierpią na depresję i są nerwowe - zaobserwowali uczeni z Ohio State University. Smutne zwierzęta podczas badań piły mniej niż zwykle swojego ulubionego słodkiego napoju. Badacze zauważyli... 82
  • Zakazana prokreacja 27 lis 2005 Co czwarte z miliona polskich małżeństw nie mogących się doczekać potomstwa miałoby szansę na nie dzięki zapłodnieniu in vitro 84
  • Epidemia bezdzietności 27 lis 2005 Trzydziestoletnia kobieta ma jedynie 15 proc. szans na zajście w ciążę podczas jednego cyklu 90
  • Kawa na lekarstwo 27 lis 2005 Kawa zawiera więcej substancji chroniących przed rakiem niż czerwone wino, owoce czy czekolada 92
  • Bez granic 27 lis 2005 Dalej do Europy Mecz piłki nożnej Szwajcaria - Turcja zakończył się bijatyką i skandalem, który pogorszył notowania Turków w Europie. W Stambule po meczu eliminacyjnym mistrzostw świata szwajcarscy zawodnicy padli ofiarą... 94
  • Iracki test Polski 27 lis 2005 Iracki kontyngent jest jednym z najcenniejszych polskich towarów na rynku światowej polityki 96
  • Gorzki smak pomarańczy 27 lis 2005 Paradoksem "pomarańczowej rewolucji" jest to, że rzecznikami politycznej reformy na Ukrainie są dziś siły bliższe Janukowyczowi niż Juszczence 100
  • Germanizacja Japonii 27 lis 2005 Światowa potęga gospodarcza numer 2 chce być potęgą militarną 102
  • 100 lat do pokoju 27 lis 2005 Prezydent Bush już wie, że za jego kadencji nie powstanie państwo palestyńskie 106
  • Menu 27 lis 2005 KRÓTKO PO WOLSKU Dramaturdzy do pióra Ci, którzy widzieli i nie widzieli, rozpisują się na temat sztuki o Wałęsie wystawionej w Gdańsku. Też nie widziałem spektaklu, ale na podstawie tego, co można wyczytać w prasie,... 108
  • Recenzje 27 lis 2005 110
  • Mrok nad Hogwartem 27 lis 2005 **** Im bliżej dorosłości bohaterom filmowego cyklu o Harrym Potterze, tym mniej ekranizacje książek J.K. Rowling nadają się dla dzieci. Po trzymających się baśniowej konwencji dwóch pierwszych częściach zrealizowanych przez Chrisa... 110
  • Powrót diwy 27 lis 2005 **** Otwierający album utwór "Hung Up" - z samplem z "Gimme Gimme Gimme (The Man After Midnight)" Abby - ma szansę być uznany za najlepszy kawałek taneczny w całym dorobku Madonny. To dobra wiadomość dla... 110
  • Spartakus na koturnach 27 lis 2005 **1/2* Balet Arama Chaczaturiana "Spartakus", pokazujący największe starożytne powstanie, ze względu na rewolucyjny, jak chciały ówczesne władze, charakter cieszył się uznaniem radzieckich aparatczyków. Podobnie jak inne... 110
  • Tuż obok 27 lis 2005 **** Sceny są nieostre, więc widzowie na seansie "Ukrytych" się irytują i interweniują u operatora. Dopiero po chwili okazuje się, że to, co widzimy na ekranie, to oglądany przez bohaterów obraz z taśmy filmowej, którą ktoś... 110
  • Nadmuchana małpa 27 lis 2005 "King Kong" jest najdroższą w dziejach kina podróżą reżysera do krainy swych dziecięcych fantazji i fascynacji 112
  • Anielska diablica 27 lis 2005 Chyba tylko Marilyn Monroe może w Ameryce konkurować ze sławą Georgii O'Keeffe 116
  • Ostatni wolny Amerykanin 27 lis 2005 Na szczerości i politycznej niepoprawności została zbudowana legenda Neila Younga 118
  • UEorgan Ludu 27 lis 2005 TRYBUNA PRZYMIERZA MIĘDZY DAWNYMI A MŁODYMI Nr 47 (162) Rok wyd. 4 WARSZAWA, poniedziałek 21 listopada 2005 r. Cena + VAT + ZUS + akcyza Samoobrona Balcerowicza Lepper do Nagrody Kisiela D. Tusk atakuje A. Leppera za dogmatyczny liberalizm Po... 120
  • Skibą w mur - Moher Power 27 lis 2005 Delikatne kapelusze z Krakowa czas oddać na złom lub wymienić na gumowe rękawice 122