Mistrzowie niszy

Mistrzowie niszy

Dodano:   /  Zmieniono: 
Jak zarobić tam, gdzie innym nie przychodzi to do głowy?
Żeby zarabiać miliony, nie trzeba produkować dla milionów" - uważa niemiecki ekonomista Hermann Simon. I ma rację. Okazuje się, że przychody badanych przez "BusinessWeek" 250 europejskich spółek wytwarzających specjalistyczne produkty dla niewielkiej liczby klientów wzrosły w ubiegłym roku o 20 proc. W tym samym czasie z powodu niskiego wzrostu gospodarczego upadło w Europie aż 150 tys. firm. Wniosek? Rynkowe nisze to całkiem niezły sposób na przetrwanie ciężkich czasów w gospodarce.

Góry zysku
Zaledwie tysiąc pojazdów do wygładzania stoków narciarskich jeździ na całym świecie. Co drugi z nich to PistenBully wyprodukowany przez niemiecką firmę Kässbohrer All-Terrain Vehicles. Spółka jest znana z wysokiej jakości produktów i profesjonalnego serwisu: gwarantuje naprawę i dostawę zapasowych części w ciągu 24 godzin od zgłoszenia usterki. Dlatego utrzymuje biura we wszystkich najważniejszych kurortach narciarskich świata. - Klient musi mieć pewność, że pojazdy będą działać, kiedy pada śnieg - tłumaczy Rolf Glessing, członek zarządu Kässbohrera. Za tę pewność klienci są skłonni dużo zapłacić. Najnowszy PistenBully 300 kosztuje 365 tys. USD.
Cztery z dziesięciu osób uprawiających wysokogórską wspinaczkę na świecie używa butów produkowanych przez włoską spółkę La Sportiva. Powód jest prosty: są najlepsze. Od połowy lat 70. spółka inwestuje średnio 9 proc. rocznych przychodów w badania nad nowymi modelami. Pomysł goni pomysł. Ostatnio zatrudnieni w La Sportivie naukowcy wynaleźli podeszwę z czubem zagiętym do góry w ten sposób, że wspinacz może się zaczepić nim o skałę, wisząc do góry nogami. - Jesteśmy bardziej wiarygodni, ponieważ sami testujemy nasze produkty - mówi Lorenzo Delladio, prezes La Sportivy.

Karuzela obrotu dolarami
90 proc. z 50 tys. działających na świecie automatów do skupu butelek i puszek zostało wyprodukowanych przez norweską firmę Tomra Systems. To efekt ciągłego ulepszania technologii. Funkcjonujące w 40 krajach urządzenia mogą już odebrać i posegregować puste butelki i puszki, wydać klientowi kaucję, a nawet powiadomić firmę, kiedy nie ma miejsca na nowe opakowania. Dzięki temu sklepy oszczędzają na kosztach składowania i przyczyniają się do ochrony środowiska. W ciągu ostatnich sześciu lat przychody Tomra Systems wzrosły trzykrotnie, do 363 mln USD.
Antonio Zamperla, włoski producent karuzeli oraz innego sprzętu do wesołych miasteczek i parków rozrywki, w ciągu ostatnich pięciu lat zwiększył przychody o ponad 40 proc. mimo znaczącego spadku liczby turystów podróżujących po świecie. W ofercie firmy jest ponad 50 urządzeń: od tzw. Mini Avio (karuzeli, w której siedzi się w małych samolotach) za 95 tys. USD, do wartej 3,8 mln USD kolejki górskiej Volare. Spółka potrafiła się dopasować do gustów klientów na całym świecie. Dla krajów islamskich produkuje na przykład urządzenia pozbawione figur i wizerunków człowieka (zakazanych przez Koran).

Zyskowny program malowania
Koszaliński Psiloc należy do światowej czołówki w dziedzinie oprogramowania do smartphonów (telefony komórkowe z funkcją palmtopa, na przykład Nokia 9210 Communicator), wykorzystujących system operacyjny Symbian. Firma sprzedaje produkty najwyższej jakości za konkurencyjną cenę. Aby obniżyć koszty, zatrudnia 40 informatyków z całego świata w systemie telepracy (informatycy pracują w swoim kraju, przesyłając do centrali napisane oprogramowanie). Specjaliści z Psiloca wykonali już na zlecenie Nokii wersję systemu operacyjnego dla Nokii Communicatora na kraje arabskie, piszą oprogramowanie do smartphonów dla konsorcjum Symbiana (utworzonego m.in. przez Nokię, Sony, Ericssona, Siemensa, Samsunga i Panasonica) oraz niewielkie programy i gry dla użytkowników komórek, sprzedawane potem przez samą firmę po 10 USD. W 2003 r. Psiloc zarobił w ten sposób 30 mln zł.
Niszę znalazł także Talens Polska z Leska. To największa w Europie firma produkująca sztalugi i blejtramy, joint venture (po 50 proc. udziałów) polskiego przedsiębiorcy Adama Pałackiego i firmy Royal Talens, holenderskiego producenta farb dla malarzy. W 1991 r. Pałacki opatentował technikę przygotowywania płótna lnianego i bawełnianego dla malarzy. Udało się! Obecnie firma produkuje 1,5 mln blejtramów i 180 tys. sztalug rocznie. 97 proc. z nich trafia na eksport do 114 krajów świata.

Więcej o europejskich i polskich liderach niszowych branż w lutowym wydaniu polskiej edycji "BusinessWeeka".
Więcej możesz przeczytać w 9/2004 wydaniu tygodnika Wprost.

Archiwalne wydania tygodnika Wprost dostępne są w specjalnej ofercie WPROST PREMIUM oraz we wszystkich e-kioskach i w aplikacjach mobilnych App StoreGoogle Play.

 0

Spis treści tygodnika Wprost nr 9/2004 (1109)

  • Wprost od czytelników29 lut 2004List od czytelnika3
  • Na stronie - Kreatywna eutanazja29 lut 2004Uśmiechnij się, jutro będzie gorzej! - to nowe hasło programowe koalicji SLD-UP.3
  • Skaner29 lut 2004Namierzony bin Laden Gordon Thomas Współpracownik "Sunday Express", specjalizuje się w problematyce bezpieczeństwa, tajnych służb i wojskowości Osama bin Laden został otoczony przez siły specjalne USA w górzystym...8
  • Sawka29 lut 20049
  • Dossier29 lut 2004Bp TADEUSZ PIERONEK rektor Papieskiej Akademii Teologicznej Z finansowymi ulgami Kościoła jest jak z nożem, który może służyć i do krojenia chleba, i morderstwa "Życie Warszawy" IZABELLA SIERAKOWSKA posłanka SLD W SLD...9
  • Licznik29 lut 20040,9 kg herbaty i 2,5 kg kawy zużywa rocznie przeciętny Polak 80 l herbaty i 20 l kawy wypija średnio każdy z nas w ciągu roku 2 filiżanki herbaty i 0,5 filiżanki kawy przypada dziennie na każdego z nas 21,6 zł na herbatę i 54 zł na...10
  • Kadry29 lut 200411
  • Jestem, więc piszę - Kto jest winien?29 lut 2004Różne są definicje polityki. Moja własna brzmi: polityka jest to szukanie i znajdowanie winnych13
  • Nałęcz - Potrzeba remontu29 lut 2004Lewicę czeka żałosna porażka, jeśli jej liderzy nie zrobią rachunku sumienia14
  • Playback29 lut 200415
  • M&M29 lut 2004Marek Majewski15
  • Poczta29 lut 2004Listy od czytelników15
  • Z życia koalicji29 lut 2004Nagonka na Leszka Millera trwa na całego. Po całym stadku pomniejszych (pod względem znaczenia, nie gabarytów) działaczy SLD pożegnanie ze stanowiskiem szefa partii zasugerował premierowi Marek Borowski. Nawet taki inteligentny...16
  • Z życia opozycji29 lut 2004Ostatecznym akordem rozpadu warszawskiej koalicji PO i PiS było odwołanie Wojciecha Kozaka ze stanowiska przewodniczącego rady Warszawy. Uczynili to wspólnie radni PiS i Ligi Polskich Rodzin. Na pożegnanie Kozak zarzucił Lechowi...17
  • Fotoplastykon29 lut 200418
  • Gaz paraliżujący29 lut 2004Broń gazowa może być użyta przez Moskwę w razie jakiegokolwiek kryzysu w stosunkach rosyjsko-polskich20
  • Służby specjalnej niekompetencji29 lut 2004Zbigniew Siemiątkowski wiedział, że rywalem Bumaru jest Ostrowski Arms długo przed rozstrzygnięciem przetargu23
  • Epidemia Kroloppa29 lut 2004Dyrektor chóru jest zarażony HIV co najmniej od dziesięciu lat, a od kilku lat jest chory na AIDS.26
  • Niemiec w koloniach29 lut 2004Wydawca z Passau robi w Polsce coś, na co nigdy by się nie odważył w Niemczech30
  • Województwo kaliningradzkie29 lut 2004Kaliningrad bardziej przypomina Polskę niż niektóre miasta na Warmii i Mazurach32
  • Giełda i wektory29 lut 2004HossaŚwiat Łączenie komórek Amerykański operator Cingular, a nie brytyjski Vodafone, przejmie AT&T Wireless, trzecią największą w USA sieć telefonii komórkowej. Cingular przebił ofertę Brytyjczyków o 3 mld USD,...36
  • Drogo, bo w Polsce29 lut 2004Według określenia brytyjskiego historyka prof. Normana Daviesa, wciąż tkwimy w stanie "ustabilizowanej klęski". Jak bowiem inaczej określić sytuację, skoro w 2004 r. 78 proc. Polaków stwierdza w sondażu CBOS, że bogaci obywatele to ci, których...38
  • Europa trzech prędkości29 lut 2004Wielcy, cisi i gęgacze, czyli dlaczego sześć państw UE wzywa resztę do rozsądku44
  • Pies ubogiego ogrodnika29 lut 2004Kto uniemożliwia biednym korzystanie z dobrodziejstw kapitalizmu48
  • Mistrzowie niszy29 lut 2004Jak zarobić tam, gdzie innym nie przychodzi to do głowy?50
  • Propaganda klęski29 lut 2004Im lepiej w Ameryce, tym gorzej dla światowej lewicy52
  • Do lamusa historii!29 lut 2004Do kształtowania polskiej rzeczywistości pretendują ekonomiczni i polityczni analfabeci53
  • Balcerowicz wprost - Ochrona przed krótkowzrocznością29 lut 2004Ataki na niezależność NBP zawsze miały jeden cel: krótkotrwałe zyski polityczne kosztem "spodlenia" pieniądza54
  • Supersam29 lut 2004Komputerowe tabliczki56
  • Porno w gębie29 lut 2004Ranking polskich fast foodów według Bikonta i Makłowicza.58
  • Dzicy dzicy29 lut 2004Dla Yanomami nie istnieją takie pojęcia, jak wczoraj czy jutro - wszystko dzieje się teraz.63
  • Krzesła do ubierania29 lut 2004Szczotarska idzie śladem Arkadiusa66
  • Ożenek29 lut 2004Bycie samotnym znaczy tyle tylko, że aktualnie nie nosi się zdjęcia ukochanej czy ukochanego w portfelu69
  • Geniusz zagłady29 lut 2004Stanisław Ulam, polski matematyk, doprowadził 50 lat temu do powstania bomby wodorowej70
  • Know-how29 lut 2004Skandal w kryminalistyce? Odciski palców, wykorzystywane w kryminalistyce od ponad stu lat, nie są stuprocentową metodą identyfikacji osób podejrzanych o popełnienie zbrodni - twierdzą James Wayman, dyrektor US National...73
  • Hiperlekomania29 lut 2004Polacy najczęściej po Amerykanach i Francuzach zażywają środki przeciwbólowe.74
  • Genogladiatorzy29 lut 2004Jak atleci pozazdrościli szczurom78
  • Bez granic29 lut 2004Niewypał Putina Wielkie rosyjskie "manewry wyborcze" skompromitowały generałów. Na oczach prezydenta Władimira Putina, który specjalnie na tę okazję przywdział mundur, rakieta wystrzelona z okrętu rozleciała się...80
  • Kapelusze zostały rzucone29 lut 2004Bush kontra kto? Republikanin Teddy Roosevelt zapytany w 1912 r., czy będzie kandydował na prezydenta, odparł: "Mój kapelusz jest już na ringu". Od tego czasu powiedzenie "rzucić kapelusz na ring" oznacza oficjalne zgłoszenie kandydatury w...82
  • Klucz do Białego Domu29 lut 2004Po ataku na World Trade Center z 11 września 2001 r. administracja George'a W. Busha gotowa jest na wszelkie formy wojny prewencyjnej, co oznacza możliwość uderzenia na państwa, które są w stanie zdobyć broń masowego rażenia (WMD) i dać ją...84
  • Egzorcyzmy w Berlinie29 lut 2004Trójkąt Niemcy - Francja - Wielka Brytania pozostaje w sferze wirtualnej87
  • "Ty podły Żydzie"29 lut 2004Muzułmanie zainfekowali Francję antysemityzmem88
  • RasPutin29 lut 2004Rosja oficjalnie wprowadziła termin "cywilizacja prawosławna" do języka polityki90
  • Bananowce owocują29 lut 2004Jak USA zaszczepiły demokrację w Ameryce Środkowej91
  • Menu29 lut 2004Kraj Do tanga trzeba pięciu Zespół Tangata Quintet istnieje dopiero dwa lata, ale od początku podbił serca słuchaczy. Piątka wybitnych instrumentalistów młodego pokolenia postawiła na muzykę Astora Piazolli. Zmarły w 1992...94
  • Grocholiada29 lut 2004Jestem pierwszorzędnym pisarzem drugorzędnym. I to mi wystarcza - mówi królowa polskiej powieści popularnej96
  • Buntownik z nudy29 lut 2004Pieprzonymi cipami nazwał lider Sex Pistols dwunastomilionową telewizyjną widownię reality show98
  • DVD Kamila Śmiałkowskiego29 lut 2004Recenzje filmów DVD99
  • Nieprzyzwoicie przyzwoite piosenki29 lut 2004Śpiewający poeci ratują honor polskiej muzyki rozrywkowej100
  • Płyty Kuby Wojewódzkiego29 lut 2004KURT NILSEN 1 *** Śpiewający hydraulicy to rzadka profesja. Szerzej znanym na rynku wokalnym specem od kolanek i przepychania rur był niejaki Drupi. Makarroni zapiewajło, co to straszył nasze matki na festiwalach. Kurt też był specem od...101
  • Oderwańcy29 lut 2004Polska była jedynym krajem bloku wschodniego, w którym pozwalano kwitnąć abstrakcji102
  • Sława i chała29 lut 2004Recenzje: wystawa,kino, książki,106
  • Koń po szwedzku29 lut 2004W "Historiach kuchennych" Norwegowie niemiłosiernie kpią ze Szwedów, ale ostatecznie chcą się bratać107
  • Ludosamożerca29 lut 2004Szwabski ludożerca dostał osiem lat na literackie przetrawienie kawałka obywatela holenderskiego. Kuchnia niemiecka zawsze była ciężkostrawna, na przykład Günter Grass. Być może przetrawi wcześniej i już za rok wydali z siebie powieść i...108
  • Co-media - Kriegsmarine dawniej Łódź29 lut 2004Dwaj radni z Łódzkiego Porozumienia Obywatelskiego zaproponowali, by jednocześnie z aktualnymi nazwami niektórych łódzkich ulic funkcjonowały nazwy z okresu okupacji niemieckiej. Chcą w ten sposób upamiętnić rocznicę likwidacji getta.108
  • Organ Ludu29 lut 2004TRYBUNA PRZYMIERZA MIĘDZY DAWNYMI A MŁODYMI Nr 9 (74) Rok wyd. 3 WARSZAWA, poniedziałek 23 lutego 2004 r. Cena + VAT + ZUS + akcyza Ku dalszej jedności moralno-politycznej narodu Stella Maris czyli Gwiazdka Pomyślności Niedostatecznie...109
  • Skibą w mur - Ustąpić, by dalej trąbić29 lut 2004W dobie gdy poparcie dla lewicy spada szybciej niż stringi tancerek erotycznych, fotel szefa SLD jest tak samo atrakcyjny jak fotel dentystyczny110