W sklepie urodzone

W sklepie urodzone

Dodano:   /  Zmieniono: 
Co trzecia kobieta jest zakupoholiczką


Reklama powinna być nastawiona głównie na kobiety, bo im znacznie łatwiej jest wcisnąć produkty, których wcale nie potrzebują - już w 1929 r. zauważyła Christine Frederick, ekonomistka, autorka podręcznika "Sprzedać konsumentkę". Prof. Kathy L. Peiss z University of Pennsylvania w książce "Tanie rozrywki" zauważa, że w 80 proc. wypadków to kobiety (przynajmniej w krajach OECD) podejmują decyzje o zakupach. W Polsce, według socjologów, mają one wpływ na 75--78 decyzji dotyczących wydatkowania domowego budżetu.
Specjaliści od marketingu wykorzystują to, że panie traktują zakupy jak czynność jednocześnie praktyczną, rozrywkową, prestiżową, a nawet nacechowaną seksualnie. Prof. Peiss przypomina, że już w latach 20. XX wieku w USA o kobietach konsumentkach mówiono jako o "urodzonych w sklepie". Według badań opublikowanych w marcu 2002 r. przez Uniwersytet Bostoński, Amerykanki nie tylko kupują 76 proc. kosmetyków, ale także 80 proc. wycieczek zagranicznych, 65 proc. sprzętu gospodarstwa domowego oraz mebli i 53 proc. nowych samochodów.

Auto pod kolor sukienki
Socjolog Thorstein Veblen zauważył, że już w latach 80. XIX wieku kobiety z klas wyższych i średnich wręcz celebrowały zakupy - to podkreślało ich wysoki status społeczny. Już ponad sto lat temu największe popularne magazyny - "Ladies' Home Journal", "McCall's", "Delineator", "Woman's Home Companion" oraz "Good Housekeeping" - były adresowane do konsumentek. Panie zachęcano w nich do kupowania etykietowanych produktów markowych w opakowaniach (wcześniej większość towarów sprzedawano bez etykiet i nie były one paczkowane). Około 1910 r. producenci postrzegali kobiety jako najważniejszą grupę klientów kupujących większość sprzętu gospodarstwa domowego, żywności, odzieży, a nawet narzędzi.
Gdy w drugiej połowie lat 20. XX wieku reklamy zaczęto kierować do kobiet, odnotowano szybki wzrost sprzedaży - do 50 proc. rocznie. Producenci samochodów wypuszczali na rynek modele w wielu odmianach kolorystycznych - żeby "kobiety mogły dopasować auto do koloru sukienki". Producenci radioodbiorników proponowali urządzenia z wykończeniami z mahoniu, by można było "dostosować je do mebli w pokoju".

Zakupoholiczki
Konsumentkę postrzegano (i nadal się postrzega) jako osobę emocjonalną, kierującą się "nieokreślonymi zachciankami" i "ukrytymi pragnieniami". Podczas gdy mężczyźni koncentrują się na jakości i funkcjonalności produktów, kobiety zwracają uwagę na socjologiczne i psychologiczne skutki samego kupowania oraz styl i formę robienia zakupów. W związku z tym firmy reklamowe zaczęły używać nowego języka perswazji, zgodnie z zasadą "Jeśli sprzedajesz coś kobiecie, powinieneś uwzględnić jej punkt widzenia". Carl Naether, amerykański specjalista w dziedzinie psychologii reklamy, już w 1928 r. namawiał twórców reklam, by posługiwali się "kobiecym językiem", używając wyrażeń emocjonalnych, poetyckich, wyrazów podkreślających miękkość i łagodność. Przeciwko takiemu traktowaniu konsumentek protestują feministki, na przykład Frances Maule, która twierdzi, że tego typu reklamy odwołują się do stereotypu słodkiej idiotki. Jej zdaniem, kobiety w znacznie większym stopniu niż mężczyźni biorą pod uwagę cenę i zalety produktu, nie ma dla nich natomiast znaczenia ceremoniał zakupów.
Jak wynika z badań Carolyn Wesson, autorki książki "Women Who Shop Too Much", kobiety dwukrotnie częściej niż mężczyźni wybierają się na zakupy, chociaż nie potrzebują niczego konkretnego. Mężczyźni trzykrotnie częściej niż kobiety znajdują powód, by zrezygnować z zakupów. Aż 29 proc. kobiet jest uzależnionych od robienia sprawunków (nazywa się je zakupoholiczkami), podczas gdy ta sama przypadłość dotyczy zaledwie 12 proc. mężczyzn. Wesson twierdzi, że wiele kobiet robi zakupy, aby się dowartościować albo odciąć od kłopotów życia codziennego.

Kobieta dźwignią handlu
- Chcę wpływać i wpływam na to, jak są wydawane pieniądze z domowego budżetu - mówi aktorka Anna Korcz. Uważa, że feministki zrobiły kobietom niedźwiedzią przysługę: tak długo wmawiały mężczyznom, że to one powinny podejmować decyzje o zakupach, aż ci to zaakceptowali. - Dziewczyny są bardziej odpowiedzialne. Ich partnerzy są często zbyt leniwi, by podejmować decyzje o tym, jak wydawać pieniądze - uważa Jolanta Fajkowska, dziennikarka telewizyjna. - Zawsze sama podejmowałam najważniejsze decyzje dotyczące wydatków. Ciężko pracuję, nieźle zarabiam, więc chcę mieć wpływ na domowy budżet - twierdzi aktorka Joanna Brodzik.
Marek Gąsiewski z biura podróży Marco Polo mówi, że kobiety podejmują 90 proc. decyzji o zakupie zagranicznych wycieczek. Podobnie jest w branży motoryzacyjnej. Wedle Moniki Małek z Toyota Motor Poland, to właśnie panie coraz częściej mają wpływ na wybór samochodu. Z myślą o nich produkowane są SUV-y, będące połączeniem terenówki z luksusową limuzyną: 67 proc. takich aut jest kupowanych przez kobiety lub dla kobiet. Także producenci samochodów typu van mają więcej klientek niż klientów. Jarosław Drabarek, dyrektor generalny Media Markt w Polsce, zauważa, że kobiety decydują niemal o wszystkich zakupach sprzętu AGD.
Developerzy twierdzą, że 80 proc. ich pracy polega na przekonywaniu kobiet, iż to właśnie oferowany przez nich lokal jest najlepszy. Z doświadczeń Renaty Drozdy z firmy developerskiej Skanska wynika, że panie mają zdecydowanie większy wpływ na decyzje o kupnie domu lub mieszkania niż ich partnerzy. Gdyby nie kobiety, na rynku utrzymałyby się prawdopodobnie tylko największe dzienniki i tygodniki opinii. Wedle danych Pracowni Badań Społecznych w Sopocie, kobiety kupują 69 proc. kolorowych magazynów. - Kiedy mężczyzna idzie do hipermarketu, ma z sobą kartkę od żony i kupuje wyłącznie to, co jest na tej kartce. Kobiety częściej dają się uwodzić rozmaitym promocjom. W efekcie prawie zawsze wydają więcej niż mężczyźni - mówi prof. Alicja Kusińska z Instytutu Rynku Wewnętrznego i Konsumpcji. - Kobiety są bardziej spontaniczne w wydawaniu pieniędzy. Chętniej zaciągają kredyty. Są one kołem zamachowym gospodarki, a byłyby nim w jeszcze większym stopniu, gdyby zarabiały tyle samo co mężczyźni - mówi Katarzyna Józefowicz, dyrektor zarządzający działem kart kredytowych w Banku Handlowym w Warszawie.

Zakupomania
Dominacja kobiet konsumentek nad mężczyznami wynika także z faktu, że mężczyźni często nie lubią robić zakupów. Według badań przeprowadzonych przez IQS & Quant Group, 73 proc. Polek lubi robić zakupy (przy 43 proc. mężczyzn), a 49 proc. (przy 28 proc.) lubi chodzić po sklepach, nawet jeśli nie ma zamiaru nic kupić. Dla 46 proc. pań zakupy są ciekawym tematem rozmów z przyjaciółmi (podobnie deklaruje 19 proc. mężczyzn).
Kobiety są lepszymi klientkami firm działających w Internecie. To one, częściej niż ich mężowie, korzystają z banków elektronicznych, robią zakupy czy rezerwują hotele. Amerykańskie Stowarzyszenie Sieciowego Handlu szacuje, że w najbliższych dwóch latach odsetek pań robiących zakupy w Internecie wzrośnie z obecnych 55 proc. do 75 proc. Czy w związku z tym z 

ANNA GIZA-POLESZCZUK
z Instytutu Socjologii Uniwersytetu Warszawskiego
W PRL mężczyźni nie mogli ani utrzymać domu, ani zrobić kariery. Potrzebowali potwierdzenia własnej wartości i kobiety im to dawały. Obecnie mężczyźni otrzymali szansę odniesienia sukcesu poza domem i chętnie z niej korzystają. Kobiety mogą więc zupełnie otwarcie robić to, co zawsze robiły po cichu: podejmować najważniejsze decyzje dotyczące wydawania wspólnych pieniędzy. Do tego dochodzi fakt, że kobiety są w Polsce lepiej wykształcone niż mężczyźni, a co za tym idzie podejmowanie decyzji sprawia im mniej problemów.

Więcej możesz przeczytać w 15/2003 wydaniu tygodnika e-Wprost.

Archiwalne wydania Wprost dostępne są w specjalnej ofercie WPROST PREMIUM oraz we wszystkich e-kioskach i w aplikacjach mobilnych App StoreGoogle Play.

 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 15/2003 (1063)

  • Wprost od czytelników 13 kwi 2003, 1:00 Listy od czytelników 3
  • Wirus samozagłady 13 kwi 2003, 1:00 W 1999 r. setki samozwańczych proroków głosiły, że świat tak zgnił moralnie, iż nie zasługuje na dalsze trwanie. 3
  • Peryskop 13 kwi 2003, 1:00 Wieloręczni Nie tylko Jan Chaładaj i Stanisław Jarmoliński głosowali w Sejmie na dwie ręce, by pozostawić na stanowisku wicepremiera Marka Pola. - Gdy w pamiętną środę o 21.00 wybuchła afera, byliśmy przekonani, że za Alfreda Owoca... 6
  • Dossier 13 kwi 2003, 1:00 MACIEJ PŁAŻYŃSKI, przewodniczący Platformy Obywatelskiej "Z reformą finansów publicznych jest jak z innymi słusznymi hasłami: nie wiemy o niej nic konkretnego" "Rzeczpospolita" TOMASZ NAŁĘCZ, wicemarszałek... 7
  • Z życia koalicji 13 kwi 2003, 1:00 Co dzień, to lepsze wiadomości dla Leszka Millera. Z sondaży wynika, że rządu nie popiera nawet najbliższa rodzina ministrów, a lud z rozrzewnieniem wspomina Buzka. Premier znalazł winnych tego stanu rzeczy. Nie, tym razem nie... 8
  • Z życia opozycji 13 kwi 2003, 1:00 Zabawną historyjkę słyszeliśmy. Nie tak dawno u prezydenta spotkały się partie proeuropejskie. Wszyscy - łącznie z Kwaśniewskim - jeździli po Millerze jak po burej kobyle, ale to żadna nowina. Ciekawsze było to, że lider Unii... 9
  • M&M 13 kwi 2003, 1:00 ZGODA NA GÓRZE - felieton Marka Majewskiego 10
  • Playback 13 kwi 2003, 1:00 10
  • Sąd sprawiedliwy 13 kwi 2003, 1:00 Ponad 2 mln zł ma zapłacić skarb państwa dwójce Zabużan - orzekł Sąd Okręgowy w Krakowie. Po raz pierwszy w historii polski sędzia przyznał rację repatriantom ze wschodu. 10
  • Fotoplastykon 13 kwi 2003, 1:00 12
  • Poczta 13 kwi 2003, 1:00 Listy od czytelników 14
  • Kadry 13 kwi 2003, 1:00 15
  • Łżepospolita 13 kwi 2003, 1:00 Czy przedstawiciele najwyższych władz utrudniali postępowanie karne w sprawie Rywina? 16
  • Republika szalików 13 kwi 2003, 1:00 Gdyby szalikowcy mieli wybór, wstąpiliby do policji albo zostaliby komandosami. Co trzyma razem polskich chuliganów? 20
  • Agonia metropolii 13 kwi 2003, 1:00 Polska staje się drugim Meksykiem - szybko rozwija się tylko stolica 26
  • Instytut kolaboracji 13 kwi 2003, 1:00 Polemika: W numerze 13. tygodnika "Wprost" ukazał się artykuł Sławomira Sieradzkiego "Instytut kolaboracji", w którym autor zarzucił niektórym profesorom Uniwersytetu Jagiellońskiego, że w czasie okupacji byli zatrudnieni w nazistowskim Instytucie Niemieckiej Pracy Wschodniej... 32
  • Nawis obłudy 13 kwi 2003, 1:00 KRRiTV dzieliła wpływy w mediach niczym imperia kolonialne Afrykę w XIX wieku 36
  • Giełda i wektory 13 kwi 2003, 1:00 Hossa Świat Sztuka w trzech odsłonach?Samsung Electronics chce trzykrotnie zwiększyć przychody ze sprzedaży sprzętu AGD. Koncern planuje wybudowanie fabryk sprzętu gospodarstwa domowego: jednej w Chinach, drugiej w Polsce lub Czechach.... 38
  • Egzekucja podatkowa 13 kwi 2003, 1:00 Polacy płacą jedne z najwyższych podatków w świecie, a rząd planuje nowe podwyżki. 40
  • Kowalski pod gilotyną 13 kwi 2003, 1:00 Jakie podatki zapłacilibyśmy w USA, Wielkiej Brytanii i Niemczech 42
  • Stawka większa niż życie 13 kwi 2003, 1:00 Jesteśmy za biedni na wysokie podatki 45
  • Kwartał Kołodki 13 kwi 2003, 1:00 Największe gnioty ekonomiczne pierwszych miesięcy 2003 r. - pierwsze nominacje do naszego nieustającego konkursu. 46
  • Zatankowani w butelkę 13 kwi 2003, 1:00 Za 5-10 lat naszym rynkiem paliw mogą rządzić Rosjanie 50
  • Pociski i zyski 13 kwi 2003, 1:00 Wojna o Irak zaczyna nakręcać gospodarczą koniunkturę 54
  • przeciw wypychaniu 13 kwi 2003, 1:00 Największym zagrożeniem dla społeczeństw jest rozdęte państwo, które wywołuje kryzysy fiskalne, inflację i wysokie bezrobocie 58
  • Terapia i kabaret 13 kwi 2003, 1:00 Polski deficyt składa się z wydatków pogrążających kraj w marazmie i nieróbstwie 59
  • Supersam 13 kwi 2003, 1:00 Powrót twardziela Bojowy przydomek renegade dołączony do nazwy nowego jeepa cherokee przywodzi na myśl samochód sprzed prawie 40 lat - model jeep wrangler z 1964 r. Podobnie jak tamto, już kultowe auto, cherokee wyposażony jest... 60
  • W sklepie urodzone 13 kwi 2003, 1:00 Co trzecia kobieta jest zakupoholiczką 62
  • Czwarta fala 13 kwi 2003, 1:00 Jeszcze nigdy człowiek nie mógł tak bardzo wpływać na własne życie jak obecnie. Wkraczamy w epokę hiperindywidualizmu, co oznacza, że przed nami naprawdę dobre czasy" - przepowiada Bill Gates. 66
  • Klan dyktatorów 13 kwi 2003, 1:00 Polacy ubierają się tak jak bohaterowie seriali 68
  • Bikont do Makłowicza, Makłowicz do Bikonta - Dania do poczytania 13 kwi 2003, 1:00 Drogi Przyjacielu! Uwielbiam śledzić zjawiska z pogranicza sztuki kulinarnej i literatury, a szczególną przyjemność sprawia mi grafomania restauracyjnych jadłospisów. Nie jest to może zjawisko powszechne, ale wystarczająco częste, by wykroić materiał na kilka prac... 70
  • Nieomylny saper 13 kwi 2003, 1:00 Delfiny służą w armii USA od ponad trzydziestu lat 72
  • Ukraina nie jest biedna 13 kwi 2003, 1:00 Spotkanie z OŁEKSANDREM NYKONENKĄ, ambasadorem Ukrainy w Polsce 74
  • Szapołowska jest jedna 13 kwi 2003, 1:00 W rywalizacji o zawodowy awans najgroźniejszym konkurentem kobiety nie jest mężczyzna, ale koleżanka przy sąsiednim biurku 76
  • Czerwona ośmiornica 13 kwi 2003, 1:00 Rak stworzonej przez postkomunistów antymafii toczy polityczne życie Włoch agresywniej niż dawniej cosa nostra 78
  • Know-how 13 kwi 2003, 1:00 Testy nadziei Lek GNDF może doprowadzić do przełomu w leczeniu choroby Parkinsona - twierdzą naukowcy badający działanie preparatu. Wyniki wstępnych testów klinicznych GNDF wykazały, że u pięciu osób zażywających ten... 81
  • Kult bezdzietności 13 kwi 2003, 1:00 Możecie być dumne z tego, że nie macie dzieci. Nie jesteście niepełnowartościowe. Wręcz przeciwnie, wybierając bezdzietność, stawiacie na siłę, piękno i miłość - głosi Yvonne Marie Vissing, profesor socjologii w Salem State College. W Stanach Zjednoczonych już w 1991 r.... 82
  • Superman złapie oddech 13 kwi 2003, 1:00 Christopher Reeve to żywy dowód potęgi medycyny 88
  • Bez granic 13 kwi 2003, 1:00 Maskarada Światowa Organizacja Zdrowia ogłosiła globalny alarm w związku z rosnącą liczbą nie wyjaśnionych przypadków wirusowego zapalenia płuc (SARS) w południowych Chinach, Hongkongu i Wietnamie. Epidemia pochłonęła już co... 90
  • Kamień u szyi Ameryki 13 kwi 2003, 1:00 Sojusznicy przerzucają na Stany Zjednoczone koszty swego bezpieczeństwa 92
  • Romans z niedźwiedziem 13 kwi 2003, 1:00 Pięć dni przed atakiem aliantów na Irak, 15 marca 2003 r., odbyła się w Bagdadzie niezwykła uroczystość. Saddam Husajn osobiście udekorował wysokimi odznaczeniami dwóch rosyjskich generałów. Igor Malcew i Władysław Aczałow, byli dowódcy armii rosyjskiej, po uroczystości szybko... 96
  • Szachownica Pentagonu 13 kwi 2003, 1:00 Żadna wojna w historii, prowadzona na taką skalę jak ta o Irak, nie spowodowała tak niewielkich strat 98
  • Bananowe eldorado 13 kwi 2003, 1:00 Jak Globalne Państwo Światowego Pokoju budowało indiański raj na ziemi 101
  • Kiosk 13 kwi 2003, 1:00 Khaaleej Times 28.3.2003 r. "W niedoskonałym, zabałaganionym świecie łatwo jest wygrać wojnę, trudniej wygrać pokój. Pojawia się wiele spekulacji na temat celów amerykańskiej wojny. Wielu muzułmanów sądzi, że... 103
  • A zające? 13 kwi 2003, 1:00 Niezależnie od naszych sporów domowych musimy zrozumieć, jak wiele szans daje nam wejście do unii 103
  • Menu 13 kwi 2003, 1:00 Kraj Szarganie Fryderyków "W najczarniejszych scenariuszach nie przewidywaliśmy, że w tym roku najważniejsza impreza polskiego przemysłu fonograficznego uświetni otwarcie nowego domu handlowego! Fryderyki, Oskary i Wiktory mają... 104
  • Totalna hitchcockizacja 13 kwi 2003, 1:00 Alfred Hitchcock jest największym reżyserem filmowym XX wieku - orzekli czytelnicy francuskiego dziennika "Le Parisien". Twórca "Ptaków" i "Psychozy" wyprzedził Stevena Spielberga oraz Walta Disneya. 108
  • Stawiałem na Nicholsona 13 kwi 2003, 1:00 Polański może i jest tyranem na planie, ale jakie osiąga dzięki temu efekty! Rozmowa z Adrienem Brodym, laureatem Oscara 110
  • Płyty Kuby Wojewódzkiego 13 kwi 2003, 1:00 Recenzje płyt 111
  • Klątwa Elvisa 13 kwi 2003, 1:00 Moje problemy uczuciowe biorą się stąd, że wciąż szukam kogoś podobnego do ojca - opowiada Lisa Marie Presley 112
  • Perły do lamusa? Ucieczka z piekła - raju 13 kwi 2003, 1:00 W "Polowaniu na króliki" małe bohaterki zagłosowały nogami przeciwko cywilizacji białych, uciekając przez 2500 kilometrów 114
  • Prima... 13 kwi 2003, 1:00 Kiedy we wtorkowej "Gazecie Wyborczej" przeczytałem, że otwarcie nowej stacji metra Dworzec Gdański zbliża się wielkimi krokami, żachnąłem się, ale wnet przypomniałem sobie, że dziś jest przecież pierwszy kwietnia. Sięgnąłem więc po prasę, aby tropić dalsze dowcipy spod znaku... 116
  • Troszeczkę za i częściowo przeciw 13 kwi 2003, 1:00 Oglądając wielotysięczne tłumy postępowej ludzkości, które protestują przeciw wojnie, Ameryce, zwykle z zastrzeżeniem, że bynajmniej nie za Saddamem, zastanawiam się, czy takie stanowisko jest na gruncie logiki możliwe? Ergo, jeśli się objawia, czy należy uznawać je za przejaw... 116
  • Organ Ludu 13 kwi 2003, 1:00 Kaszanka dla wszystkich! O R G A N L U D UTRYBUNA PRZYMIERZA MIĘDZY DAWNYMI A MŁODYMI Nr 15 (28) Rok wyd. 2 WARSZAWA, poniedziałek 7 kwietnia 2003 r. Cena + VAT + ZUS + winieta Autorytety moralne w obronie godności naszej Ojczyzny Nieudana... 117
  • Od Wodnika do śmietnika 13 kwi 2003, 1:00 Lepper jest już stuprocentowym hipisem. Podobnie jak oni uciekł z domu, olewa system, nie chce mu się robić, kontestuje rząd i jest przeciwko wojnie 118