Sztuka zarabiania pieniędzy

Sztuka zarabiania pieniędzy

Kurs ekonomii NBP i "Wprost", czyli jak prowadzić biznes
Prowadzenie biznesu zarówno własnego, jak i w imieniu właściciela, sprowadza się w ostatecznym rachunku do dwóch elementów: usatysfakcjonowania klienta i uzyskania zadowalającej nadwyżki przychodów nad kosztami. Sztuką jest pogodzenie tych dwóch sprzecznych na pozór celów i doprowadzenie do sytuacji, w której osiąganie jednego z nich ułatwia i wzmacnia osiąganie drugiego.

Nos menedżera
By zadowolić klienta, trzeba przede wszystkim znać, rozumieć, a nawet przewidywać jego potrzeby. Dlatego podstawą prowadzenia biznesu jest rozpoznanie rynku. Wielkie firmy prowadzą w tym celu kosztowne i skomplikowane badania rynku, średnie - korzystają ze studiów i opracowań przygotowywanych przez wyspecjalizowane agencje, małe - najczęściej polegają na doświadczeniu i intuicji właścicieli i menedżerów. Szczególnie istotne jest rozpoznanie wielkości i wartości rynku, na którym się działa, poznanie jego dynamiki (czyli szybkości i zakresu zmian) oraz wyraźnie odrębnych części, czyli jego segmentów. Wymaga to określenia "sylwetek" różnych grup nabywców naszych produktów, poznania ich charakterystyki demograficznej (wiek, miejsce zamieszkania), ekonomicznej (dochód), a także psychologicznej, czyli motywów, którymi kierują się przy dokonywaniu zakupu. Ważne jest poznanie źródeł i kanałów informacji, na których podstawie nabywcy podejmują decyzje, i umiejętne korzystanie z nich.

Grunt to marka
Na rynku konkuruje z sobą wielu sprzedawców podobnych produktów. Sztuką jest wyróżnienie się wśród nich i zwrócenie na siebie uwagi klientów. Oferowanie niskich cen jest najmniej korzystnym sposobem działania, by osiągnąć ten cel. Na globalnym rynku zawsze bowiem znajdzie się jeszcze tańszy dostawca, a konkurowanie ceną wyklucza uzyskiwanie wysokiej marży i inwestycje w rozwój firmy, czyli stworzenie jej warunków przetrwania w przyszłości. Strategia niskiej ceny bywa jednak stosowana przy ogromnej skali produkcji oraz w wypadku oferowania wielu produktów o zróżnicowanych cenach. Na konkurencyjnym rynku należy dążyć do zbudowania rozpoznawalnej przez klientów marki, która będzie się kojarzyć z określonymi cechami (na przykład solidność, ekskluzywność, nowoczesność itp.), a następnie tak określić cenę, by klienci uznali relację wartości produktu do żądanej za niego kwoty za korzystną.

Koszty!
Niezbędnym warunkiem osiągnięcia sukcesu w biznesie jest sprawność operacyjna. Składają się na nią wiedza, umiejętności i doświadczenie w wytwarzaniu oferowanego produktu, czyli opanowanie technologii i logistyki w sposób zapewniający odpowiednią jakość, terminowość i poziom obsługi posprzedażowej. Szczególnie istotna jest umiejętność panowania nad kosztami produkcji i sprzedaży oraz rozwoju, czyli opracowywania nowych produktów oraz inwestycji, m.in. podnoszenia kwalifikacji pracowników. Koszty muszą pozostawać w rozsądnej relacji do wielkości i dynamiki sprzedaży oraz zysku, a także do zasobów pieniężnych i możliwości pozyskiwania kapitału przez firmę. Należy zwrócić uwagę zwłaszcza na dopasowanie kosztów pracy do obrotów i marży.
Biznes nie jest na ogół przedsięwzięciem jednorazowym. Zapewnienie mu przyszłości i trwałej pozycji na rynku jest podstawową troską menedżerów i właścicieli. Myślenie o przyszłości wymaga, po pierwsze, innowacyjnych produktów dostosowanych do dynamiki rynku, po drugie, innowacji procesowych, czyli doskonalenia procesów wytwarzania i dystrybucji z myślą o kosztach i satysfakcji nabywców, po trzecie i najważniejsze wreszcie - rozwoju kapitału ludzkiego, czyli wiedzy, umiejętności i zaangażowania pracowników.

Fot: M. Stelmach; Ilustracja: D. Krupa
Okładka tygodnika WPROST: 14/2006
Więcej możesz przeczytać w 14/2006 wydaniu tygodnika „Wprost”
Zamów w prenumeracie lub w wersji elektronicznej:
 1
  • MARTOS@o2.pl IP
    Zarabianie pieniędzy nie jest proste - chociaż najlepiej działać po prostu inwestując w okazje. Hale magazynowe w tym momencie dają poważne zyski - w bazie Jartomu są najniższe wyceny od dawna, więc po prostu trzeba wykorzystywać okazje.

    Spis treści tygodnika Wprost nr 14/2006 (1217)

    • Na stronie - Klątwa Wałęsy 9 kwi 2006 Nowa władza nie chciała wchodzić w buty starej, ale jak nie wejdzie, to będzie chodzić boso 3
    • Skaner 9 kwi 2006 SKANER - POLSKA KANCELARIA Ludzie Jaruzelskiego Skandal związany z przyznaniem krzyża Wojciechowi Jaruzelskiemu nie dziwi. W Kancelarii Prezydenta RP na dyrektorskich stanowiskach nadal pracują urzędnicy, którzy pełnili tam... 8
    • Dossier 9 kwi 2006 LECH KACZYŃSKI prezydent RP "Nie sądzę, żeby mój brat był człowiekiem szczególnie pazernym na władzę. I to samo mnie dotyczy" Polskie Radio Program I KAZIMIERZ MARCINKIEWICZ premier RP "Platforma Obywatelska... 9
    • Playback 9 kwi 2006 Zyta Gilowska, wicepremier, minister finansów, i Wojciech Jasiński, minister skarbu państwa Fot: J. Marczewski 14
    • Poczta 9 kwi 2006 Drogie bankructwo Odnosząc się do notatki "Drogie bankructwo" (nr 8), wyjaśniam, że od chwili ogłoszenia upadłości wrocławskiej firmy budowlanej Jedynka spłacono już wierzytelności uprzywilejowane byłych pracowników,... 14
    • Ryba po polsku - Życie uczuciowe Polaków 9 kwi 2006 Politycy mogliby pomilczeć w skupieniu do wizyty papieża, a my odetchnęlibyśmy z ulgą 15
    • Z życia koalicji 9 kwi 2006 KORZYSTAJĄC Z LICZEBNEJ PRZEWAGI, pod nieobecność jednego z autorów tej rubryki do koalicji wślizgnęła się Samoobrona, a Andrzej Lepper oświadczył, że jest już prawie wicepremierem. W rewanżu jeden z nas już wystąpił o... 16
    • Z życia opozycji 9 kwi 2006 ECH, MIŁO COŚ TAKIEGO ZOBACZYĆ. W fabrycznej telewizji Edusat własny talk-show ma Longin Pastusiak. Ostatnio jego gościem był eurodeputowany, wielbiciel ziemi kaliskiej Marek Siwiec, który mądrą gestykulacją wspierał swe wywody na... 17
    • Nałęcz - Sztuka całkiem świeża 9 kwi 2006 Tusk i Rokita mają wystąpić w roli stręczycieli zmuszających niewinność do zbratania się z gwałtem 18
    • Fotoplastykon 9 kwi 2006 © Henryk Sawka - www.przyssawka.pl 19
    • Wicepremier Lepper i mister Hyde 9 kwi 2006 Czy postkomunistyczny układ, który wykreował Leppera, ma haki, aby nadal go kontrolować? 20
    • Drugorzędne cechy wyborcze 9 kwi 2006 Ordynacja według PiS utrudni stworzenie stabilnej większości w Sejmie 26
    • Lustrowanie lustracji 9 kwi 2006 Mniej tajności, przejrzystość i poszerzenie kręgu lustrowanych osób - proponują nowe projekty ustawy lustracyjnej 30
    • Nagła utrata poczucia humoru 9 kwi 2006 Mazowiecki, Janik, Suchocka i Olszewski to największe smutasy polskiej polityki, a najzabawniejsi to Wałęsa i Miller 34
    • Giełda 9 kwi 2006 Hossa Świat Komórki bez granic Zniesienia opłat za roaming za granicą chce Komisja Europejska. Wysokość opłat za rozmowy z telefonów komórkowych z zagranicy nie jest uzasadniona ich faktycznymi kosztami. KE proponuje... 40
    • Świńska góra 9 kwi 2006 Polskie lobby świńsko-zbożowe samo skazuje się na klęskę 42
    • Okno dachowe na świat 9 kwi 2006 Jedynym sposobem pokonania konkurencji jest zaprzestanie prób jej pokonania" - twierdzą Chan Kim i Renée Mauborgne, wykładowcy słynnej francuskiej uczelni zarządzania INSEAD w Fontainebleau i autorzy bestsellerów o... 46
    • Porschwagen 9 kwi 2006 Wnuk Ferdinanda Porschego odbija Volkswagena z rąk niemieckich polityków 56
    • Sztuka zarabiania pieniędzy 9 kwi 2006 Kurs ekonomii NBP i "Wprost", czyli jak prowadzić biznes 60
    • Załatwione odmownie - Nie wie, że nic nie wie 9 kwi 2006 Nie ma różnicy między "socjałami" pobożnymi a bezbożnymi - wszyscy zarzynają gospodarkę 62
    • Supersam 9 kwi 2006 64
    • Żywioł i wyrafinowanie 9 kwi 2006 Stroje projektu Macieja Czyżewskiego - wykonane z juty, lnu i bambusa - a inspirowane... czerwonym winem zostały nagrodzone Grand Prix Rady Mediów w konkursie Kolekcja Roku, zorganizowanym przez Szkołę Artystycznego Projektowania Ubioru w... 64
    • Fruwający kolos 9 kwi 2006 Gdyby w wypadku nowej wersji chryslera 300C touring - SRT8 - zastosować punktację jak w łyżwiarstwie figurowym, to przy ocenie wrażenia artystycznego auto zachowałoby dotychczasowe bardzo wysokie noty - dla wielu to najpiękniejsze kombi... 64
    • Portfel na pen drive'a 9 kwi 2006 W miarę rosnącej popularności komputerowych nośników pamięci przenośnej pojawia się coraz więcej akcesoriów do ich przechowywania. Firma Peterson wprowadziła na polski rynek kolekcję skórzanych portfeli dla właścicieli pen... 64
    • Z impetem wzwyż 9 kwi 2006 To reklama, a nie literatura, seriale telewizyjne czy media, puszcza się na ryzykowne eksperymenty z polszczyzną 66
    • Buty Kaczyńskich 9 kwi 2006 Zabrudzone obuwie zdradza ryzykantów. 70
    • Bohaterski zdrajca 9 kwi 2006 Już po 1989 roku gen. Jaruzelski był chroniony przed krytyką na mocy specjalnej instrukcji Andrzeja Drawicza 74
    • Kłamstwo katyńskie 9 kwi 2006 Znikały tajne raporty, cenzurowano wiadomości radiowe, niejedna kariera legła w gruzach, by nie wyszły na jaw dowody zbrodni katyńskiej 78
    • Know-how 9 kwi 2006 Wielka Iinflacja Tuż po Wielkim Wybuchu wszechświat błyskawicznie zwiększył swe rozmiary w procesie tzw. inflacji: w ciągu ułamka sekundy z mikroskopijnej kulki stał się tworem o średnicy miliardów lat świetlnych - potwierdziły... 82
    • Kim był Judasz 9 kwi 2006 Zbawienie dla zdrajcy? 84
    • Sąd nad Jezusem 9 kwi 2006 Św. Mateusz celowo zmienił miejsce narodzin Chrystusa, by podkreślić jego związki z rodem Dawida 90
    • Choroba w modzie 9 kwi 2006 Niemal wszyscy pacjenci zgłaszający się do psychiatrów twierdzą, że mają depresję - jak księżna Diana 92
    • Bez granic 9 kwi 2006 Legalni nielegalni Amerykański Senat debatuje nad nową ustawą imigracyjną. Jest ona znacznie bardziej liberalna niż ustawa uchwalona w ubiegłym roku przez Izbę Reprezentantów (zakładająca kryminalizację nielegalnego pobytu w USA),... 94
    • Rewolucja samobójców 9 kwi 2006 Starzy Francuzi utopili własne dzieci w morzu długów 96
    • Mandarynki zamiast pomarańczy 9 kwi 2006 Po wyborach zderza się idea sklejenia pękniętego państwa z sentymentem do rewolucyjnej Ukrainy z Majdanu 100
    • Polityczni kidnaperzy 9 kwi 2006 Ubezpieczenie od porwania może kosztować nawet 20 milionów dolarów 106
    • Menu 9 kwi 2006 KRÓTKO PO WOLSKU Cisza! Minister Dorn, powołując się na dobro ogółu obywateli, postanowił walczyć z hałasem. Każdy, kto zakłóca ciszę po 22.00, może się spodziewać represji i konfiskaty sprzętu... 108
    • Recenzje 9 kwi 2006 110
    • Przewietrzona "Cyganeria" 9 kwi 2006 **** Rudolf w dżinsach? Mimi, którą można spotkać w każdej dyskotece? Musetta sadomaso z pejczem?! A jednak Mariusz Treliński, umiejscawiając swą "Cyganerię" tu i teraz, wśród zblazowanej wielkomiejskiej młodzieży, która... 110
    • Księżycowy odlot 9 kwi 2006 ***** Instrukcja zostawania Bogiem na obszar Stanów Zjednoczonych i okolice. Dwudziestolatek z college'u w New Hampshire, który jeszcze niewytrzeźwiał całkiem po imprezowej sztafecie, pospiesznie spisał wrażenia z ostatnich tygodni, co... 110
    • Heros w rajtuzach 9 kwi 2006 ***** Ritchie Blackmore to weteran gitary i muzyczny heros kilku pokoleń. Przez wiele lat mogliśmy podziwiać jego popisy w rockowych gigantach - Deep Purple i Rainbow. Teraz jego fani przychodzą na koncerty w zbrojach, mnisich szatach i... 110
    • Homo sukces 9 kwi 2006 ***** Czy można ciekawie opowiedzieć historię ludzkości (czyli 400 tys. lat) w 90 minut? Okazuje się, że tak. Reżyser Jacques Malaterre, 200 aktorów i 100 techników oraz uczonych w ciągu dwóch lat przemierzyło dziesiątki tysięcy... 110
    • Otrzeźwiacz 9 kwi 2006 Postźp technologiczny na usługach niskich instynktów i bezguścia jest nie do zatrzymania - twierdził Stanisław Lem 112
    • Wendeta na Matriksie 9 kwi 2006 Bracia Wachowscy dołączyli do adaptatorów komiksowej klasyki 116
    • Górna półka - Gdy rozsądni śpią 9 kwi 2006 Zdisław Krasnodębski "Drzemka rozsądnych" Ośrodek Myśli Politycznej  Zebrane w niniejszym tomie teksty krążą wokół paru tych samych spraw - stosunku do polskiej tożsamości i kultury narodowej, konieczności... 117
    • Pazurem - A nuż - nóż 9 kwi 2006 Nie "Bogurodzica", nie "Litwo, ojczyzno...", ale cichutkie "a nuż!" napędza polską historię od tysiąca lat 120
    • Ueorgan Ludu 9 kwi 2006 Jesteśmy niezawodnym ogniwem UE, ale bigosu nie oddamy TRYBUNA PRZYMIERZA MIĘDZY DAWNYMI A MŁODYMI Nr 14 (180) Rok wyd. 5 WARSZAWA, poniedziałek 3 kwietnia 2006 r. Cena + VAT + ZUS + akcyza Nur fur intelligente Scenariusz jeszcze zabawniejszej... 121
    • Skibą w mur - Taniec z majtami 9 kwi 2006 Do lewicy mogą przyciągać już tylko różowe gacie wypromowanej przez media prezydenckiej latorośli 122

    ZKDP - Nakład kontrolowany